鄒錫蘭

被人稱為“萍姐”的廣東嘉宏集團(tuán)有限公司（下稱“嘉宏集團(tuán)”）董事長方桂萍，從30多年前賒賬做小買賣開始商海生涯，到現(xiàn)在嘉宏集團(tuán)已成為涵蓋金融擔(dān)保、實業(yè)投資、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)的多元化企業(yè)集團(tuán)。

8月10日，東莞市女企業(yè)家商會舉行成立典禮，方桂萍擔(dān)任創(chuàng)會會長。“希望通過成立女商會，讓懂經(jīng)濟商貿(mào)的、積極性強的女企業(yè)家作為帶頭人，打造東莞女商品牌?！狈焦鹌颊f，引領(lǐng)東莞市女企業(yè)家商會揚帆起航是她新的使命和夢想。

“賒”來的嘉宏集團(tuán)

童年的方桂萍，父親早逝，母親帶著三姐弟在家里做手工活維持生計。她家那時就在學(xué)校對面，每天一放學(xué)就馬上跑回家里做火柴盒賺錢貼補家用。鄰居開玩笑地說：“你做火柴盒的速度都快趕得上閃電了！”

方桂萍回顧往事說，童年的艱辛、生活的壓力讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。1979年，深圳剛開放不久，22歲的方桂萍從沙頭角邊境買回一打尼龍底褲，賣給工廠里的工友，大受歡迎，一發(fā)不可收而開始創(chuàng)業(yè)。“白手起家，想多拿點貨，哪有錢？就每天賒點貨，第二天拿貨時還頭一天欠的錢。那時沒有合同這個概念，我講了，別人信了?！?/p>

而賒貨的內(nèi)容也從每天2000多元的服裝，變成了后來一整艘萬噸輪的家電。“上世紀(jì)80年代，一艘萬噸輪的電器值上百萬，我沒有那么雄厚的資本，全靠銀行的托收業(yè)務(wù)，先賣貨，才給錢。當(dāng)時銀行只敢跟少數(shù)幾家公司開展這項業(yè)務(wù)，嘉宏由此賺到第一桶金?！狈焦鹌蓟貞浀馈?/p>

方桂萍向記者回憶，她即使是在懷孕的時候也每天往深圳跑，直到孩子出生的前10天才停下腳步。懷第二個孩子的時候同樣如此，孩子出生10天之后她就又開始了跑生意的旅途。她還清楚記得，那天她坐上了廣深第一班空調(diào)車，冷得發(fā)抖。

在度過了最初的艱難時期后，30多年來，方桂萍帶領(lǐng)嘉宏集團(tuán)在貿(mào)易、房地產(chǎn)、金融各方面，都打開了廣闊的市場。

“地產(chǎn)大鱷”的生意經(jīng)

2001年，方桂萍敏銳地覺察到房地產(chǎn)行業(yè)的前景，她開始謀劃向房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。

在東莞市石龍鎮(zhèn)新城區(qū)，方桂萍“一炮打響”了市場，拉高了整個石龍房地產(chǎn)行業(yè)的水準(zhǔn)，出現(xiàn)一房難求的局面。做完兩三個項目，方桂萍漸漸在房地產(chǎn)行業(yè)做出了名氣，也有了品牌和人脈的積累。

時至今日，房地產(chǎn)仍然是嘉宏集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)之一。去年，東莞房地產(chǎn)市場發(fā)展進(jìn)入緩慢期后，嘉宏集團(tuán)仍有七八個項目開工建設(shè)，銷售也達(dá)到了預(yù)期。

“房地產(chǎn)行業(yè)，在東莞還是有一定的發(fā)展?jié)摿Α！闭劦綎|莞的市場，方桂萍表示仍然充滿信心。在她看來，東莞的市場還有增值的空間，盡管上升緩慢，但理性的東莞市場，不會存在那么大的泡沫。東莞本土的房地產(chǎn)商，用方桂萍的話來說，就是“守規(guī)矩”，所以一直以來都在持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展。

