馬昭德

三年前，我以創(chuàng)業(yè)者的身份開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。通過(guò)三年努力，今天秒銀科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱秒銀）的業(yè)績(jī)又上了一個(gè)臺(tái)階——去年做到了20多億元的交易額。秒銀能有今天，不停地創(chuàng)新功不可沒(méi)?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)能成為百年品牌的基礎(chǔ)，特別是對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要持續(xù)創(chuàng)新，否則很快會(huì)被淘汰掉。

廣告界的破壞性創(chuàng)新

關(guān)于創(chuàng)新，卓別林說(shuō)過(guò)，“對(duì)一個(gè)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，能打破常規(guī)的創(chuàng)新，其成績(jī)往往是驚人的?！毙鼙颂卣f(shuō)過(guò)，“創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地破壞。”秒銀推崇破壞性創(chuàng)新，即把游戲規(guī)則推翻，未來(lái)推出來(lái)的產(chǎn)品一定是要改變游戲規(guī)則基礎(chǔ)的，否則只是一個(gè)小創(chuàng)新。正是基于這個(gè)思路，秒銀推出了秒賺這個(gè)產(chǎn)品。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，秒賺其實(shí)是一家技術(shù)公司，但現(xiàn)在干的卻是廣告公司的活兒，而且干得還算不錯(cuò)。秒賺似乎變成了跨界打劫者。所謂旁觀者清，以非行業(yè)者的角度做事，秒賺究竟怎么破壞并切入廣告業(yè)的呢？

傳統(tǒng)廣告都是基于某種服務(wù)而植入廣告，比如電視媒體，提供內(nèi)容，然后進(jìn)行廣告播放。不管是報(bào)紙、收音機(jī)、電視，還是互聯(lián)網(wǎng)，都是這種模式。但秒賺不一樣，它是一個(gè)App，上面全部是廣告，而閱讀廣告的用戶可以獲得費(fèi)用。

這是一個(gè)破壞性創(chuàng)新，中國(guó)有1萬(wàn)億元的廣告費(fèi)被媒體、廣告代理公司、廣告代理人收取了，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？秒賺做成一個(gè)廣告費(fèi)的再次分配平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)的游戲規(guī)則，把90%的廣告費(fèi)分給看廣告的人，得人心者得天下。

秒賺在計(jì)費(fèi)方式上也做了改變，傳統(tǒng)的廣告，播出就要收錢。但是，秒賺不一樣，允許企業(yè)用實(shí)物抵押廣告費(fèi)。比如，傳統(tǒng)的廣告渠道需要100萬(wàn)元廣告費(fèi)，企業(yè)可以拿20萬(wàn)元的產(chǎn)品給你抵，然后再給80萬(wàn)元的現(xiàn)金。秒賺則變成，可以給90萬(wàn)元的產(chǎn)品，現(xiàn)金給10萬(wàn)元就行了——游戲規(guī)則變了。

跨界打劫才能活下去

今天這個(gè)時(shí)代是跨界打劫時(shí)代，你不去打劫別人，別人就會(huì)來(lái)打劫你。如果你想活下來(lái)，就必須要跨界打劫?？匆幌掠囝~寶，搖身一變，就變成了銀行。據(jù)阿里公布的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在余額寶掌握的資金是7500億元，余額寶掌握了全國(guó)1%的存款。

所以，做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要有跨界思維，要防止被打劫，唯一的方法就是跨界打劫別人。當(dāng)前，你看到的秒賺就是一個(gè)廣告公司。接下來(lái)，你會(huì)看到另一個(gè)平臺(tái)的出現(xiàn)，就是秒盈易貨。它把中國(guó)10萬(wàn)億元的商品用新型技術(shù)流通起來(lái)，是一個(gè)全新的東西。未來(lái)，所有的商品都是從廠家直接到消費(fèi)者手中，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)。所以，秒賺自己也在做創(chuàng)新。

小米快不快？幾年時(shí)間，企業(yè)市值做到了幾百億元。我們秒銀的發(fā)展速度同樣很快，從去年5月12號(hào)到現(xiàn)在，已有幾十萬(wàn)的商家和幾千萬(wàn)的用戶，交易額達(dá)到了20億元。秒銀的整個(gè)團(tuán)隊(duì)就要以快響應(yīng)市場(chǎng)。接下來(lái)，希望秒銀做得更大，為更多的中小企業(yè)服務(wù)。