薛西

將銷售額從電信客服號(hào)碼的長(zhǎng)度，做到普通手機(jī)號(hào)的長(zhǎng)度，人人都會(huì)講情懷。但反過(guò)來(lái)的時(shí)候，人人都會(huì)讓你講情懷。

無(wú)論是從1個(gè)供貨商做到幾千家，或者將500多人的公司做到不足10人，閑聊都會(huì)繃直后背，隨時(shí)準(zhǔn)備戰(zhàn)斗的斗士——邵玉鵬，一直認(rèn)為自己是一個(gè)不會(huì)輕易妥協(xié)和認(rèn)輸?shù)挠星閼训娜?。即使質(zhì)疑和謾罵如刀，他也會(huì)將情懷做成這把刀的把柄，變成“力”，一塊塊將外界的敵視拆卸成一股股的信任和尊重。

在質(zhì)疑的硝煙尚未完全消散的不到1年半的時(shí)間，2014年7月，邵玉鵬帶著自己買多網(wǎng)平臺(tái)的大分銷情懷，以O(shè)2O新生代的斗士精神再次上路。

所以，情懷是一種很玄的東西。

時(shí)代追趕不上的步伐

也許是因?yàn)樘焐哂忻翡J的商業(yè)嗅覺，邵玉鵬總是能在混沌的原生態(tài)產(chǎn)業(yè)中，找到模式的創(chuàng)新點(diǎn)。

2000年，剛剛從服裝生意中賺得第一桶金的邵玉鵬，在河南安陽(yáng)發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)新商機(jī)。

“當(dāng)時(shí)許多飯店、超市和服務(wù)場(chǎng)所都發(fā)行打折卡，所以消費(fèi)者手上會(huì)有各種各樣的打折卡，搞一個(gè)消費(fèi)聯(lián)盟卡，一卡通行，企業(yè)省事，消費(fèi)者輕松，豈不是很有市場(chǎng)？”

所以，邵玉鵬把做服裝掙來(lái)的錢全投到了消費(fèi)聯(lián)盟卡的創(chuàng)意中。

但骨感的現(xiàn)實(shí)讓邵玉鵬認(rèn)識(shí)到，“這個(gè)創(chuàng)意是好的，但消費(fèi)者習(xí)慣免費(fèi)接受優(yōu)惠卡，而我必須依靠賣卡盈利，消費(fèi)者的觀念沒有跟上創(chuàng)意的目的。”聯(lián)盟卡項(xiàng)目最后以失敗告終，“幾年掙的錢全賠了進(jìn)去，還欠下10多萬(wàn)元的債。”

走得太快，會(huì)讓時(shí)代都跟不上創(chuàng)新的腳步。就在為自己“正確的事情卻發(fā)生在錯(cuò)誤的時(shí)間”而一籌莫展時(shí)，邵玉鵬發(fā)現(xiàn)街頭打印店、沖洗店絕大部分都是只能提供基本復(fù)印和照片沖洗的小店，因?yàn)樾枰^為昂貴的設(shè)備，彩色名片、高級(jí)數(shù)碼圖片，POP海報(bào)等業(yè)務(wù)，在這些小店看來(lái)心有余力不足。

“是否有一種模式，可以統(tǒng)一社會(huì)上小型復(fù)印店的形象，降低他們高級(jí)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入門檻？”

帶著這樣的疑問(wèn)，2003年，邵玉鵬成立了貝德數(shù)碼快印店，“設(shè)計(jì)了一個(gè)軟件，里面有上萬(wàn)種彩色名片和數(shù)碼海報(bào)的模板，你需要哪個(gè)，只要點(diǎn)擊打印就行?！背顺Ｒ?guī)業(yè)務(wù)，邵玉鵬批發(fā)打印機(jī)給同行?！拔姨峁┘夹g(shù)，降低他們成本，增加服務(wù)項(xiàng)目，唯一的條件是，他們統(tǒng)一用貝德這個(gè)名字。”

一年后，貝德數(shù)碼快印連鎖在全國(guó)發(fā)展了200多家分店。

浴火的情懷

毫無(wú)疑問(wèn)，快印業(yè)的市場(chǎng)格局，仍然過(guò)于局限而不能大施拳腳。就在貝德數(shù)碼快印風(fēng)頭正旺時(shí)，邵玉鵬果斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)建了專門為個(gè)人和企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢的中國(guó)e咨詢網(wǎng)。

也正是在運(yùn)作網(wǎng)站的過(guò)程中，邵玉鵬注意到，不少中小企業(yè)生產(chǎn)出好產(chǎn)品，卻因?yàn)闆]有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，又無(wú)力大做廣告宣傳，導(dǎo)致滯銷甚至破產(chǎn)。而消費(fèi)者能買到的，卻是增加了無(wú)數(shù)中間環(huán)節(jié)和廣告費(fèi)用的產(chǎn)品。

一種反傳統(tǒng)的營(yíng)銷概念，在邵玉鵬腦海中呼之欲出。

2007年，邵玉鵬的大分銷概念付諸于實(shí)踐，“打破了企業(yè)與經(jīng)銷商常規(guī)的營(yíng)銷模式，建立了一個(gè)信息、現(xiàn)金與物流三流合一的真貨低價(jià)平臺(tái)”。

有別于傳統(tǒng)的分銷模式，供貨商將貨品擺放到邵玉鵬的買多網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或者實(shí)體店，不需要任何費(fèi)用，而是在消費(fèi)者購(gòu)買之后，進(jìn)行廣告分成。而消費(fèi)者在購(gòu)買300元以上產(chǎn)品之后，便獲得代理商資格，可以代理平臺(tái)上的任意產(chǎn)品。

