李磊

一切都在意料之外，又在情理之中。

對(duì)于快錢而言，選擇“嫁入”萬達(dá)，絕對(duì)是一次理性的選擇。因?yàn)榛诂F(xiàn)實(shí)的考慮，這樁婚姻對(duì)于萬達(dá)和快錢雙方來說，無論如何都是一次成就對(duì)方的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，支付業(yè)態(tài)本身正在發(fā)生高速的變化。有兩個(gè)事情在同時(shí)發(fā)生，一是支付本身的量級(jí)比較大，支付市場(chǎng)本身還有巨大增長空間;另一個(gè)是支付工具的演變?cè)谕瑫r(shí)發(fā)生，例如從PC到手機(jī)的演變，以及智能工具的研發(fā)和普及等。支付終端的改變，對(duì)快錢造成巨大的沖擊，甚至每天拿著POS機(jī)在地上跑的快遞物流都成為了敵人。

雖然快錢是老牌支付公司，在行業(yè)排名中居于第四的位置，但是從市場(chǎng)占有率和江湖地位上來看，快錢顯然沒法和前三甲比肩。在支付場(chǎng)景方面極為弱勢(shì)的快錢，相較于支付寶、淘寶、天貓千萬計(jì)以上的商戶，財(cái)付通各種線上入口，銀聯(lián)在線下全方位的布局，快錢在個(gè)人支付方面的競爭力實(shí)在太過弱小，只能與其他電商合作拓展應(yīng)用場(chǎng)景，顯得無依無靠。

但是，快錢在企業(yè)供應(yīng)鏈支付方面有自己的優(yōu)勢(shì)，這是快錢的看家本領(lǐng)。360萬家企業(yè)合作伙伴、200多家金融合作機(jī)構(gòu)，這些可謂快錢嫁妝中的核心資產(chǎn)，也是快錢與其他支付公司相比的核心競爭力所在。

反觀另一方面，剛剛登陸香港資本市場(chǎng)，募資266億的萬達(dá)集團(tuán)風(fēng)頭正勁，目光遠(yuǎn)大，志在打造從線下到線上的O2O模式。

2014年8月，萬達(dá)牽手騰訊與百度成立萬達(dá)電商，萬達(dá)持股占70%，探索從線下到線上的O2O模式。但相較于馬云旗下的阿里巴巴，萬達(dá)雖然有線下商戶的優(yōu)勢(shì)，但是在支付領(lǐng)域卻沒有和支付寶一決高下的利器。在這火上眉梢的時(shí)刻，能夠收購快錢支付，也是萬達(dá)的運(yùn)氣。接下來，如何利用快錢支付的獨(dú)到之處，建立起獨(dú)樹一幟的線上線下，甚至集團(tuán)購等為一體的大型購物平臺(tái)，是大眾對(duì)萬達(dá)的無限期待與觀望。

雖然萬達(dá)擁有巨大的客流量，但是要把這些客流量轉(zhuǎn)化為有用的數(shù)據(jù)并非易事，萬達(dá)需要更有效的手段來掌握客戶的信息，而支付工具是最好的手段。目前散落在萬達(dá)廣場(chǎng)的各個(gè)商家使用的是不同的支付機(jī)構(gòu)，萬達(dá)很難全面掌握這些數(shù)據(jù)，相較于支付寶在淘寶上每一筆消費(fèi)都有詳細(xì)的記錄，萬達(dá)對(duì)信息的掌握和處理尚處于起步階段。

不過，與快錢的聯(lián)姻將可以有效地解決這一問題。快錢的全支付牌照將為萬達(dá)開展從線下到線上的支付提供有力的幫助。這無異于京東中斷與支付寶的合作，而主推屬于自己的網(wǎng)銀在線。這樣，以預(yù)付卡為代表的支付手段就可以在整個(gè)萬達(dá)平臺(tái)上暢通無阻。

另外，萬達(dá)作為房地產(chǎn)企業(yè)，有著豐富的供應(yīng)鏈，又可以通過快錢擅長的公司供應(yīng)鏈支付業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展，一系列如保理的業(yè)務(wù)形式也會(huì)開展起來。通過戰(zhàn)略控股，萬達(dá)便可以實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)閉環(huán)，如果雙方合作順利且達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的話，這無異于再造一個(gè)屬于萬達(dá)的支付寶。

但是，萬達(dá)O2O之路仍有很長的路要走?？戾X是一家互聯(lián)網(wǎng)屬性較強(qiáng)的支付公司，而萬達(dá)是一家地產(chǎn)起家的、處于轉(zhuǎn)型的商業(yè)地產(chǎn)公司，二者有著不同的企業(yè)文化。如同來自不同成長環(huán)境中的夫妻，要想相濡以沫還需要長期的磨合，畢竟美滿的“婚姻”需要雙方的共同努力。