經(jīng)濟新常態(tài)下，嘉宏集團(tuán)也在謀求創(chuàng)新。就房地產(chǎn)其中的商業(yè)地產(chǎn)來說，主要是以其精致的商業(yè)設(shè)計打造更有影響力的品牌聲譽。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的大環(huán)境下，現(xiàn)在的商業(yè)模式更重視體驗式、觀感式的銷售方式和溝通方式，于是嘉宏集團(tuán)便開始推行SOLOMO的4.0商業(yè)模式（SO指社會化，LO指本地化，而MO就是移動化）。

在住宅地產(chǎn)方面，嘉宏集團(tuán)提出了市場定制的概念。根據(jù)核心客戶的需求共性，在產(chǎn)品體驗、平面布局及設(shè)計上做更多探索與研究。

為了實現(xiàn)設(shè)計上的創(chuàng)新，方桂萍到海外考察了各種項目。去年，她還遠(yuǎn)赴迪拜，到828米高的阿里法塔考察了解未來寫字樓的設(shè)計理念。她表示，“別人都推行節(jié)能綠色環(huán)保，我們要達(dá)到相同效果又想節(jié)省成本，更多的是全國各地去跑，去找專家，找他們給概念?！?/p>

而談到房地產(chǎn)行業(yè)銷售之道，方桂萍表示自己只是比較幸運。據(jù)了解，嘉宏集團(tuán)的房地產(chǎn)產(chǎn)品定位和營銷模式有別于同行業(yè)其他公司，嘉宏集團(tuán)房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊是由方桂萍的女兒帶領(lǐng)的，營銷策略由公司掌控。這樣的模式，使得樓盤銷售中間環(huán)節(jié)可控，省下不必要的營銷開支。

如今，嘉宏集團(tuán)也在慢慢轉(zhuǎn)型，向多元化模式發(fā)展。去年，公司收購了東莞普濟藥業(yè)，與多家醫(yī)院和多所醫(yī)科大學(xué)合作，已投入生產(chǎn)的藥品共計38種。

女企業(yè)家商會的新起航

此次擔(dān)任東莞市女企業(yè)家商會會長，是方桂萍事業(yè)的又一個新起點。

據(jù)了解，東莞市女企業(yè)家商會在2012年開始籌備，要求入會女企業(yè)家必須是企業(yè)法人代表或者公司股東。目前，已有160多名女企業(yè)家入會，她們來自市內(nèi)各行各業(yè)，其中5到6家企業(yè)正準(zhǔn)備在新三板上市。

東莞此前有兩個同類型的社會組織：東莞女企業(yè)家協(xié)會、東莞女企業(yè)家聯(lián)合會，二者均為東莞婦聯(lián)下屬組織，偏重捍衛(wèi)婦女權(quán)益、維護(hù)少年兒童權(quán)益。而女企業(yè)家商會是工商聯(lián)系統(tǒng)下的組織，重點突出經(jīng)濟屬性。

方桂萍說，她希望通過成立女商會，讓懂經(jīng)濟商貿(mào)的、積極性強的女企業(yè)家在更大平臺上發(fā)揮更多作用，共同努力打響東莞女商品牌，讓東莞女商成為東莞標(biāo)識的一部分。

在商會成立時，方桂萍親自撰寫了女商會的“軍規(guī)”《女商宣言》，積極推動成立了面向會員的“木蘭關(guān)愛基金”，她希望未來《女商宣言》能成為引領(lǐng)商會筑夢遠(yuǎn)航的明燈，木蘭關(guān)愛基金能為商會發(fā)展保駕護(hù)航。在未來，商會將以服務(wù)為本，引導(dǎo)和規(guī)范為輔，持續(xù)創(chuàng)新商會管理和運行機制，力圖打造活力女商，莞香爭妍的新經(jīng)濟常態(tài)下的品牌商會。

“當(dāng)這個會長，壓力與動力并存，但我還是要把它做好?！狈焦鹌颊f道。