霧滿攔江

北宋開國皇帝趙匡胤，登基之前在周世宗手下干活。他每次出征回來，都會(huì)帶許多輛載滿貨物的車。許多嫉恨趙匡胤的人，看到這情形，就立即密告周世宗，稱趙匡胤搶劫了無數(shù)財(cái)物。

周世宗聽了之后，雖沒有當(dāng)即要處理趙匡胤的意思，但等到趙匡胤再次出征，又帶著滿載貨物的車回來時(shí)，周世宗的御林軍突然出動(dòng)了。然而，當(dāng)周世宗命人將所有貨物全都倒出時(shí)，卻驚呆了：車上全都是書。

周世宗不解：“你一個(gè)武將，讀這么多書干什么？”趙匡胤解釋道：“陛下，臣雖是武將，但怕自己能力不足，不能完成陛下交待的任務(wù)，所以一直把書帶在身邊，隨時(shí)學(xué)習(xí)，提高自己。”所以，當(dāng)趙匡胤奪取周氏天下之后就規(guī)定，禁殺士大夫及諫言者。也就是說，在北宋，只要是讀書人，一概不可以殺。

人口紅利的低薪優(yōu)勢

北宋的讀書人不可以擅殺，這就導(dǎo)致了一個(gè)必然的結(jié)果——大臣可以與皇帝分庭抗禮，可以隔三岔五提出加薪要求，而且皇帝還無法拒絕，因?yàn)槟悴荒軞⒌粢蠹有降墓賳T。不拒絕，他就會(huì)一而再，再而三地提出要求，因?yàn)榧有椒纤泄賳T的利益。于是，北宋官員的薪資就呈現(xiàn)出一個(gè)驚人的增長態(tài)勢：其薪資是漢代的10倍，清代的6倍。

有現(xiàn)代學(xué)者將這些數(shù)字按購買力折算成現(xiàn)代貨幣。據(jù)估算，當(dāng)朝一品的文武首席官員（宰相和樞密使）的月收入有128萬元之巨，年收入超過1500萬元;位居二品的官員月收入也有25萬元。據(jù)說，宋代以清廉名垂青史的包青天，其年收入在千萬元以上。直覺上看來，薪資如此之高，所有在職人員都應(yīng)該愛惜這個(gè)體制才對。但從管理學(xué)的角度來分析，情況卻完全相反——越低薪，越忠誠;越高薪，越有砸鍋的沖動(dòng)。

近年來有一個(gè)詞語特別流行——人口紅利。這個(gè)詞實(shí)際上就是低薪優(yōu)勢。對于資方來說，若有這么個(gè)職位，有十個(gè)人在爭奪，這就叫人口紅利。你可以盡可能地把這個(gè)職位的薪水壓到最低，因?yàn)槿硕嗦毼簧?，再低的薪水也?huì)有人搶著干。這就成為了買方市場，從富裕的勞動(dòng)力中，獲取巨額紅利。

其實(shí)，人口紅利是很殘酷的，但卻被視為優(yōu)勢。因?yàn)閯诜降牧觿萸∏∈琴Y方的優(yōu)勢，而勞方的損失構(gòu)成了資方的紅利。北宋之所以在歷史上獲得美譽(yù)，就是因?yàn)樗恢v究人口紅利，而淪為了勞動(dòng)者的賣方市場。北宋不僅公務(wù)員的薪資水平過高，還有很多冗員。一個(gè)人的工作，十個(gè)人來做，而且人人都還拿著高薪。

管理學(xué)告訴我們，職員的忠誠度與其收入成反比，而不是我們想象中的成正比。一個(gè)人收入越低，心理預(yù)期就越大。越是低收入的人，就越容易陷入生活困境，對高薪有著焦灼的期望，而且對拿到手的那點(diǎn)小錢也越珍惜。

所以，低收入人士往往才是最忠誠的族群，他們害怕失去眼前這活命的低薪崗位，而這個(gè)崗位甚至有可能構(gòu)成他生命的一部分。相反，高薪人士對于自己的職位反倒不當(dāng)回事。因?yàn)楦咝饺耸吭谀玫降谝还P高薪時(shí)，是感激的，但接連不斷地拿下去，經(jīng)濟(jì)學(xué)的邊際效用法則就起到了作用，感激之心越來越淡。尤其是當(dāng)他身邊的同事都拿著高薪時(shí)，他就會(huì)視此為自己的正當(dāng)權(quán)利。非但不會(huì)再有感激之心，反而還會(huì)橫生出許多怨懟之言。另一方面，高薪人士很容易獲得經(jīng)濟(jì)自由，積攢下足夠的家底后，縱然是失去這個(gè)崗位，他們也會(huì)衣食無憂。

