我觀察北京福建茶業(yè)商會(huì)前后有一年多時(shí)間。真正決定加入，是一些事改變了我的觀念。2012年，我下線的經(jīng)銷商舉辦陳升茶的一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，他公司的人手有限，商會(huì)就出了很多人幫忙聯(lián)系布置場(chǎng)地，包括活動(dòng)策劃、邀請(qǐng)媒體等環(huán)節(jié)也是全程參與。這次新聞發(fā)布會(huì)由于商會(huì)的支持，辦得比較順利。

親身經(jīng)歷了這件事，我覺得應(yīng)該加入茶業(yè)商會(huì)，因?yàn)樗媸菫闀?huì)員做事。我當(dāng)了一年理事，第二年申請(qǐng)成為副會(huì)長(zhǎng)。這樣說來，我跟茶業(yè)商會(huì)的接觸還是有階段性的。現(xiàn)在商會(huì)升級(jí)為北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)了，我自己的理念和意識(shí)也應(yīng)該跟著商會(huì)一步一步往上走，于是申請(qǐng)成為常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

很感謝得到商會(huì)的認(rèn)可，吸納我進(jìn)來。這兩年參與商會(huì)里的活動(dòng)，我更堅(jiān)定地認(rèn)為這個(gè)商會(huì)能夠有所作為。我是對(duì)商會(huì)有了堅(jiān)定認(rèn)可才加入的，對(duì)自己的要求也跟我做陳升號(hào)是一樣的：作為一個(gè)會(huì)員，先不要說商會(huì)能給我們帶來什么，應(yīng)該是我能為商會(huì)做些什么。

商會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃要靠秘書處的執(zhí)行力，商會(huì)品牌形象則要通過所有會(huì)員企業(yè)來體現(xiàn)。

無論職務(wù)會(huì)員還是一般會(huì)員，如果是基于對(duì)商會(huì)發(fā)展目標(biāo)和價(jià)值觀的理解而加入，就容易跟商會(huì)的發(fā)展步伐保持一致。如果不明白商會(huì)所做的事情，想法可能就會(huì)有很多，他自己覺得自己是對(duì)的，實(shí)際可能是錯(cuò)的。

當(dāng)會(huì)員群體有了以商會(huì)全局為重的思想基礎(chǔ)，再加上職業(yè)化的秘書處團(tuán)隊(duì)和高效的執(zhí)行力，就可以營造“同聲相應(yīng)，同氣相求”的活躍局面。北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)秘書處團(tuán)隊(duì)都是對(duì)外公開招聘的專職工作人員，這種組織架構(gòu)是商會(huì)形成公信力的一個(gè)基礎(chǔ)。

這跟我做陳升號(hào)是一樣的道理。加盟陳升號(hào)以后，我對(duì)品牌的理解、品牌的運(yùn)作，在實(shí)踐中有了自己的體驗(yàn)和思考。商會(huì)樹立自己的形象擴(kuò)大影響力，也是要遵循品牌運(yùn)作的規(guī)律。我覺得最重要的一條規(guī)律，就是從理念到行動(dòng)，要體現(xiàn)出協(xié)同一致的組織性和紀(jì)律性。

商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)層的規(guī)劃是否有戰(zhàn)略意識(shí)，會(huì)員群體是否有全局意識(shí)，可以通過一些跟利益相關(guān)的具體事件來衡量。就像我做陳升號(hào)，到2013年的時(shí)候，河北和天津兩個(gè)市場(chǎng)銷售額都是過了千萬，只要五個(gè)點(diǎn)，我都不用干活就有多少錢進(jìn)來。

但是，我們陳老板是有智慧的人，他是在全國實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略布局，而我主動(dòng)把河北、天津兩個(gè)大區(qū)總代理讓給下面的經(jīng)銷商，其實(shí)也是完成自己的布局。我做出了這個(gè)決定，第一我的下線經(jīng)銷商會(huì)很開心，我也會(huì)開心，因?yàn)槲易尷o了下面的經(jīng)銷商。第二，河北、天津市場(chǎng)發(fā)展起來，需要大量的貨源，還是會(huì)從我這里調(diào)。這樣一來，上面的陳老板，下面的經(jīng)銷售商，包括我自己都是皆大歡喜。所以有些人知道了我把這兩個(gè)市場(chǎng)讓出去，說什么的都有，但我堅(jiān)定自己的想法。