“成交量廣告營(yíng)銷創(chuàng)新”、“消費(fèi)變代理創(chuàng)新”一系列光環(huán)下，邵玉鵬的買多網(wǎng)成立2年不到的時(shí)間，迅速成長(zhǎng)為河南省最大的電子商務(wù)平臺(tái)。

或許在邵玉鵬看來(lái)，壘在身上的榮譽(yù)，就像是碼放整齊的骨牌，任何一塊被惡意擺放，都會(huì)成為多米諾效應(yīng)的爆發(fā)點(diǎn)。

樹大易招風(fēng)。由于負(fù)面新聞的大肆宣傳，買多網(wǎng)瞬間被推到輿論的風(fēng)口浪尖，企業(yè)滑進(jìn)破產(chǎn)倒閉的邊緣。

“成功的時(shí)候，別人不會(huì)說(shuō)你不好;一旦失敗，你就會(huì)變得一無(wú)是處。”

“當(dāng)掃地大媽都在那一板一眼教育你，當(dāng)時(shí)不做什么，要做什么就不會(huì)有今天的時(shí)候，心理再?gòu)?qiáng)大的人，也難免悲觀失落?！逼綍r(shí)遇事侃侃而談，思路異常敏捷的邵玉鵬，在危機(jī)面前選擇了沉默。

涅槃大分銷

就像水在沸騰前的一刻，由喧囂變?yōu)榧澎o，邵玉鵬沉默的一年半時(shí)間，也是在積淀自己的爆發(fā)能量。

“公檢法都認(rèn)為買多網(wǎng)不存在任何問(wèn)題，而是因?yàn)椤M(fèi)變代理’門檻較低，很難對(duì)代理進(jìn)行控制，出現(xiàn)了危機(jī)?！蓖ㄟ^(guò)一年半時(shí)間對(duì)原有商業(yè)模式的優(yōu)化和升級(jí)，2014年7月，全新的買多網(wǎng)上線。

邵玉鵬誓將自己的商業(yè)模式進(jìn)行到底！

全新的買多網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不再提供“消費(fèi)變代理”的元素，而是通過(guò)與線下實(shí)體零售店結(jié)盟，由線下反攻線上，以服務(wù)中小企業(yè)和消費(fèi)者為主的O2O大分銷戰(zhàn)略。

通過(guò)“成交量廣告”模式和提供多渠道營(yíng)銷服務(wù)，買多網(wǎng)吸引優(yōu)質(zhì)廠商供貨，省去傳統(tǒng)渠道各種代理費(fèi)用，以低于實(shí)體店的折扣率直接從產(chǎn)品生產(chǎn)商那拿貨。因此，買多網(wǎng)提供給聯(lián)盟實(shí)體店的商品價(jià)格，會(huì)低于市場(chǎng)的同類產(chǎn)品，實(shí)體零售店也不再費(fèi)盡心思地進(jìn)行打折促銷，而是以商品原價(jià)進(jìn)行銷售。

原價(jià)銷售如何吸引顧客？這正是買多網(wǎng)的核心所在。

消費(fèi)者在買多網(wǎng)網(wǎng)上商城或?qū)嶓w加盟店購(gòu)物后，會(huì)得到與購(gòu)買商品等值的兌換券，實(shí)現(xiàn)“買一送一”的優(yōu)惠;通過(guò)買多網(wǎng)平臺(tái)或?qū)嶓w加盟商店鋪，可以兌換超過(guò)一萬(wàn)多種實(shí)用生活用品（這個(gè)數(shù)字每天還在持續(xù)更新中），小到毛巾、牙刷，大到家用電器，甚至商業(yè)保險(xiǎn)、駕校報(bào)考皆可買到。

中小企業(yè)在這一模式下省去了高昂的廣告費(fèi)用，只需負(fù)責(zé)生產(chǎn)，渠道、代理等服務(wù)全都可以交付買多網(wǎng)負(fù)責(zé)。實(shí)體加盟店不僅在商品進(jìn)貨和銷售上獲得更大利潤(rùn)，而且買多網(wǎng)提供的上萬(wàn)種可以兌換的生活用品，比純粹的打折促銷或附送小禮品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

這是一個(gè)多方均受益的全新商業(yè)模式。

2014年買多網(wǎng)大分銷戰(zhàn)略正式上線，經(jīng)過(guò)邵玉鵬團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)地推，全國(guó)已有500多家實(shí)體店加盟成為買多網(wǎng)線下店鋪。

“從三線城市反推到一二線，再推到互聯(lián)網(wǎng)?！眲倧馁F州奔赴重慶的邵玉鵬不斷謀劃著買多網(wǎng)的大分銷平臺(tái)，“買多網(wǎng)的分銷模式可以復(fù)制到所有零售行業(yè)?！?/p>

說(shuō)到自己的自信來(lái)自于哪里，邵玉鵬沒有絲毫遲疑?！百I多網(wǎng)幾百人的地推團(tuán)隊(duì)，就是我的自信，也是買多網(wǎng)的核心”。

真理往往是在被證明之后才被追捧，面對(duì)目前如火如荼的O2O模式，邵玉鵬認(rèn)為那是自己早就玩過(guò)的東西。而對(duì)于買多網(wǎng)全新的大分銷模式，是否代表了另一種創(chuàng)新的成功模式，邵玉鵬一日四地的飛奔和不斷攀升的加盟數(shù)據(jù)，或許提供了一種答案。