葉輝

一位在外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)工作的朋友告訴我，某大型保險(xiǎn)公司最近請他去做培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容很耐人尋味：如何從“產(chǎn)品導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“以人為本”。這位資深保險(xiǎn)從業(yè)者說，這家大型保險(xiǎn)公司的銷售人員以前是一見人就推銷賣產(chǎn)品，直到對方買下產(chǎn)品，或者把人糾纏煩了被趕走為止，他們自己也覺得這種銷售方式難以持久，因此要轉(zhuǎn)型。

很多人都有過被保險(xiǎn)銷售人員糾纏的經(jīng)歷，七大姑八大姨有一個(gè)去做了保險(xiǎn)，這個(gè)家永無寧日了。甭管你是否需要，反正會一直糾纏你買保險(xiǎn)。我有一位親戚，就因?yàn)槟ú婚_面子買了一份分紅險(xiǎn)，推銷的友人說比存銀行利息高，就跟存錢一樣，結(jié)果到了第四年想買房時(shí)，卻用不了這筆錢——保險(xiǎn)是五年期的。在我所遇到的人中，不少人聽到保險(xiǎn)，都有抵觸心理。有同學(xué)朋友做了保險(xiǎn)，大家就有意無意地避而遠(yuǎn)之，再沒有以前的那股親熱勁了。你有這樣的經(jīng)歷嗎？

為什么那么多人排斥商業(yè)保險(xiǎn)？都怪保險(xiǎn)公司不爭氣。保險(xiǎn)發(fā)展初期，由于監(jiān)管制度和保險(xiǎn)產(chǎn)品的不完善和不全面，使很多投保人沒有得到全面的保障利益。加上某些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的不專業(yè)、不誠信，沒有從客戶需求出發(fā)，為了一己之利故意隱瞞保險(xiǎn)弊端，夸大和扭曲保險(xiǎn)利益。投保人就會有上當(dāng)受騙的感覺。

一朝被蛇咬，十年怕井繩?！罢潜ｋU(xiǎn)公司的跑馬圈地”、業(yè)績?yōu)橥?，使一些人對保險(xiǎn)產(chǎn)生了不信任心理。這也導(dǎo)致了很多實(shí)際上需要保險(xiǎn)的人，卻因?yàn)檫@種不信任而沒有買保險(xiǎn)。

試想，到了春節(jié)給孩子送一份保險(xiǎn)禮物，不比給點(diǎn)壓歲錢強(qiáng)？但前提是你得自己會挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品，或者有資深的保險(xiǎn)從業(yè)人員能幫你挑選產(chǎn)品，而不是因?yàn)楸凰榔虬踪嚨赝其N而隨意買一款產(chǎn)品。

保險(xiǎn)公司再不爭氣，我們也別跟自己過不去。能在國外長盛不衰，保險(xiǎn)的好處毋庸多言，花點(diǎn)小錢，就能降低生活的風(fēng)險(xiǎn)，該買就得買。前提是你買的保險(xiǎn)必須符合自己的需要，能為家庭多一份保障。當(dāng)然，買保險(xiǎn)可別抱著投資的心理。錢花了，什么事都沒有，那才最好。

六一節(jié)到了，犯愁送什么禮物給孩子嗎？看看我們的雜志，給孩子送一份保險(xiǎn)，其實(shí)非常不錯(cuò)。