現(xiàn)在說回到商會(huì)，也是同樣的道理。當(dāng)我自己企業(yè)還不夠大的時(shí)候，我不會(huì)向商會(huì)要求什么，我只想自己能為商會(huì)貢獻(xiàn)什么。北京茶企業(yè)商會(huì)正式成立，這是一次重大的戰(zhàn)略機(jī)遇，我能夠進(jìn)入商會(huì)比較核心的團(tuán)隊(duì)，通過每次的會(huì)議和交流才能發(fā)現(xiàn)商會(huì)的需求，只要力所能及的，我一定會(huì)做。因?yàn)槲蚁嘈派虝?huì)的宗旨是為會(huì)員服務(wù)的，只有商會(huì)越大越強(qiáng)，我們會(huì)員企業(yè)才更有發(fā)展活力。

北京福建茶業(yè)商會(huì)一路走來，終于升格為北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)，從名稱到格局，這是一個(gè)翻天覆地的變化。

此前從2010年開始，商會(huì)已注重吸納一些外省的會(huì)員，但畢竟仍是以在京閩商茶企為主體。按我的話來說，就像一個(gè)家庭，一個(gè)家族一樣鄉(xiāng)情味道比較濃?，F(xiàn)在我們的格局變大了，成了一艘戰(zhàn)艦，以前是講鄉(xiāng)情，現(xiàn)在要講戰(zhàn)友情。

北京是全國政治經(jīng)濟(jì)文化中心，一個(gè)品牌發(fā)展的好壞至少要看它在首都有沒有占領(lǐng)一席之地，由此也可以反映出它在二三線城市的影響力。商會(huì)的發(fā)展也是如此，北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)，從名義和架構(gòu)上，至少要包括來自全國各地在京經(jīng)營的企業(yè)和茶商，我們是一個(gè)走向全國的勢(shì)頭。

商會(huì)格局放大了，組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略和定位等等也需要相應(yīng)的一系列變化。我個(gè)人的建議是，第一步要把在京所有茶企吸納進(jìn)來，第二步要覆蓋到全國各省區(qū)的主要茶企和茶商。商會(huì)做好發(fā)展會(huì)員的工作，就要靠我們這些會(huì)員積極貢獻(xiàn)自己的人脈資源。我能做的，就是介紹我身邊的朋友和企業(yè)加入進(jìn)來，把我自己在商會(huì)里感受的東西分享給他們。如果每個(gè)會(huì)員都協(xié)助商會(huì)發(fā)展會(huì)員，北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)就可以在行業(yè)里，以及全國各地茶葉主產(chǎn)區(qū)和銷售區(qū)方面擁有更廣泛的代表性。

會(huì)員發(fā)展起來以后，商會(huì)就能干大事了。如果能積極溝通產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)，培育出一些像建材等行業(yè)一樣有全國性影響力的領(lǐng)軍企業(yè)和人物，我們商會(huì)下一步的升格可能就向一個(gè)全國性的行業(yè)商會(huì)去發(fā)展了。因?yàn)檎荒茏龊暧^調(diào)控的事情，而我們行業(yè)組織既可以參與宏觀調(diào)控，也可以做好微觀領(lǐng)域的事情。

總而言之，我個(gè)人認(rèn)為可以是三步走，第一步擴(kuò)大全國各地知名企業(yè)在會(huì)員中的代表性，第二步向全國性行業(yè)商會(huì)的方向去努力，第三步通過一些能夠?qū)π袠I(yè)和企業(yè)產(chǎn)生引導(dǎo)性與規(guī)范性的工作，形成我們的核心價(jià)值觀和競(jìng)爭(zhēng)力。如果這幾項(xiàng)工作做好了，我覺得商會(huì)的帽子戴得再大，都是可以實(shí)現(xiàn)的。