殷誠(chéng)杉

改革開(kāi)放以后，開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的概念開(kāi)始引入，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步放開(kāi)的基礎(chǔ)上，各地產(chǎn)業(yè)聚集在原有工業(yè)區(qū)，并配套建設(shè)新的城鎮(zhèn)生活設(shè)施。進(jìn)入新世紀(jì)以后，城市新區(qū)、產(chǎn)業(yè)區(qū)、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)等觀念逐步更新，工業(yè)區(qū)的內(nèi)涵發(fā)生了本質(zhì)的改變，從單純的生產(chǎn)區(qū)演變?yōu)槌鞘泄δ苄聟^(qū)。

無(wú)論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園，還是新的產(chǎn)業(yè)園都需要企業(yè)參與和投資。以往園區(qū)經(jīng)營(yíng)是以政府主導(dǎo)，開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)施。在招商引資中，都以土地、稅收財(cái)政等各項(xiàng)優(yōu)惠政策，來(lái)吸引投資，其效果并不明顯。

實(shí)際上產(chǎn)業(yè)園其根本是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的商業(yè)行為，因此，政府建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，政府來(lái)招商，肯定是難上加難，并給自己加大了負(fù)擔(dān)，不利于產(chǎn)業(yè)園發(fā)展。因此，如何改變產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營(yíng)模式，如何創(chuàng)新招商模式，是各級(jí)政府著力研究的課題。

工谷智能裝備產(chǎn)業(yè)園，根據(jù)每個(gè)入園企業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)化分類(lèi)。將互聯(lián)網(wǎng)+資源整合，對(duì)園區(qū)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，顛覆了傳統(tǒng)的招商模式，創(chuàng)新了產(chǎn)業(yè)園服務(wù)內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)業(yè)園提供了更多的渠道，更全面的信息，更開(kāi)放的思路，產(chǎn)業(yè)園讓自身裂變。

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)園招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)傳統(tǒng)的招商策略是以政府為主導(dǎo)，以政府小分隊(duì)招商、以土地優(yōu)惠價(jià)出讓及稅收優(yōu)惠來(lái)吸引企業(yè)的投資，此策略存在諸多的弊端：某些地方玩數(shù)字游戲，招商攤?cè)蝿?wù)，如一企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)用地30畝，企業(yè)看到土地能優(yōu)惠就多要70畝，政府按200萬(wàn)/畝出讓土地，100畝達(dá)到2億元，而實(shí)際企業(yè)僅投資6千萬(wàn)元，投資數(shù)字大，實(shí)際投資小，土地征用大，實(shí)際建設(shè)小。

產(chǎn)業(yè)園招商重點(diǎn)在于如何讓企業(yè)能夠在園區(qū)活下來(lái)，通過(guò)對(duì)每個(gè)企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)，傳統(tǒng)服務(wù)以地產(chǎn)的思維來(lái)吸引企業(yè)，此方案在省會(huì)城市有效，但在三線四線城市效果不大。各地都建了標(biāo)準(zhǔn)化廠房，其結(jié)果2-3年企業(yè)沒(méi)有入駐，地產(chǎn)是用來(lái)開(kāi)發(fā)園區(qū)，園區(qū)是要靠運(yùn)營(yíng)。工谷智能裝備產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)的模式，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)構(gòu)建鏈條、整合資源，將企業(yè)需求、企業(yè)發(fā)展通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)資源針對(duì)性服務(wù)，讓企業(yè)能夠在園區(qū)可持續(xù)生存發(fā)展。

招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)一切工作的落腳點(diǎn)，也是對(duì)園區(qū)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)所有工作結(jié)果的判斷依據(jù)，招商人員需要了解企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)，而不僅僅有招商信息或企業(yè)入園就完事。工谷裝備產(chǎn)業(yè)園用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)招商效果明顯，短短3個(gè)月，簽訂了30家投資企業(yè)，準(zhǔn)予一期入園首批企業(yè)14家，并在鳳臺(tái)縣注冊(cè)公司，通過(guò)能評(píng)、環(huán)評(píng)、設(shè)備安裝。工谷裝備產(chǎn)業(yè)園已實(shí)現(xiàn)了園區(qū)智能化管理，以龍頭企業(yè)帶動(dòng)配套及并聯(lián)企業(yè)來(lái)園投資。

