80后、長江證券研究所副所長、新財富最佳分析師“四連冠”得主。這諸多的標(biāo)簽都屬于同一個人：劉元瑞。2014年，在所有參評分析師中，他是獲得機(jī)構(gòu)投資者投票最多者。同時，按照最佳分析師第一名與第二名的得分差距進(jìn)行排序，他還被加冕為“最具領(lǐng)先優(yōu)勢分析師”。

從研究到營銷

在分析師這個精英行業(yè)里，可以力壓群雄、脫穎而出奪得最佳分析師殊榮的，皆是鳳毛麟角的佼佼者，更何況還是令人炫目的“四冠王”。

入行之初，劉元瑞正巧趕上中國上一輪大牛市，金融行業(yè)對年輕人有著天然的吸引力。華中科技大學(xué)財務(wù)金融碩士畢業(yè)的他，順理成章地進(jìn)入了證券業(yè)，成為了一名分析師。

在劉元瑞眼中，分析師最重要的素質(zhì)是提出問題，要勇于提出自己的觀點(diǎn)和質(zhì)疑，具有思辨能力，“做到這一點(diǎn)，幾乎就成功了一半。這不是一個因循守舊的職業(yè)，分析師必須在前人的基礎(chǔ)上進(jìn)行突破，不停地創(chuàng)新、超越，提出新的觀點(diǎn)和想法，才能推動金融市場向前進(jìn)步”。

光是提出問題和想法也不夠，分析師還需要通過研究讓想法完美落地。在研究鋼鐵行業(yè)的過程中，劉元瑞發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能利用率這個指標(biāo)是沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為依據(jù)的。通過大量查閱學(xué)術(shù)論文，他發(fā)現(xiàn)，由于固定資產(chǎn)是固定的，流動資產(chǎn)是根據(jù)開工情況來匹配的，流動資產(chǎn)減少了，可能意味著產(chǎn)能利用率也降低了。于是，他通過流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的比率，來推算產(chǎn)能利用率。以一個相關(guān)指標(biāo)來代替未知的指標(biāo)，這就是研究上的一種創(chuàng)新和超越。

獲得獨(dú)道且新穎的研究成果的下一步，是將成果推銷出去，獲得更多客戶的認(rèn)可。如何將研究成果盡可能地轉(zhuǎn)化到客戶手中，這是所有賣方分析師都需要面臨的問題，也曾是劉元瑞職業(yè)生涯中遇到過的最大障礙。當(dāng)他賣力營銷時，發(fā)現(xiàn)研究成果不足以支撐；而當(dāng)他專注研究時，卻又感覺營銷沒有跟上，很多研究無法轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄳?yīng)的成果。經(jīng)過多年摸索，如今的他終于做到了研究和營銷的兼顧。已經(jīng)成為“四連冠”的他完全可以霸氣側(cè)漏地解答：“我們拿第一，希望我們不是相對的第一，而是絕對的第一，在研究、運(yùn)營和營銷上都能做到最好，這樣到最后你絕對是最好的一個?！?/p>

高強(qiáng)度，高標(biāo)準(zhǔn)

第一并不是這么好拿的，尤其在匯集了無數(shù)精英的分析師行業(yè)。要想超過其他同行，獲得客戶的青睞，不僅需要具備思辨能力，更需要付出遠(yuǎn)超常人的努力。

為了追求最佳效果，從業(yè)8年以來，劉元瑞一直保持了高負(fù)荷的工作狀態(tài)——凌晨兩點(diǎn)之后才入睡，早上七八點(diǎn)又要起床工作，這是他工作日的正常作息。在他眼里，入行頭幾年是必須努力的，自行延長工作時間，這是每個年輕人都必須度過的。在某個階段，甚至可能工作就是生活的全部。如今身為過來人的他表示，“很是享受在某一階段可以為了達(dá)到理想效果而不顧一切的感覺”。

“分析師的煉成是一個厚積‘搏’發(fā)的過程，很少有分析師可以一開始就很出色，”劉元瑞說，“你在年輕時可以無限制延長工作時間，現(xiàn)在競爭激烈之時則可以擴(kuò)大你的工作團(tuán)隊，此外還有很多相關(guān)手段，每個人都是在不斷摸索中獲得進(jìn)步?！比水吘共皇菣C(jī)器，高強(qiáng)度、高負(fù)荷的工作狀態(tài)不可能長時間維系。在長時間的努力之后，隨著閱歷的豐富和職務(wù)的提升，要懂得及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效率，從量變到質(zhì)變，獲得事半功倍的效果。一旦組建了自己的團(tuán)隊，則更加要注意梯隊的培養(yǎng)，更多依靠團(tuán)隊的力量而不是自己單打獨(dú)斗。

為了應(yīng)對高強(qiáng)度的工作，劉元瑞很注重健身，他的愛好是羽毛球和網(wǎng)球，既放松了心情又強(qiáng)健了體魄。此外，閱讀也是他的愛好之一，而且涉獵極廣，歷史傳記、各種題材的小說、甚至解剖學(xué)，他都能一一“啃”下。

男人天生愛車，劉元瑞也不例外。在他眼里，汽車不僅是一種交通工具，還是一個移動的家，因?yàn)橐L時間與車共處。作為一名理智的分析師，在選擇汽車的時候，各方面都是要極為考究的。 劉元瑞談到對于全新皇冠的駕駛感受，他表示“全新皇冠不僅有著很強(qiáng)的動力和科技感，而且駕駛時的平順性和靜謐性都讓人感覺非常舒適，處處體現(xiàn)了全新皇冠對于細(xì)節(jié)的精益求精，很適合成為分析師的第一輛車?！?/p>

年輕有為的劉元瑞卻也有自己的小遺憾。事業(yè)上的拼搏不可避免地影響了他和家人的相處時間。通常他回家的時候，孩子早已進(jìn)入了夢鄉(xiāng)，出門時寶貝卻還沒醒。不過，只要一有時間，劉元瑞就會全心全意地陪伴家人，照顧孩子，手機(jī)也會暫時擱置一邊，充分享受難得的與家人相處的閑暇時光。

（拍攝場地由深圳東海朗廷酒店提供）