鄭倫

農(nóng)業(yè)向來不是媒體的熱點(diǎn)，除了當(dāng)初的褚橙進(jìn)京，很少有哪個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)能一下子得到媒體的密集關(guān)注，一畝田就是近期殺出的“黑馬”。在最近一段時(shí)間里，它已經(jīng)三次搶得了各類媒體的“頭條”，只可惜，后兩次都是負(fù)面的。

討論一個(gè)模式是否可行，最重要的一點(diǎn)是看這個(gè)模式是否具備盈利的能力或者未來可盈利的能力。國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商流行2C類，比如生鮮電商，曾經(jīng)被媒體爆料“四千多家生鮮電商僅1%的盈利”。國內(nèi)大部分不盈利的生鮮電商普遍具備如下特征：1.品類沒控制好，SKU太多；2.生產(chǎn)成本太高，太多高難度生鮮產(chǎn)品；3.經(jīng)營管理不善。不過，也有很多的生鮮電商已經(jīng)盈利，主要有三類：農(nóng)戶/農(nóng)莊直營、特色小眾市場和垂直細(xì)分品類。

農(nóng)產(chǎn)品B2B又可以分為平臺(tái)類和直營類。一畝田的做法就是平臺(tái)類，自己作平臺(tái)，讓賣家和買家來發(fā)布出售和采購信息，然后進(jìn)行交易。可是這件事情阿里巴巴已經(jīng)在做了，而且做得久，做得大（當(dāng)然了，沒有日交易額過3億元）。創(chuàng)業(yè)公司選擇阿里巴巴這樣的競爭對(duì)手，而且是在行業(yè)的初創(chuàng)期，實(shí)在不是明智的選擇。而阿里為什么沒有像一畝田那樣大張旗鼓地做地推，就是因?yàn)槟壳霸撔袠I(yè)還不適合全面擴(kuò)張。阿里的下鄉(xiāng)是為未來的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展鋪路，而非只是去推農(nóng)產(chǎn)品B2B。

那么直營類B2B可行嗎？這個(gè)問題很像生鮮垂直電商是否可以盈利，其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品B2B在某些細(xì)分領(lǐng)域還是大有可為的。可以先從產(chǎn)品的屬性來分類：1.糧油干貨對(duì)遠(yuǎn)途物流運(yùn)輸和倉儲(chǔ)要求不高，這類可以做全國性質(zhì)的細(xì)分品類直營；2.生鮮類的水果和蔬菜，特別是蔬菜，這些都是區(qū)域銷售形式的。這是受到倉儲(chǔ)物流成本的影響，菜農(nóng)不可能跨大區(qū)賣菜，采購商也不會(huì)去跨大區(qū)采購。因此專業(yè)做好區(qū)域性的生鮮類農(nóng)產(chǎn)品B2B，還是大有前景。

另外還可以根據(jù)采購客戶的性質(zhì)進(jìn)行劃分，比如餐飲行業(yè)。餐飲行業(yè)的采購品類大都趨同，目前已有幾家專做餐飲企業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)展得還不錯(cuò)，而且電商化也可以讓餐飲企業(yè)更好地杜絕內(nèi)部員工采購拿回扣的問題。因此個(gè)別的細(xì)分領(lǐng)域?qū)⑹寝r(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的突破口。

我國農(nóng)產(chǎn)品每年的交易額都是萬億元級(jí)別（今年約5萬億元），而電商的滲透率不足1%，這意味著巨大的市場潛能。我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)端現(xiàn)在以及未來仍將是中小農(nóng)戶占據(jù)主體，農(nóng)產(chǎn)品多樣性、消費(fèi)多樣性是長期形態(tài)，這些決定了農(nóng)產(chǎn)品的流通也是多樣性的，農(nóng)產(chǎn)品電商不管是2B還是2C，如果像一畝田那樣想全面鋪開一家獨(dú)大，這樣的做法都是行不通的。