周浩

又是一個忙碌的周一早上。

陳誠透過辦公室的落地窗，看著公共辦公區(qū)一片繁忙的景象，心里突然有種說不出的踏實感和滿足感。過完春節(jié)公司就進入第三個年頭，業(yè)務走上了正軌，業(yè)績穩(wěn)步提升，新市場也在積極開拓中，陳誠暗暗希望今年公司形勢可以一片大好。自己一手創(chuàng)立了這家合誠貿易公司，從開始只有10個人，到現在100多名員工的規(guī)模，實屬不易……

“陳總，10∶30的會議馬上就要開始了?！泵貢驍嗔岁愓\的思緒。

骨干員工要求加薪

“那調薪就從3月開始，各部門主管都跟自己的員工傳達一下。”陳誠合上筆記本，走出會議室，其他人也回到了自己的崗位上。

按照公司薪酬政策，開年的時候公司需要召開薪酬會議，制定新一年的薪酬制度。這次會議決定，從3月份起為員工調薪，剩下來的工作就交給人力資源部，陳誠將注意力放在了新市場上。

薪酬會議召開后的第二天，李林敲響了陳誠辦公室的門。李林是公司的老員工，從公司成立之初就一直跟著陳誠，是一名得力干將。這次新市場項目也是交給李林去負責，陳誠也一直對李林很器重。

“陳總，按照薪酬會議的決定，我這次加薪5%，可是我認為自己應該加薪至少30%?！崩盍珠_門見山地說。

陳誠正在為一批問題貨物發(fā)愁，發(fā)給美國客戶的布料進了水，這批貨物竟然沒買水漬險，經辦員工和船公司相互推卸責任，理賠的事情一團亂。正在煩勁兒上，又碰上李林突然提加薪的事情，陳誠一時沒想太多只是跟李林說：“目前薪酬會議剛結束，這只是初步定下來的各個層級人員的加薪幅度，人力資源部正在根據這個加薪幅度進行預算，等預算結果出來之后我們再談?！?/p>

本以為可以先打發(fā)走李林，趕快解決眼下的事情。但是李林卻沒有絲毫挪動自己腳步的意思，而是繼續(xù)說道：“陳總，這三年來我從來都沒有主動要求過加薪，因為我知道公司剛起步時比較困難，而且我剛進公司時工資是稅后15000元，這個數字在當時來說，已經是公司里較高的水平了。但是我三年都沒有調過工資……”李林沒有繼續(xù)往下說，停了下來等陳誠的反應。

跟李林同事三年，陳誠很清楚李林的個性。李林工作上一直任勞任怨，雖然為人上不夠圓滑，但貴在做事踏實，也深得陳誠信任。李林父母都在農村，一個人在城市打拼，去年也終于結了婚，是個不錯的員工。

“你是不是有什么話想說？” 陳誠看李林面露難色，放下了手上的事情。

李林想了想，像下了決心一樣?！瓣惪?，我就直說了。你也知道我老婆懷孕了，再過兩個月就該生了。給孩子一個好的家庭環(huán)境，也一直是我的目標。過了春節(jié)，我也想把父母接過來。一方面可以幫忙帶孩子，一方面父母年齡也大了，我也希望可以照顧父母?！?/p>

陳誠一直沒說話，李林繼續(xù)往下說：“不瞞你說，陳總，其他公司也在挖我。我了解過市場行情，我這個職位，加上我的資歷，市場上平均工資在25000元。李總你一直待我很好，俗話說‘做生不如做熟’，我只希望公司給我調整30%的工資，也就是稅后工資20000元，這并不是一個過分的要求。如果公司不能滿足我這個要求，我可能就會有其他打算……”雖然李林聲音越說越小，陳誠還是把最后一句話聽在了心里。

陳誠在商場闖蕩多年，最不喜歡別人威脅自己。但是面對的是自己得力的干將，眼下又在開拓新市場的節(jié)骨眼上，李林的要求陳誠必須小心處理。陳誠暫時按下了自己的不滿，說：“你提的要求屬于特殊加薪，尤其是只加薪不升職，很難跟其他同事交代，而現在也沒有適合你晉升的職位。這樣吧，你先容我想想，我也要跟其他負責主管溝通一下，我過兩天給你一個答復。畢竟除了要考慮你，我還要考慮全公司的員工。既要讓你個人公平，也要保證公司內部公平。你說是不是？”

李林點點頭，沒說什么，退出了辦公室。

之后幾天，陳誠被理賠的事情整得焦頭爛額，因為標的物金額比較大，處理不好公司會陷入很大的資金麻煩。這樣一來，也就忘了督促人事部處理李林加薪的事情。誰曾想，一周后，陳誠直接收到了李林的辭職報告。本來就心煩意亂的陳誠，覺得自己被“逼宮”了，一氣之下同意了李林的申請。

