李晗

“2015年，藝術(shù)品市場的生意將更加不好做，但是臻寶棠并無這種擔(dān)憂?！毕愀壅閷毺亩麻L宋大寶在接受《經(jīng)濟》記者采訪時自信地說。

的確，近兩年，國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩、政府開展反腐工作等因素使“禮品工程”降溫不少。與此同時，藝術(shù)品市場也受到一定的影響。那么如何在市場低迷的情況下仍然保持強勁的勢頭？怎樣進行合理轉(zhuǎn)型才能獨占鰲頭？《經(jīng)濟》記者專訪了香港臻寶棠董事長宋大寶，聽他談?wù)劷?jīng)營秘訣。

誠信是立足之本

香港臻寶棠始創(chuàng)于1938年，旗下涵蓋收藏品、數(shù)字高科技、能源、地產(chǎn)等多種產(chǎn)業(yè)，擁有多家收藏品會所、私人博物館、藝術(shù)館，是一家集收藏、交流和交易為一體的大型綜合型平臺?！耙恢币詠?，臻寶棠都致力于建立一個誠信可靠的古玩珠寶收藏投資平臺。”宋大寶談起接手臻寶棠的初衷時如是說。

宋大寶出生于古玩收藏世家，他自幼受到家庭收藏環(huán)境的熏陶。多年來的耳濡目染，他深知誠信在藝術(shù)品行業(yè)的重要性和可貴性。15年來，他一直秉承誠信對待客戶的理念，一步步把臻寶棠發(fā)揚光大。

眾所周知，藝術(shù)品的交易風(fēng)險遠大于其他商品的交易風(fēng)險，藝術(shù)知識豐富的人享有交易優(yōu)勢，這不僅是導(dǎo)致藝術(shù)品市場信息不對稱的直接原因，也是藝術(shù)品交易假貨盛行的根本原因。

“而在臻寶棠，完全不必有這樣的擔(dān)心?！彼未髮氃诮邮堋督?jīng)濟》記者采訪時說，在做好誠信這方面，臻寶棠有自己的“砝碼”。

首先，對待顧客，真誠第一。人人都可以說，自己做生意時把顧客當(dāng)成上帝，真誠相待。但臻寶棠更多的是落實在行動上。宋大寶告訴《經(jīng)濟》記者，如今臻寶棠只做門店、博物館、藝術(shù)學(xué)校三大方面。其中門店的經(jīng)營方式是朋友圈經(jīng)營，具體來說，就是把珠寶等藝術(shù)品的照片放在朋友圈里展示出售。這里面與眾不同的地方是對于藝術(shù)品的標價?！罢閷毺牡乃兴囆g(shù)品都不打折，但也不報虛價。”宋大寶解釋說，很多商家喜歡給藝術(shù)品標很高的價，再打折出售，“臻寶棠的標價都貨真價實，不含水分?！?/p>

萬事開頭難。宋大寶說，最開始這樣做的時候，也曾懷疑過，“當(dāng)時就只有一些朋友來買，”隨著時間的積累，人們越來越認可臻寶棠的品質(zhì)?！熬葡悴慌孪镒由盥铩！彼未髮毿χf。

當(dāng)顧客看中某件藝術(shù)品時，臻寶棠為了防止顧客購買的時候太盲目，都會安排專業(yè)人士來對顧客的需求先進行一番了解，然后再分析這件藝術(shù)品的價值和升值空間，“在確保顧客對他自己想買的藝術(shù)品有足夠的了解之后，臻寶棠才出售給他?！彼未髮氄f。

此外，良好的藝術(shù)品回收機制免去了顧客的后顧之憂。顧客常常會擔(dān)心自己買的東西貶值，對此，臻寶棠在顧客購買商品一年之后會以原價增加10%的價格回收。宋大寶舉例說，若顧客花10萬元買下一塊翡翠，一年之后，顧客想套現(xiàn)或者不想要這件翡翠，那么臻寶棠將會以11萬的價格來回收。

“也正是因為如此，臻寶棠才沒有在2014年深圳珠寶風(fēng)暴中受到影響，那段時間倒閉的企業(yè)高達40%?！彼未髮氄f，“那時臻寶棠的客戶反而有增無減。”

價值是顧客之源

一件商品如果沒有價值，就很難有市場。對于藝術(shù)品來說，更是如此。“價值要放在第一位來考慮。”多年在藝術(shù)品市場摸打滾爬的經(jīng)歷使宋大寶這樣總結(jié)說。

對此，宋大寶的臻寶棠有一整套的體系。國立文化藝術(shù)學(xué)院的開辦，一方面為臻寶棠提供了一大批具有優(yōu)秀經(jīng)驗和鑒別能力的專業(yè)團隊，在藝術(shù)品采購的源頭有很強的把關(guān)能力；另一方面也可以為藝術(shù)品市場輸出一些優(yōu)秀人才，使整個藝術(shù)品市場不再那么混亂。

再者，宋大寶多年的從業(yè)經(jīng)驗和道德良知也使他從整體上保證了臻寶棠藝術(shù)品的質(zhì)量。

最后，國家的鑒定憑證，可以在一定程度上確保藝術(shù)品的價值。

價值保證之后，如何鎖定目標受眾？宋大寶認為，晚裝佩戴將會是藝術(shù)品市場的又一金礦，而明星恰恰是最好的目標受眾。

他分析說，晚裝佩戴在香港深圳等地已經(jīng)初顯苗頭，現(xiàn)在高檔的年會上，大家都會穿上晚裝，佩戴相應(yīng)的珠寶?！八囆g(shù)消費已悄然向設(shè)計理念消費轉(zhuǎn)變，這也是一種文化消費?！彼未髮氄f。

如今，臻寶棠的門店業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涉及彩寶、翡翠、沉香等領(lǐng)域。其旗下的宋瓷博物館占地1200平方米，會定期給名人做畫展。藝術(shù)學(xué)校也將占地3000平方米。宋大寶多次強調(diào)：“我希望我們提供的藝術(shù)品，能讓廣大消費者體驗到快樂，這也是我最大的快樂?！?/p>