現(xiàn)代化公司管理中，許多企業(yè)也陷入了北宋的困境，拿了高薪的員工缺乏忠誠，低薪員工不過是期待以忠誠換取高薪。當(dāng)企業(yè)走到這一步，往往就會(huì)考慮，是不是應(yīng)該采取一下激勵(lì)機(jī)制，提升一下大家的積極性呢？但這個(gè)美好的期望，再次遭受到了管理學(xué)的無情否決。

讓資源效能匹配人性

假設(shè)有一家企業(yè)，普通員工的月收入為10萬元。那么我們就知道，這個(gè)薪水已經(jīng)足夠讓他喪失對企業(yè)的忠誠，轉(zhuǎn)而追求個(gè)人的幸福與自由。這時(shí)候，該員工可能就會(huì)不思進(jìn)取，缺乏工作熱情和積極性。如果老板想采取激勵(lì)制度，鼓勵(lì)該員工努力工作，那么，這個(gè)制度很快就會(huì)在該員工的“性價(jià)比”計(jì)算中，敗下陣來。

為了鼓勵(lì)該員工好好干，老板決定拿出1萬元作為獎(jiǎng)金，如果該員工這個(gè)月績效翻番，就可以拿到全額獎(jiǎng)金。這時(shí)候，該員工心里會(huì)怎么想？“我每天一點(diǎn)事兒不做，就能收入10萬元，現(xiàn)在要我花費(fèi)全部精力，才增收10%。這虧本的買賣，換成是你，你愿意嗎？”

于是，當(dāng)員工無所事事就足以養(yǎng)家糊口時(shí)，激勵(lì)制度就已經(jīng)失效了。所以，激勵(lì)制度只有在低薪員工族群中，才會(huì)起到作用。但企業(yè)管理是殘忍的，極少會(huì)出現(xiàn)對低薪員工采取激勵(lì)制度的情形。因?yàn)樽鰶Q定的往往是高收入人群，他們永遠(yuǎn)只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)自己。

南宋時(shí)期，朱熹開創(chuàng)理學(xué)，因?yàn)檎幎馐艿匠⒌臏鐨?，被視為偽學(xué)。理學(xué)士子遭受流放，永遠(yuǎn)不許入仕做官。當(dāng)宋金之戰(zhàn)拉開大幕時(shí)，打壓理學(xué)士子的官員，或棄城逃亡，或投降金兵。反倒是理學(xué)士子殊死血戰(zhàn)，成批量戰(zhàn)死在沙場上。

到了南宋滅國時(shí)，這個(gè)規(guī)律又再次起到作用。當(dāng)時(shí)的宰相是陳宜中，平日里享受著高官厚祿，但當(dāng)聽聞元兵到來之后，他立即建議投降。反倒是屢遭排擠的文天祥，為招集義兵與元兵對抗，賣掉了自己家產(chǎn)。當(dāng)南宋皇族逃至海邊，再建小朝廷時(shí)，卻仍以忠誠度極低的陳宜中為宰相，而文天祥連個(gè)位置都沒有。

北宋立國，愛惜讀書人，這沒錯(cuò)。但由于當(dāng)時(shí)的人不理解管理學(xué)的概念，結(jié)果把帝國拖入到了管理黑洞之中，陷入了越高薪越缺乏忠誠的死亡怪圈。

同樣的模式，在西方也經(jīng)歷了很長時(shí)間的摸索，但無論如何做，也無法解開勞資博弈的死結(jié)。因?yàn)橘Y方所獲，必是勞方所失。無論是高薪還是低薪，都解決不了這個(gè)問題，直到股權(quán)激勵(lì)制度的出現(xiàn)。

股權(quán)激勵(lì)制度化勞資對抗為雙方合作——擁有股權(quán)的勞動(dòng)者，本身也算是資方一員，必須要讓所有人都成為資本家。所以，只要有股權(quán)激勵(lì)制度，無論是高薪還是低薪，每個(gè)人都干得眉開眼笑。相反，如北宋、南宋這般，股份由皇家全資，大臣清一色都是打工仔，低薪勞動(dòng)者的權(quán)益得不到保障。高薪又無以保證大臣們的工作積極性，無論這個(gè)國家多么美好，死亡也是無可避免的。

事實(shí)上，治國、治家、治企，政出一理。管理學(xué)的規(guī)律之所以有效，是因?yàn)槿诵缘囊?guī)律。企業(yè)如果不采取股權(quán)激勵(lì)制度，不把對抗轉(zhuǎn)化為合作，就會(huì)始終陷于內(nèi)耗之中。只有應(yīng)時(shí)代而變，讓每個(gè)人都成為股東，才能夠獲得持續(xù)性的蓬勃生機(jī)。

[編輯 陳俊伶]

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