在剛公布半年報的A股上市房地產(chǎn)企業(yè)中，綠地控股、萬科A、保利地產(chǎn)、招商地產(chǎn)這四家品牌開發(fā)商報表顯示的庫存超過千億平方米，總金額超過1.8萬億元，在130多家上市開發(fā)商共2.81萬億元庫存中，占比超過一半。房地產(chǎn)集中程度提高的同時，更為嚴峻的問題是：這些房子什么時候能賣完？綠地上半年銷售827億元，只完成全年2800億元銷售任務(wù)的3成不到！

再看另一個數(shù)據(jù)。今年9月，是搜易貸（絕非廣告）上線大概一年。得益于垂直市場領(lǐng)域的成長，累計成交金額超過30億元，已經(jīng)遠遠超過傳統(tǒng)開發(fā)商及房地產(chǎn)中介的發(fā)展速度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的概念給房地產(chǎn)銷售帶來了一個似乎不錯的預(yù)期。而這個行業(yè)的先行者房多多、搜房、樂居的數(shù)據(jù)更是表現(xiàn)搶眼，甚至出現(xiàn)了年初與傳統(tǒng)線下房地產(chǎn)中介針對中介費的“撕逼大戰(zhàn)”。

“互聯(lián)網(wǎng)+”以房多多為典型代表，是想創(chuàng)建一個房產(chǎn)行業(yè)的大腦中樞，將圍繞房產(chǎn)的一系列線下資源進行高度整合，核心是以輕資產(chǎn)的模式玩轉(zhuǎn)重資產(chǎn)的項目。其需要整合的直接資源類別有兩類。第一類是產(chǎn)品，即樓盤，或者新樓盤，或者舊樓盤；第二類是渠道，即中介，或者小中介，或者大中介。

于開發(fā)商而言，最想快點把房子賣掉，資金回籠；同時，保證資金快速回籠的前提下，要有利潤。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)中介沒區(qū)別，就是銷售代理，拼的就是客戶群，誰能帶來客戶，誰的議價能力就強，就可以多收取傭金。

“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅要把買房的人聚在一個平臺上，同時也要把房源聚在一個平臺上，繼而把業(yè)務(wù)整合在一個平臺上。圖便宜是買主的共性，因此可以把買房的人聚在一個平臺上；開發(fā)商需要銷售渠道，因此理論上也可以把開發(fā)商聚在一個平臺上。但“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺公司，沒有資歷，資本不多，不能像“滴滴打車”、“Uber”一樣燒錢去補貼買方，培養(yǎng)消費習慣，從而形成龐大的（多次）消費群體。另外房地產(chǎn)不同于一般消費品，具有“金融屬性”。買房人要兼顧投資、生活便利、人文環(huán)境等因素，從而不惜花時間去實地“體驗”再決定消費（畢竟不是每個家庭都要買多套房）。

想象一下，具市場實力的壟斷開發(fā)商坐下來合作，將資源、資本、渠道聯(lián)合起來，再融合大型房地產(chǎn)中介，大家一起當股東，共同合作完成自身“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級，將會對現(xiàn)有的平臺產(chǎn)生何種影響？“競爭+合作”其實本身也是一種趨勢，萬達與阿里、騰訊的合作，便是現(xiàn)實例子?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”在房地產(chǎn)領(lǐng)域的前途仍然離不開整個房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢（供求關(guān)系），因此“互聯(lián)網(wǎng)+”作為中介本質(zhì)上并沒有改變房地產(chǎn)的趨勢本身，只是在房地產(chǎn)消費市場上分食一杯羹。成功與否，取決于市場細分和市場策略。該類企業(yè)如何準確定位市場，形成清晰、可持續(xù)的盈利模式，尚需進一步探討。 （作者/李向民，資深地產(chǎn)金融人士）