工谷智能裝備產(chǎn)業(yè)園依托安徽省皖江產(chǎn)業(yè)投資促進(jìn)會(huì)，將會(huì)員企業(yè)投資聯(lián)盟，異地省級(jí)商會(huì)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)企業(yè)及海外公司、進(jìn)出口公司、大專(zhuān)院校、專(zhuān)利技術(shù)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+資源平臺(tái)按各產(chǎn)業(yè)及各企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)需要進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，在大數(shù)據(jù)中，了解到各企業(yè)投資需求情況，并通過(guò)微信等信息通訊平臺(tái)以線上O2O模式，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)了解，快捷招商。

有了互聯(lián)網(wǎng)思維概念還需要了解企業(yè)生態(tài)鏈，如何構(gòu)建招商的生態(tài)鏈，投資企業(yè)生產(chǎn)、融資、銷(xiāo)售、技術(shù)及管理用互聯(lián)網(wǎng)思維通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析能精準(zhǔn)了解到企業(yè)實(shí)際投資能力，傳統(tǒng)思維是你來(lái)入園投資應(yīng)該投多少錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)+的大數(shù)據(jù)是企業(yè)能出多少錢(qián)來(lái)投資。不管你企業(yè)有多大投資，只要想投資，哪怕沒(méi)資金，但有技術(shù)、管理、設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)+資源平臺(tái)就能為你匹配，達(dá)到快速、快捷的招商。

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)園金融資本

決定企業(yè)入園的根本在于園區(qū)為入園投資企業(yè)做什么，服務(wù)什么，只有讓企業(yè)可生存可發(fā)展，企業(yè)才能安心投資。

企業(yè)面臨的第一問(wèn)題是資金，融資難，企業(yè)發(fā)展成了最大的難題，工谷裝備產(chǎn)業(yè)園投資建設(shè)了500平米企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)算中心，企業(yè)掛牌上市服務(wù)中心，以引進(jìn)基金、保理、租貸等第三方公司為企業(yè)提供融資支持，鳳臺(tái)縣政府和工谷產(chǎn)業(yè)園共同出資成立基金公司，由金融監(jiān)管、銀行托管、專(zhuān)一基金管理公司服務(wù)園區(qū)企業(yè)。

金融服務(wù)僅是解決企業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)資金問(wèn)題，要徹底解決資金，需從資本上撬動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

工谷智能裝備產(chǎn)業(yè)園依據(jù)入園企業(yè)情況，設(shè)立了企業(yè)走資本市場(chǎng)路徑，工谷智能裝備產(chǎn)業(yè)園和上海股權(quán)交易中心、深圳前海股權(quán)交易中心及具備保薦人資格的公司進(jìn)行合作，搭建Q板全新融資平臺(tái)，使入園企業(yè)走進(jìn)了資本大舞臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)改制、掛牌、定向轉(zhuǎn)讓、股份和融資。

工谷智能裝備產(chǎn)業(yè)園在首期入園的14家企業(yè)中篩選了10家企業(yè)在上海股權(quán)交易中心掛牌上市，上海股權(quán)交易中心在鳳臺(tái)授牌。開(kāi)創(chuàng)入園企業(yè)可以放眼全國(guó)，甚至全球找資金，找合作，進(jìn)入了以往完全不同的發(fā)展格局。

掛牌不等于上市，掛牌不等于可以融到資。工谷智能裝備產(chǎn)業(yè)園從互聯(lián)網(wǎng)+資源大數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)，選擇了以上海黑海章魚(yú)公司、深圳前海諾信公司等5家具有保薦人資格公司對(duì)園區(qū)10家掛牌企業(yè)提供包括路演在內(nèi)的服務(wù)。用掛牌融資的資金來(lái)發(fā)展企業(yè)，園區(qū)企業(yè)按上市要求來(lái)管理公司。

為實(shí)現(xiàn)園區(qū)企業(yè)重組股改，工谷智能裝備產(chǎn)業(yè)園讓園區(qū)企業(yè)的財(cái)務(wù)、融資、結(jié)算，統(tǒng)一在財(cái)務(wù)結(jié)算中心集中管理，目前效果甚佳。

有了資金渠道，企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備更新上也以互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)內(nèi)企業(yè)匹配，園區(qū)企業(yè)對(duì)專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用，設(shè)備購(gòu)置及租賃，大大節(jié)約成本，提高了效率，使大數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的資源，直接運(yùn)用到園區(qū)企業(yè)，深受歡迎。

在園區(qū)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)引進(jìn)商務(wù)部大秦保理公司對(duì)園區(qū)企業(yè)銷(xiāo)售合同回購(gòu)付款，解決企業(yè)應(yīng)收款難題。通過(guò)信息化大數(shù)據(jù)推廣管理手段，以政府和社會(huì)資源整合相配套，從企業(yè)入園投資開(kāi)始進(jìn)行全過(guò)程并提供完整的解決方案，伴隨企業(yè)發(fā)展壯大。

