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        胡湖和楊洋的O2O實(shí)踐

        2015-09-10 07:22:44郭成
        投資與理財(cái) 2015年3期

        郭成

        2014年的情人節(jié)是農(nóng)歷馬年的元宵節(jié),供職于泓盛拍賣的胡湖把朋友圈里的拍賣同行、媒體伙伴、學(xué)術(shù)大牛統(tǒng)統(tǒng)拉到“阿特姐夫”群里,試著在這里以群聊叫價的方式拍賣小件作品。熱情開放的藝術(shù)圈好不熱鬧,一下這個群就火了,想當(dāng)初“你在姐夫群里嗎?”都成了新年問好的固定用法?!敖惴蚺摹边M(jìn)行了一年,現(xiàn)已是擁有兩個500人大群,將近1000個受眾,并且有一半以上有效買家的微拍群。姐夫胡湖憑借行業(yè)經(jīng)驗(yàn),群里所有拍品不設(shè)底價,由市場決定作品的價格。然而基于移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),這里拍賣的作品大都在5萬-10萬元,以知名藝術(shù)家的小件作品為主,成交率將近100%。

        楊畫廊主持人楊洋從一開始就是“姐夫群”里的活躍分子。從在微信群里購買作品,到提供作品上拍,同時又是黑橋“我們說要有空間于是就有了空間”活動的股東,她不僅在實(shí)體畫廊的經(jīng)營上有一套自己的理念,面對新事物的敏感和勇氣,也顯示出這位青年經(jīng)理人的活力。這一年,楊畫廊做了充滿電子氣息的林科個展,思維跳躍的張玥個展,充滿詩意的孔令楠個展,楊洋思量著如何將農(nóng)歷新年最后一個展覽做得有趣,給這一年畫上一個圓滿的句號。她想到了如火如荼的“姐夫拍”,是不是可以將畫廊的作品拿到微信拍賣上,以競價的方式售出?

        行動力100分,可能就連楊洋自己也沒想好,她已經(jīng)撥通了胡湖的電話。胡湖聽到這個消息的時候,當(dāng)時有點(diǎn)猶豫。傳統(tǒng)的概念中,拍賣屬于二級市場,透明的價格和公開競價的方式,如何出售畫廊的作品,如何保證一個年輕藝術(shù)家的作品不被拍賣直接推高價格等等,這些問題成了兩個人討論的焦點(diǎn)。但是在隨后的幾次交流當(dāng)中,兩個人在幾個關(guān)鍵問題上的討論最終達(dá)成共識,促成了這次合作。2015年1月10日下午4點(diǎn),798楊畫廊人頭攢動,陳卓個展《靈暈》隆重開幕。阿特姐夫胡湖專程從上海趕來,現(xiàn)場發(fā)布拍賣信息。展覽當(dāng)天凌晨,胡湖在朋友圈發(fā)布捷報(bào),大部分通過姐夫拍群、通過微信群拍和私洽結(jié)合的方式售出。第二天,最大一幅作品《乾靈》以12.5萬元被成功拍賣。楊畫廊與“姐夫拍”實(shí)現(xiàn)了第一次畫廊界實(shí)時O2O互動。

        《乾靈》以12.5萬元落錘售出

        胡湖和楊洋

        那么問題來了,O2O就能模糊掉一二級市場的界限嗎?對藝術(shù)家這意味著什么?畫廊是什么樣的身份?“姐夫拍”這樣就不專業(yè)了嗎?我們在開幕式上找到了故事的兩個主角,從談話中得到了這些問題的答案。

        作品《不服輸?shù)膿淇伺?kFXSq0F/k3NqHdV2aOFuPbqXrhQnW00MBLLMg/0tJS0=》

        投資與理財(cái):這種方式是否跨過了一級市場,直接將藝術(shù)家的作品送拍?

        楊洋:雖然“姐夫群”是在以一種拍賣競價的方式出售作品,但是我認(rèn)為它并不是一個真正意義上的二級市場。因?yàn)楦偱牡娜巳菏且院呐笥讶M織起來的,所以還是一個相對封閉的小圈子。我們可以把這種方式稱作是一種1.5級市場。你在網(wǎng)上找不到拍賣公布的數(shù)據(jù),所以在大的市場概念上,它并不呈現(xiàn)二級市場的效果。

        投資與理財(cái):如何保證畫廊的老客戶在微信群中能以合適的價格購得作品?

        胡湖:“姐夫拍”的所有拍品都是無底價拍賣,知名藝術(shù)家的作品價格會有一個相對明確的市場認(rèn)知。這次與楊畫廊的合作,我們設(shè)計(jì)了封頂價格。這個封頂價格與楊畫廊的銷售價格浮動不大,這樣可以保證畫廊的老客戶可以以合理的價格買到作品,同時也不會對年輕藝術(shù)家造成傷害。

        投資與理財(cái):雙方的合作無疑是嫁接了互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體畫廊的雙重優(yōu)勢,這些優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

        胡湖:楊畫廊這次提供作品的畫廊售價大多都在10萬元上下,特別是一套小的素描作品,幾千塊錢,這和“姐夫拍”的價格區(qū)間定位是一樣的。一直以來“姐夫拍”都是拍知名藝術(shù)家的小件作品,一年的時間里拍了將近800件,多少有些乏味。與楊畫廊的這次合作,給群里帶來了新藝術(shù)家的作品,大家會覺得比較有意思。

        楊洋:我是“姐夫拍”的老客戶了,也提供過拍品,對“姐夫拍”的運(yùn)作方法比較熟悉。因?yàn)槿豪锒际呛呐笥?,也都是相對專業(yè)的收藏家、媒體記者等等,我想如果每次邀請媒體來報(bào)道展覽,發(fā)個新聞稿也不能起到更好地了解藝術(shù)家和作品的效果。通過這種方式,大家在拍賣的過程中有互動,有討論,會對藝術(shù)家進(jìn)行更好的了解。

        隨著新技術(shù)的進(jìn)步,傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)受到挑戰(zhàn),這些思想開放的實(shí)踐者用行動推動著行業(yè)的發(fā)展。伴隨著此次陳卓個展開幕,我們似乎能夠望見一個充滿想象力的未來。近日,CAFA未來展開幕,主題被設(shè)定為“創(chuàng)客”。也許只有不斷地創(chuàng)新,才有一個好的未來。

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