張偉靖

中小學(xué)教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)局面正在悄然改變，一批小型教育企業(yè)正以浸潤(rùn)的方式，點(diǎn)滴滲入公立教育體制，早期進(jìn)入者已經(jīng)完成用戶積累，開始更深層次地挖掘商業(yè)模式。

哪里有痛點(diǎn)，哪里就有創(chuàng)業(yè)的希望。但對(duì)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，中小學(xué)體制內(nèi)教育就像是龐大而封閉的存在，在老師、學(xué)生、家長(zhǎng)、校方這一鏈條上，每個(gè)環(huán)節(jié)看著都充滿希望卻又無(wú)處下手。巨大的市場(chǎng)空間吸引著各路資本，現(xiàn)實(shí)卻總欠幾分火候。

2014年下半年，小龍女龔海燕在投入數(shù)千萬(wàn)元、奮力折騰了一年之后，徹底放棄了梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)，為持續(xù)火熱的K12教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)澆了一盆冷水。以升學(xué)率為指揮棒的封閉的中小學(xué)教育體制短期看起來(lái)似乎牢不可破。

時(shí)間倒退回2013年底，彼時(shí)“在K12領(lǐng)域，依然是覬覦者眾卻無(wú)破局者”（詳見(jiàn)本刊2013年12月號(hào)《在線教育，“錢”路漸明》）。兩年過(guò)去了，形勢(shì)正在悄然發(fā)生變化，雖仍未有占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)出現(xiàn)，但已有一批小型教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)以循序漸進(jìn)的方式，點(diǎn)滴滲入公立教育體系。而早期進(jìn)入者更已完成用戶積累，開始在更深層次挖掘商業(yè)模式。

創(chuàng)新教輔工具

2015年10月，四川省崇州市教育局宣布與在線教育企業(yè)猿題庫(kù)展開戰(zhàn)略合作，在全市所有中學(xué)引入猿題庫(kù)產(chǎn)品，將其大數(shù)據(jù)運(yùn)用到教學(xué)過(guò)程中，提升教學(xué)質(zhì)量。這是國(guó)內(nèi)公立學(xué)校首次大范圍推行在線教育。

猿題庫(kù)最初的產(chǎn)品為公務(wù)員考試題庫(kù)，自2013年8月底獲經(jīng)緯中國(guó)和IDG資本共計(jì)700萬(wàn)美元的B輪融資后，開始布局基礎(chǔ)教育市場(chǎng)，推出高考題庫(kù)。在短暫的試水收費(fèi)后，其開始采用免費(fèi)策略搶占C端學(xué)生，希望以足夠多的C端用戶影響老師，從而撬動(dòng)主流備考市場(chǎng)。2015年5月，猿題庫(kù)正式推出教師版，老師們可以通過(guò)手機(jī)安排隨堂測(cè)驗(yàn)并布置作業(yè)。截至10月，猿題庫(kù)教師版用戶超過(guò)5萬(wàn)人，并且已經(jīng)大范圍進(jìn)入公立學(xué)校系統(tǒng)。

猿題庫(kù)立足解決應(yīng)試教育的剛需成功闖入公校系統(tǒng)，除此之外，還有一些小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從單一產(chǎn)品入手，以改進(jìn)現(xiàn)有教學(xué)方法為目標(biāo)，直接切入中小學(xué)體制內(nèi)。

盒子魚英語(yǔ)是一家為教師和學(xué)生提供英語(yǔ)學(xué)習(xí)服務(wù)的移動(dòng)平臺(tái)，定位為新時(shí)代的英語(yǔ)“教材”，包括在線課程、課后測(cè)評(píng)、課外閱讀等系列的教學(xué)服務(wù)。據(jù)公司透露，自2013年首個(gè)中學(xué)教師將其運(yùn)用于日常教學(xué)以來(lái)，盒子魚英語(yǔ)已經(jīng)進(jìn)入了15個(gè)城市的1000多所公立學(xué)校，擁有2萬(wàn)多名教師用戶，累計(jì)總用戶100萬(wàn)人。不僅如此，盒子魚還實(shí)現(xiàn)了根據(jù)教師提出的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代和更新，反應(yīng)周期在1個(gè)星期左右。

目前盒子魚已經(jīng)拿到了創(chuàng)新工場(chǎng)1000萬(wàn)美元的A輪融資，不過(guò)，其平臺(tái)上所有的內(nèi)容都是免費(fèi)的，未來(lái)計(jì)劃通過(guò)與校外英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作以及為學(xué)生提供增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn)。

