王芳

在國家提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大好時期，大學(xué)生們?nèi)绾尾回?fù)青春，怎樣才能讓自己具備創(chuàng)業(yè)的基因，規(guī)劃好自己的創(chuàng)業(yè)之路？2015年3月12日，圍繞大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)課程之“蓮香島——創(chuàng)業(yè)者的搖籃”的主題，北京眾生平安科技發(fā)展有限公司董事長陸允娟女士結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)之路，為即將走向社會的中華女子學(xué)院的學(xué)子上了一堂生動而有意義的人生教育課。

相信女人的力量

面臨就業(yè)與創(chuàng)業(yè)時，很多女生認(rèn)為社會依舊存在著重男輕女的思想。陸允娟認(rèn)為，機(jī)會在人人面前都平等，它永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備的人。人有時候要利用的不是別人，而是自己，要充分挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)，讓別人了解自己。

陸允娟畢業(yè)于武漢理工大學(xué)外語學(xué)院，在校期間，她擔(dān)任團(tuán)支部書記一職。外語學(xué)院在理工學(xué)校里只是一個小小的學(xué)院，但她卻帶領(lǐng)班集體積極參與眾多校內(nèi)外活動和比賽。陸允娟創(chuàng)辦的“英語角”已經(jīng)成為外語學(xué)院每周一次的固定活動；她還與當(dāng)?shù)孛ばＵ归_一對一、手牽手活動，幫助盲人孩子打飯、洗衣，一直堅持了3年，引起社會的廣泛關(guān)注。

在湖北秭歸縣的暑期社會實(shí)踐活動讓生活在城市里的陸允娟第一次見到貧困地區(qū)的生活：3個女生擠在一張一米寬的平板床上，豬就自由地養(yǎng)在床下，水要到幾里外的山路才能挑到。這樣的社會活動讓她認(rèn)識到人活著不僅為自己，還要力所能及地幫助他人。陸允娟畢業(yè)時所寫的社會實(shí)踐報告獲得了諸多榮譽(yù)，這些活動讓她明確了今后的目標(biāo)。畢業(yè)后，她放棄分配到機(jī)關(guān)工作的機(jī)會，而是選擇了進(jìn)入民營企業(yè)，在基層干軋鋼、組裝。后來因工作勤奮被調(diào)到辦公室做文字編纂工作，不久，又因?yàn)樗錾恼{(diào)研報告，直接被調(diào)到集團(tuán)總裁辦公室。在這里，她的視野大大開闊，能力上也得到很大提高?？诓偶?、形象好，陸允娟選擇了銷售行業(yè)，并最終找到了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

陸允娟鼓勵同學(xué)們，學(xué)生時代是非常美好的，一定要珍惜，盡可能多的擔(dān)任學(xué)生工作，參加學(xué)校的活動，努力嘗試鍛煉自己，不要在乎別人質(zhì)疑的眼光，堅持走自己的路，擺正自己的位置，樹立正確的人生觀、價值觀，以積極平和的心態(tài)去生活。

培養(yǎng)自己的核心競爭力

畢業(yè)之后打算創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，又該如何抉擇？陸允娟與大學(xué)生朋友一同分享了對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的不斷滲透，行業(yè)的發(fā)展越來越多地受到來自跨界者的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，顛覆往往來自于外部，而創(chuàng)業(yè)的門檻卻降到了歷史的最低點(diǎn)。這對于有夢想致力于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生來說，無疑逢上了最好的發(fā)展機(jī)遇。

與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，陸允娟的創(chuàng)業(yè)初衷也是為了改變生存的狀態(tài)，這是出于生理和安全的需要。一個偶然的機(jī)會，陸允娟得到了一個女性護(hù)墊產(chǎn)品在北京開拓市場的機(jī)會。沒錢、沒人、沒經(jīng)驗(yàn)，為了辦理產(chǎn)品的進(jìn)京許可證，她每天坐22路公交車從西單跑到新街口藥檢所，來來回回不下30趟，陸允娟形容當(dāng)時下跪的心情都有了；公司成立后由于經(jīng)濟(jì)條件所限，只能在一個洗車庫里辦公，她卻發(fā)揮自己的長項(xiàng)為女性朋友講解護(hù)理與保養(yǎng)的知識，最終留下了7名員工，這些員工一直在公司工作到今天；1999年，熱情高漲的她企圖掙點(diǎn)快錢，借款30萬代理某產(chǎn)品，第二天對方卻人去樓空。她沒有氣餒也沒有逃避，與借款人簽訂合同，免費(fèi)為其打工3年，反而成為銷售冠軍，提前還完欠款；她鎖定銷售對象，為女性帶去健康的同時，還為她們進(jìn)行心理輔導(dǎo)，開展全國巡回講座，讓女性獲得身心的成長；她從不輕視自己代理的一片小小的護(hù)理墊：它擁有一項(xiàng)國家專利技術(shù)和7項(xiàng)專有技術(shù)，其從雪蓮花中萃取的成分不僅可以幫助女性減輕痛苦，同時使其成為女性朋友忠實(shí)的感情鏈接。消費(fèi)者一旦對產(chǎn)品有了感情，銷售往往輕而易舉。同時，她熱心公益，資助漸凍人楊學(xué)鋒唱歌，使其在全國成功開展了28場演唱會；她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)資助北京兒童村的孩子10年，為無錢醫(yī)治婦科病的患者提供資助，為監(jiān)獄里服刑的女犯進(jìn)行心理疏導(dǎo)和資助，卻極少做宣傳。但這些善舉卻一點(diǎn)一滴地影響著產(chǎn)品的形象，也在消費(fèi)者心中樹立了品牌。

陸允娟強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)時有幾點(diǎn)特別重要：在選擇創(chuàng)業(yè)的時候，首先，你的起心動念要是利他的，要先論是非，后論對錯；其次，要“量己力、衡外情”，明確自己在哪里，要到哪里去；最后，要考慮到底什么是核心的東西、你的產(chǎn)品是否獨(dú)特稀缺，是否不可模仿、難以替代，是否是于他人有價值的。要有能力集合團(tuán)隊(duì)的智慧和資源，不斷挖掘自身的核心競爭力。這其中，自我的取舍能力、邏輯能力、頓悟能力和預(yù)測能力是創(chuàng)業(yè)中需要不斷強(qiáng)化的。

同時她強(qiáng)調(diào)，做事情不要貪多求大，集中于小產(chǎn)品，一心一意做好，做到極致，那你就是這個行業(yè)中的勝者。

此外，對目前創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，陸允娟結(jié)合自己對市場發(fā)展趨勢的判斷，給同學(xué)們提供了3個參考方向：大健康、大智慧、大文創(chuàng)。

后記：一襲紅色套裙，纖細(xì)的身材，干練的短發(fā)，精致淡雅的妝容，陸允娟手持話筒，踩著高跟鞋，站在報告廳的主席臺前，激情昂揚(yáng)地講了3個多小時。課堂里氣氛熱烈，同學(xué)們踴躍發(fā)言。面對一個個年輕的面孔，陸允娟有太多話要說，就像走過一路坎坷的人，想要把路上遇到的艱難險阻都告訴同學(xué)們以少走彎路，這份殷切之情令人敬佩。