就這樣，在公司工作三年的李林離職了。

新人工資要求翻倍

離職前，李林一直在負責公司開拓新市場的工作，這對公司而言是一個新的利潤增長點。公司當然不能因為李林的離職就放棄這部分的工作，所以急需找一個人來代替?？墒悄壳肮緝炔坑植痪邆溥@樣的人才，只好通過獵頭進行外部招聘找到了王明。但是王明入職前，提出的薪酬要求卻比李林之前提的加薪工資還多，要求25000元的月薪。剛開始，陳誠對這個薪酬要求非常不滿意，畢竟作為一個新人，一來就要求工資比之前員工多70%，對陳誠而言有點難以接受。本來打算再找其他人，可是一方面其他應聘者薪酬要求也差不多;另一方面，公司經過調查，發(fā)現當前市場上同崗位的待遇基本也是這樣。

于是陳誠無奈之下選擇了王明。3個月之后，王明所負責的新市場開拓工作，一點進展都沒有，公司再三采取措施催促，但他總有這樣或那樣的理由來應付。對此陳誠非常焦慮，畢竟現在市場競爭非常激烈，晚一步可能機會就這么擦身而過了。同時陳誠也情不自禁地想起李林，如果當時他沒有離職的話，說不定這項工作已經落地實施了。

是沮喪，更是疑惑

又過了幾個月，陳誠去廣州參加一個同行交流會，無意中碰到了智信商貿的老板汪總。汪總一看到陳誠，就非常熱情地前去握手，滿臉笑容道：“陳總，好久不見啊，這次見面我得好好感謝您?。　?/p>

陳誠有點摸不著頭腦，公司向來和智信的業(yè)務往來不多，自己本人和汪總的交情也不是很深。雖說如此，他也還是禮貌地和汪總握手，帶著笑容回應道：“汪總好，難得見面啊，不過這個感謝您又是從何說起呢？”

“你們公司原來的李林啊，非常優(yōu)秀，才來我們這邊幾個月，已經是我們的業(yè)務骨干了。多謝你當時的讓賢，才讓我們招攬到了一位這么有能力的人才啊！”

陳誠心里泛起一絲苦笑，真不知道汪總這話是感謝還是嘲諷？更加讓陳誠沮喪的是：李林在智信的薪酬待遇正是和王明一樣，都是稅后25000元。這讓他心里很不是滋味，當初自己沒有給李林加薪30%，導致自己招來了一個王明，待遇卻比李林原來高出將近兩倍，很不劃算。

但在當時陳誠之所以拒絕李林的加薪要求，主要考慮是在于：李林自己給自己定價加薪30%，若是他滿足了這個要求，那么就開了先例，之后應該如何進行薪酬管控，自己心里沒底。如果自己私底下給李林滿足了30%的要求，又不符合公司的薪酬文化。

這件事情過后，陳誠一直在思考：在以后的企業(yè)管理中，對于員工的加薪要求，尤其是中高層骨干員工的加薪要求，應該如何化解，才能走出內部公平和個人公平的螺旋矛盾，避免出現員工自己給自己定價加薪的情況？但是始終都沒有一個清晰的思路和明確的答案。

某日下午，陳誠在辦公室躊躇了很久，突然想起自己的老同學劉俊。劉俊現在是廈門一家知名管理咨詢公司的資深顧問，在企業(yè)人力資源管理方面有過不少實踐經驗和獨到的觀點，何不向他請教？

老同學的建議

撥通劉俊電話之后，陳誠先是一陣寒暄，然后直接切入了主題：“老同學，其實我這次給你打電話是有些問題想請教一下？”

“我就說嘛，你這家伙沒事怎么會想起我呢？”劉俊戲謔道。

陳誠就將整個過程簡要地給劉俊講了一遍，劉俊思索了片刻之后問道：“老同學，我首先問你三個問題，一是你覺得李林加薪的理由是什么？二是你覺得他的加薪要求合理嗎？三是為什么你的公司會出現這種令人困惑的局面？”

“現在是我問你問題，怎么反倒你還先問起了我呢？”

“你呀，還是和以前一樣這么急性子！你先想想?！?/p>

仔細回想了李林離職前后的種種，陳誠答道：“理由的話，一方面可能是市場同等崗位薪資高于我們公司，另一方面可能是薪資已經有很長一段時間沒有做過調整了。從后面的情況來看，他加薪的要求也算合理。我拒絕他也主要是因為擔心一開這個先例，后續(xù)再有員工提出加薪就不利于管控。至于第三個問題，我們之前的方向一直是在想怎么解決這種局面，還真從來沒想過怎么會出現這種局面？”

“其實我問你的這三個問題，就回答了你問我的問題。首先是員工提出加薪的理由，你的回答很對，從外部市場和公司內部兩個方面，說明了你們公司目前的薪酬體系，在考慮內部因素和市場因素方面有滯后;其次既然加薪理由合理，卻擔心其他員工的閑言碎語，說明薪酬調整過程和理由不夠透明;最后之所以會出現這種情況，追本溯源來說，需要你全面檢討一下自己企業(yè)的薪酬體系，尤其是在薪酬體系的設計是否符合公平性的原則，只有這樣才能留住核心人才。”

聽了劉俊的分析之后，陳誠豁然開朗，“老同學，非常感謝你解開了我的疑惑，這么簡單的道理我怎么當時就沒想到呢？”

“你那是當局者迷，我是旁觀者清。”劉俊回答道。

掛斷電話之后，陳誠撥通了公司人力資源部經理的電話……