文/王文汐

羊城上空的“鷹”從雅閣“Limited A計劃”看廣汽本田的營銷之路

文/王文汐

全身黑色磨砂、前臉黑色細網(wǎng)、充滿殺氣的前大燈……廣州車展前夕，雅閣Limited A磨砂夜鷹概念車正式亮相。它所呈現(xiàn)的，是雅閣從未有過的狂野，而透過酮體所散發(fā)的，更是廣汽本田未來無限的可能。

何為“Limited A計劃”？

青春就是力量，也難怪所有人都想占領(lǐng)年輕人的市場。就連身處中高級市場，今年1-10月份累計同比增長27%，銷量達87561輛的雅閣也不甘寂寞，加入了廣汽Honda的年輕化營銷之路，在廣州車展期間，亮出了一張名為“Limited A計劃”的青春牌。顧名思義，“Limited A”即限定版雅閣，作為雅閣Limited A計劃的首款概念車款，雅閣磨砂夜鷹概念車以現(xiàn)款量產(chǎn)版雅閣2.4L為原型，在國內(nèi)中高級轎車市場合資品牌中率先推出高級磨砂漆質(zhì)——特別涂裝高級定制磨砂夜鷹概念車漆，前臉則改為了全黑色網(wǎng)狀進氣格柵，獨特的車身顏色與質(zhì)感驚艷全場，車身更具運動與野性，且延續(xù)了雅閣HIGH PLAY(尖端體驗)的品牌調(diào)性。而除了其產(chǎn)品本身的限定版屬性外，雅閣Limited A磨砂夜鷹概念車還情牽德國高級旅行箱RIMOWA，通過汽車與箱包的跨界聯(lián)合，為車主推出特別定制的高級專屬禮遇。不僅如此，廣州、深圳、珠海等城市還將推出雅閣磨砂夜鷹概念車城市巡游活動，在林立的高樓間與都市精英潮人來一場“艷遇”，勁酷的雅閣磨砂夜鷹概念車一字排開，走到哪里都是焦點，霸氣斐然。

堅持年輕的品牌營銷戰(zhàn)略

事實上，第九代雅閣今年的成績單相當不錯，在國內(nèi)車市環(huán)境低迷的大背景下，有著逆市上揚的出色表現(xiàn)。不過廣汽本田的市場表現(xiàn)卻更為惹眼：1-10月累計銷量427164輛，同比增長幅度高達31%，終端累計銷量466460輛，同比增長36.3%，不得不使人另眼相看。而廣汽本田之所以能夠取得成功，除了豐富的產(chǎn)品布局與先進的科技驅(qū)動外，更離不開其大力倡導的年輕化營銷方式。

這兩年，汽車圈的“年輕化戰(zhàn)略”已經(jīng)不是一個新鮮詞了。德日美韓各大廠商，都從各個角度實施年輕化戰(zhàn)略，推出一款又一款年輕化產(chǎn)品。不過，車企年輕化戰(zhàn)略的收益和效果大相徑庭，尤其是今年低速增長的車市新常態(tài)，讓不少車企經(jīng)受了嚴峻考驗。從今年的產(chǎn)品銷量和品牌影響力上來看，廣汽本田無疑收獲最大。今年以來，廣汽本田在年輕化營銷方面積累了不少經(jīng)驗，也初步找到了節(jié)奏。如第三代飛度“飛度潮玩季”娛樂營銷活動、繽智先鋒藝術(shù)全國巡展等。全新鋒范上市的前后環(huán)節(jié)，通過一系列時尚營銷手段傳播型格摩登的MODE風格，也贏得了年輕消費者的關(guān)注。例如，與時尚媒體、設計師合作推出的“鋒格大賞”時尚選拔活動，植入美食節(jié)目《十二道鋒味》等，都收效不錯。

而事實證明，堅持年輕化的品牌營銷戰(zhàn)略，不僅讓廣汽本田獲得了銷量好成績，更令其贏得了消費者的心。汽本田2015年銷量目標為55萬臺，截止到10月份該公司累計終端銷量已達466447臺，相比2014年同期的342,029臺增長36.4%，完成全年銷量目標已無懸念。憑借2015年和2016年多款新車的推出，廣汽本田將2016年銷量目標定為60萬臺，相比于2015年銷量目標增長9%。隨著年輕化新車型的推出，廣汽本田在產(chǎn)品營銷方面也在推陳出新，通過娛樂營銷、藝術(shù)營銷、體育營銷、時尚營銷等創(chuàng)新的營銷方式，通過新媒體的互動，熱播電視節(jié)目的植入，以及在全國潮流聚集地開展活動，和年輕族群進行更多的接觸。