另一個(gè)教輔學(xué)習(xí)平臺(tái)洋蔥數(shù)學(xué)2014年10月才正式開放注冊(cè)，針對(duì)的是數(shù)學(xué)科目，學(xué)生在該平臺(tái)上可以選擇相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)的微課視頻進(jìn)行點(diǎn)播學(xué)習(xí)，老師也可以把洋蔥數(shù)學(xué)當(dāng)作常態(tài)化的教學(xué)輔助工具。目前洋蔥數(shù)學(xué)已與1000所中學(xué)進(jìn)行了合作。

上線伊始，洋蔥數(shù)學(xué)并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模地推廣，而是選擇了幾所教學(xué)理念較先進(jìn)的學(xué)校與之進(jìn)行合作，同時(shí)通過(guò)一些政府或民間教育研究機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的翻轉(zhuǎn)課堂等微課體系，推廣自己的產(chǎn)品。目前，該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拿到峰銳資本（原IDG資本合伙人李豐創(chuàng)辦）450萬(wàn)美元A+輪戰(zhàn)略投資，計(jì)劃在進(jìn)一步積累用戶的同時(shí)，不斷拓展學(xué)科科目和學(xué)位階段，推出洋蔥物理、洋蔥化學(xué)等產(chǎn)品。

在商業(yè)模式方面，洋蔥數(shù)學(xué)“希望努力設(shè)計(jì)最好的產(chǎn)品，提供給政府采購(gòu)”，還預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)一些課程內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，同時(shí)根據(jù)平臺(tái)上收集到的用戶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)，為學(xué)生提供增值服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品獲利。

全新素質(zhì)教學(xué)課程

在線教育資本市場(chǎng)風(fēng)起云涌的同時(shí)，中小學(xué)教育體制雖看似波瀾不驚，其實(shí)也在進(jìn)行艱難轉(zhuǎn)型，由應(yīng)試教育向全面素質(zhì)教育推進(jìn)，使學(xué)生能夠適應(yīng)智能信息時(shí)代。在相關(guān)政策及社會(huì)觀念的雙重推動(dòng)下，游學(xué)教育、創(chuàng)客教育等新興課程開發(fā)企業(yè)正在加速進(jìn)入公立學(xué)校系統(tǒng)。

知鳥游學(xué)自2007年底就開始運(yùn)營(yíng)國(guó)際游學(xué)類產(chǎn)品，起初以語(yǔ)言類課程為主，后拓展至其他類型的國(guó)際游學(xué)團(tuán)和國(guó)內(nèi)冬令營(yíng)、夏令營(yíng)。知鳥游學(xué)最初的市場(chǎng)推廣就是通過(guò)參與中小學(xué)招標(biāo)，為學(xué)校提供寒暑假的境內(nèi)外游學(xué)產(chǎn)品，從而自然觸及到C端學(xué)生用戶。

知鳥游學(xué)已獲得粵商創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)元的天使輪投資，目前正在進(jìn)行第二輪融資，并已啟動(dòng)新三板上市流程。接入資本市場(chǎng)后，知鳥游學(xué)將進(jìn)一步打通線下與線上。線下通過(guò)與中小學(xué)合作，開發(fā)實(shí)地考察的研學(xué)旅行課程，將書本知識(shí)從課堂內(nèi)延伸至課堂外，從而進(jìn)入學(xué)校的課程體系當(dāng)中。同時(shí)，其還通過(guò)在學(xué)校開設(shè)免費(fèi)的英語(yǔ)課程，贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)等方式獲取用戶。線上則搭建App平臺(tái)（暫命名為知鳥行走學(xué)院），深度捆綁體驗(yàn)過(guò)游學(xué)產(chǎn)品的用戶，從而打造一個(gè)延伸至學(xué)校之外的第二課堂和社交圈。

未來(lái)，知鳥游學(xué)仍將以開發(fā)研學(xué)旅行、營(yíng)地教育課程為主，豐富產(chǎn)品品類；進(jìn)而引入其他供應(yīng)商的產(chǎn)品，打造游學(xué)平臺(tái)模式；同時(shí)，通過(guò)積攢用戶數(shù)據(jù)，為教育服務(wù)、旅游等領(lǐng)域提供解決方案。