互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)平臺(tái)

工谷智能裝備產(chǎn)業(yè)園在政府的服務(wù)內(nèi)容上，依據(jù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展情況，針對(duì)企業(yè)問(wèn)題，提供解決方案，調(diào)動(dòng)政府和第三方資源量身定制服務(wù)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)需求全面了解，對(duì)第三方資源（銀行、金融機(jī)構(gòu)、技術(shù)、設(shè)備、電子商城及各服務(wù)機(jī)構(gòu)）主動(dòng)、低成本為企業(yè)服務(wù)。利用互聯(lián)網(wǎng)+第三方資源平臺(tái)，提供孵化技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，人才培訓(xùn)，人才引進(jìn)，管理咨詢(xún)，戰(zhàn)略策劃，資本運(yùn)營(yíng)，政策性資金申報(bào)，PTP融資平臺(tái)，眾籌股權(quán)平臺(tái)，OTO、app、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售Q板、三板、主板掛牌上市，企業(yè)成果推廣轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)P2P融資，風(fēng)投、基金、保理。入園企業(yè)充分感受到了政府“媽媽式”服務(wù)，園區(qū)運(yùn)營(yíng)商的“爸爸式”擔(dān)當(dāng)，使服務(wù)中心和政府成為互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)園的總導(dǎo)演，既搭臺(tái)（互聯(lián)網(wǎng)）又唱戲（服務(wù)中心），政府實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)模式到角色的轉(zhuǎn)變。

互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚

互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)在于融合，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)對(duì)園區(qū)的需求往往不是單一的地域，產(chǎn)業(yè)園也不再是單一的個(gè)體，而應(yīng)當(dāng)是聚合的整體。當(dāng)形成一個(gè)開(kāi)放、共生、合作、共贏的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，當(dāng)不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不同的行業(yè)聚攏起來(lái)，規(guī)模效應(yīng)也就顯現(xiàn)出來(lái)，吸引力也就發(fā)揮了出來(lái)。無(wú)論是招商還是區(qū)域經(jīng)濟(jì)打造都能夠呈現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，對(duì)企業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)聚集有天然吸引力，憑借于此，園區(qū)對(duì)企業(yè)可以形成極大地吸引力，發(fā)展專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)招商

及運(yùn)營(yíng)模式之成效凸現(xiàn)

工谷實(shí)業(yè)投資建設(shè)智能裝備產(chǎn)業(yè)園是新規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目，占地1000畝，總投資20億，年產(chǎn)值50億。

2014年7月政府將土地掛牌，2014年9月28日一期全部開(kāi)工建設(shè)，至2015年5月已完成廠房建設(shè)150000平方米。工谷實(shí)業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)從大數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇了機(jī)械制造、自動(dòng)化機(jī)器人、智能無(wú)線監(jiān)控及人臉識(shí)別等高科技企業(yè)入園投資。

鳳臺(tái)縣政府在顧橋鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目（標(biāo)準(zhǔn)化廠房），有工谷實(shí)業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+資源大數(shù)據(jù)庫(kù)整合企業(yè)進(jìn)入政府投資的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，三個(gè)月內(nèi)確定了企業(yè)入園投資，其中一家已安裝設(shè)備，正待投產(chǎn)。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+招商模式，工谷實(shí)業(yè)已儲(chǔ)備：智能電谷、新材料、汽車(chē)裝備、物流倉(cāng)儲(chǔ)、電子商城等項(xiàng)目，并均能在項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施起，首期一年內(nèi)企業(yè)落地投產(chǎn)。

工谷智能裝備產(chǎn)業(yè)園首創(chuàng)國(guó)內(nèi)全新的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)園的商業(yè)模式，調(diào)動(dòng)整合政府及社會(huì)各方資源為園區(qū)企業(yè)提供成長(zhǎng)，壯大及產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程配套服務(wù)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”舞動(dòng)平臺(tái)建設(shè)，全面提升園區(qū)綜合服務(wù)功能。工谷實(shí)業(yè)能做到這些是因?yàn)楣す葘?shí)業(yè)擁有大量互聯(lián)網(wǎng)+資源平臺(tái)。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”將資源整合形成當(dāng)今最具有生命力的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，匯集各方資源為園區(qū)所用，形成提升園區(qū)服務(wù)功能的制勝法寶。

（作者單位：安徽省皖江產(chǎn)業(yè)投資促進(jìn)會(huì)）