汪侖

通過大數據實現(xiàn)精準投放，以互聯(lián)網分享精神調動B端和C端的互動，傳統(tǒng)廣告單方投放的玩法正在被打破。

連日的陰沉天氣不影響秒賺App創(chuàng)始人——秒銀股份公司董事長馬昭德的好心情。作為全球第一個精準廣告分配平臺，秒賺上線六個月就吸引了10萬商家，700萬用戶，廣告交易額突破15億元。

在此之前，馬昭德干過租書店、茶葉鋪、手機名片……提起這些創(chuàng)業(yè)經歷，馬昭德反復提到了打造平臺這個概念，只是當時互聯(lián)網浪潮還未興起，走得太快的創(chuàng)新無法施展。

直到2013年年底，馬昭德無意中看到這樣一則信息：中國傳媒產業(yè)規(guī)模超過 8000 億元，2014 年的中國廣告交易額勢必突破萬億元。

——傳統(tǒng)廣告的痛點太多，如果利用移動互聯(lián)網將痛點一一打破，形成聚集著商家和消費者的平臺，那么無限商機就會自發(fā)萌芽，廣告業(yè)的新時代也會來臨。

2014年3月，秒賺廣告上線。事實證明，這一次馬昭德打造的平臺成功了。

要精眾不要分眾

“很多人都不知道自己投的廣告到底發(fā)揮了多少作用”，馬昭德一邊泡茶一邊解釋創(chuàng)立秒賺廣告的初衷。

現(xiàn)在，廣告已經從“廣而告之”發(fā)展到“分眾傳播”的階段，比如這棟辦公樓的女性偏多，電梯里就充斥著美容醫(yī)院或者百貨公司的廣告。但互聯(lián)網帶來了海量信息，選擇越多，消費者對個性化的需求就越大，對鋪天蓋地的廣告也產生了抵觸情緒。

以前在電梯的封閉空間里，人們只能選擇看廣告，但現(xiàn)在有了手機，如果廣告沒有提供消費者感興趣的信息，那么躲避廣告的成本很低——低頭看手機就行。所以商家需要一種新的廣告投放方式，保證能夠將廣告精準送到自己的目標客戶手中。

秒賺就從這個需求作為切口，利用移動互聯(lián)技術采集數據，形成一個極為龐大的數據庫，再通過程序設定，將廣告受眾與企業(yè)主的目標客戶進行匹配，從而為企業(yè)主鎖定一批最具廣告投放價值的人群，進行秒賺針對傳播。

把廣告主和消費者的需求精準匹配。只要打開秒賺App，觀眾看到的都是自己身邊的、熟悉的、需要的廣告信息，這遠比翻閱網站和報紙大海撈針般尋找相關信息更符合需求。而商戶的廣告，也被匹配給了他們最想到達的目標客戶群體中。

舉個例子，劉大姐的煎餅攤開在北京六號線地鐵旁，她在秒賺上注冊后，可以在后臺設定自己目標用戶參數，比如地鐵族、收入范圍、飲食習慣等。然后秒賺后臺就會根據GPS定位，在煎餅攤附近鎖定劉大姐設定的人群，當一個上班族沒吃早飯就奔往地鐵站時，秒賺廣告就會推送劉大姐煎餅攤的廣告，這時這個上班族購買煎餅的可能性就非常高。

“移動互聯(lián)網增加了一個廣告投放的維度，不管消費者走到哪里，都會收到個性化的廣告內容”，秒賺廣告最大的優(yōu)勢就是解決了此前傳統(tǒng)廣告投放受眾分散，有效率全憑運氣的痛點——每一個人收到的廣告都是此時此刻最需要的信息。

除了解決受眾分散的問題，在秒賺上投放廣告的成本也比傳統(tǒng)方式低。這得益于秒賺的經營策略，商家可以用商品沖抵廣告發(fā)布費，根據點擊率再支付廣告費，實現(xiàn)了廣告投放按效果付費，這種模式對商戶吸引力非常大。同時也十分受消費者喜歡。消費者通過使用“秒賺”軟件看廣告，可以換商品?？蓳Q商品小到一瓶礦泉水，大到冰箱彩電，甚至包括汽車和房子。這種有獎看廣告的模式激勵著消費者在秒賺上看廣告的熱情，解決了消費者對廣告抵觸的問題。

秒賺通過互聯(lián)網創(chuàng)新實現(xiàn)了廣告高度精準投放，讓商戶們擺脫傳統(tǒng)廣告投放的困擾，讓消費者獲得喜愛的廣告信息，這種顛覆性的思維，讓秒賺備受商家與用戶的追捧。有分析稱，秒賺將會從廣告市場分得至少1000億元的份額。