一些創(chuàng)客類教育產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，如愛(ài)就開心、蘿卜太辣、喵爪等，則通過(guò)課程售賣或教師培訓(xùn)等方式與公立學(xué)校進(jìn)行合作。學(xué)校直接向這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)購(gòu)買課程、教具等，引進(jìn)編程、機(jī)器人等新興課程。同時(shí)，還有企業(yè)采取自上而下的戰(zhàn)略，在教育局層面進(jìn)行合作，編寫針對(duì)中小學(xué)生的創(chuàng)客教育教程，彌補(bǔ)公立教育在這方面的空白。

先行者：從工具向平臺(tái)轉(zhuǎn)型

2011年10月上線的一起作業(yè)網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)初始就已切入公立教育系統(tǒng)，其申請(qǐng)的“新課標(biāo)形勢(shì)下小學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)作業(yè)形式探究”的十二五規(guī)劃課題，通過(guò)了中國(guó)教育學(xué)會(huì)外語(yǔ)教學(xué)專業(yè)委員會(huì)的審批。借此，其地推團(tuán)隊(duì)在所到達(dá)的地區(qū)級(jí)教育局里，可以以國(guó)家課題的身份推介給各校老師。

自上線起，一起作業(yè)網(wǎng)已經(jīng)獲得了四輪融資，2011年上線前已獲王強(qiáng)和徐小平的天使投資；2012年，再獲順為基金A輪投資500萬(wàn)美元；2013年9月，完成B輪融資1000萬(wàn)美元；2014年7月，完成由老虎基金、H Capital、順為基金等共同投資的2000萬(wàn)美元C輪融資；半年后獲1億美元的D輪融資，成為在線教育領(lǐng)域里單筆額度最大的融資，參與D輪融資包括H Capital、淡馬錫、DST和順為資本等，由H Capital領(lǐng)投。

企業(yè)估值的迅速提升源于用戶的超速增長(zhǎng)。2012年底，一起作業(yè)網(wǎng)的學(xué)生用戶達(dá)到100萬(wàn)，到2015年，最新數(shù)據(jù)顯示其平臺(tái)注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)1400萬(wàn)，不到3年的時(shí)間，用戶增長(zhǎng)14倍，是中國(guó)最大的中小學(xué)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。

除了用戶規(guī)模的增長(zhǎng)之外，其產(chǎn)品形態(tài)也發(fā)生了很大變化，從最初單一的小學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)到已經(jīng)上線的小學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)作業(yè)，接下來(lái)還會(huì)逐漸引入語(yǔ)文、物理、化學(xué)等科目，并最終實(shí)現(xiàn)中小學(xué)全科覆蓋。在中小學(xué)教材同步作業(yè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將老師、學(xué)生、家長(zhǎng)三者聯(lián)合起來(lái)，共同參與教學(xué)過(guò)程。在教師端，除了布置和批改作業(yè)，一起作業(yè)網(wǎng)還逐漸搭建起基于教師的互動(dòng)社區(qū)，老師之間可以發(fā)帖交流、共享教學(xué)資源。而家長(zhǎng)與學(xué)生也分別擁有各自的社區(qū)，可以與其他用戶自由交流。

不過(guò)到目前，一起作業(yè)網(wǎng)的服務(wù)基本都是免費(fèi)的，僅有一些試點(diǎn)收費(fèi)，據(jù)公司透露，“每個(gè)月收入三四十萬(wàn)元左右”。

在一起作業(yè)網(wǎng)C輪融資發(fā)布會(huì)上，出版社與社會(huì)教育機(jī)構(gòu)等第三方代表均有出席，公司宣布將向平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。首先，在內(nèi)容上和第三方進(jìn)行合作，比如韓國(guó)的文康繪本、臺(tái)灣地區(qū)愛(ài)兒優(yōu)課件等世界各地有較強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)出能力的供應(yīng)商；同時(shí)發(fā)動(dòng)參與一線教學(xué)工作的中小學(xué)老師貢獻(xiàn)內(nèi)容，根據(jù)需要向?qū)W生在線推送。其次，一起作業(yè)網(wǎng)將搭建面向?qū)W生和家長(zhǎng)的素質(zhì)教育平臺(tái)，目前已與諸如斑馬小鎮(zhèn)（兒童繪畫）、鯊魚公園（兒童科學(xué)教育）等機(jī)構(gòu)開始合作，為學(xué)生和家長(zhǎng)推送素質(zhì)教育課程。另外，公司還將依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過(guò)對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的累積和分析，為老師和學(xué)生制定出相對(duì)更優(yōu)化的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。在這一平臺(tái)化轉(zhuǎn)型策略中，可以隱約看到正破繭而出的全新教育生態(tài)以及可變現(xiàn)的商業(yè)模式。