互聯(lián)網式分享

馬昭德很早就接觸到了網絡，深諳互聯(lián)網的核心精神是分享，所以秒賺也從這一點出發(fā)改變著行業(yè)形態(tài)。

“每年的廣告交易額如此之高，看廣告的人卻沒有得到一點利益，秒賺要改變這一點”，馬昭德提出“把廣告費直接分配給看廣告的消費者”。

于是秒賺打造了一套自動化賺錢系統(tǒng)，把廣告費直接分配給用戶。用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢直接分配給看廣告的用戶，剩下3分錢分配給組織看廣告的用戶群。用戶用積攢的銀元，可以在秒賺平臺上兌換商品，普通用戶每天能賺5～12元，如果推薦給粉絲，每天最高可賺1萬元。

這種“看廣告能賺錢”的模式讓秒賺的用戶活躍度一直保持在20%左右，每天有近70萬元額度的商品換購交易產生。

但僅僅“討好”用戶是不夠的，要想成為一個平臺，就必須讓每一方參與者獲益。用戶的高活躍度為這個平臺閉環(huán)提供了保障，接著馬昭德用資源整合的方式將廣告代理商引進，從而形成了一個資源分享整合平臺。

“按道理秒賺和廣告商們是競爭對手的關系，但現(xiàn)在我們都是合作伙伴”，從上線以來，秒賺已經吸引了近700家廣告代理商，其中有1家美國上市公司，4家新三板掛牌上市公司。這些代理商大多數手握當地強大的媒體資源，秒賺將廣告收入的65%分給代理商，秒賺公司獲得另外35%的收入。作為貢獻，代理商承擔廣告主的招募和管理工作。

更為重要的是，秒賺還用自身的廣告位為這些廣告代理商免費打廣告，作為資源整合，秒賺也通過全國各地的代理商獲得了當地的媒體資源。

“大家一起參與到廣告行業(yè)的改造當中來，通過秒賺這個平臺，整合各自手中的資源，把利益最大化?！?/p>

至此，企業(yè)主、消費者、廣告代理商都被馬昭德牢牢地聚集在了秒賺這個平臺上，當資源聚集到一定程度時，秒賺就不僅僅只是一個廣告平臺了。

跨界大平臺

資源聚集后，馬昭德要做的就是跨界。

在秒賺平臺上，由廣告業(yè)務串聯(lián)起的B端和C端已經實現(xiàn)了第一個跨界動作：銀元平臺。具體模式是消費者通過看廣告獲得銀元，以此銀元去換商家為了抵消廣告費而拿出來的貨品。

這個平臺對商家的吸引力十分巨大。廣告費實施的是有效點擊付費，這個費用又能用相應的貨品去抵消，實際上就是拿貨去打廣告——既能清庫存，又在做宣傳。

因為2014年酒水行業(yè)整體不景氣，重慶的蔣瓜瓜酒廠試圖另辟蹊徑，找上了秒賺廣告。它用庫存抵廣告費的方式在秒賺發(fā)布促銷活動。誰知，活動上線不到1小時，點擊率就狂飆近5萬次，遠遠超過預期。隨后，近億元的庫存也迅速售罄。

因為秒賺上已經聚集了大量的商家，在此基礎上，馬昭德決定順勢推出第二個跨界動作：直購平臺，打造一個直接從商家到顧客的直購鏈條。

比如一家酒廠除了在秒賺上投放廣告，還可以在直購平臺上進行買賣，消費者看了酒廠的廣告后，可以直接點擊廣告下方的鏈接，從酒廠里買到商品。剔除所有中間環(huán)節(jié)，同時保證貨真價實和最低價。整個過程中，秒賺會先審核商家的資質防止出現(xiàn)虛假信息，物流的部分由物流公司承擔。

除了串聯(lián)起B(yǎng)端和C端，馬昭德下一步棋落在了B端之間的互動上——秒賺的第三個跨界動作：打造商家之間的以物易物平臺。

這個平臺的核心是按需分配。在這個平臺上，每一個商家都可以用自己手中的貨品去向另一商家換取自己想要的貨品。比如月餅商可以用月餅換取酒商的酒，酒商可以用酒換取一家媒體的廣告位……

“除了以物易物，也擁有社交基因，商人們用一次互換，既滿足了換貨需求，也結識了人脈?！瘪R昭德對這個平臺的規(guī)劃還有很多。當然要想打造商家之間的以物易物平臺，需要巨大的數據庫，秒賺還需要沉淀。

馬昭德總是想起十多年前，他遇到的一位“高人”說過的話：“互聯(lián)網行業(yè)擁有很多非稀缺性資源，可以無限復制，其未來具有不可想象的巨大空間?！泵胭嵰詮V告領域為根而尋求跨界發(fā)展的路線，不正是一條可以無限復制的路嗎？