本刊記者 王西平

成豐羊絨：借船出海 名揚海外

本刊記者 王西平

中阿博覽會期間，成豐公司與迪拜客商簽訂了年銷售5千萬人民幣的合約，與意大利全球最大的皮毛經(jīng)銷商簽訂了十幾個億的長期供貨合約

9月13日，為期5天的2015中阿博覽會在寧夏銀川完美收官。被稱為“軟黃金”的寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)在此次展會上再次亮相，并贏得了廣泛贊譽。作為唯一一家被指定參展2015年中阿博覽會的伊斯蘭服飾公司，寧夏成豐農(nóng)業(yè)科技開發(fā)股份有限公司在200多平方米的展位搭建T臺，舉辦了為期4天的模特專場走秀，向公眾集中展示了幾十款設(shè)計新潮、做工優(yōu)良的皮草時裝，并現(xiàn)場接受私人定制衣服上百件，贏得了消費者的青睞。

收獲還不止這些，公司總經(jīng)理楊麗娟告訴記者：“上屆中阿博覽會期間，我們與一名德國客商簽訂了購貨合同，其中包括出口2000多件皮草時裝，每件售價1萬多元人民幣。這次展會期間，我們與德國客商積極對接，成功續(xù)約。與迪拜客商簽訂了年銷售5千萬人民幣的合約，與意大利全球最大的皮毛經(jīng)銷商簽訂了十幾個億的長期供貨合約。同時還談了一個陜西總代理……”

據(jù)了解，作為西北唯一一家灘羊羊絨成衣研發(fā)制作銷售和擁有進出口毛皮資格認(rèn)證的公司，目前成豐公司在國內(nèi)外設(shè)有12個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品行銷全國及我國港澳地區(qū)，外銷美國、德國、意大利、俄羅斯、土耳其、迪拜、馬來西亞等國家，并在意大利、俄羅斯、土耳其和迪拜設(shè)有分公司。每天洽談合作的國內(nèi)外廠商絡(luò)繹不絕。寧夏灘羊產(chǎn)業(yè)基地的創(chuàng)建，得益于政府政策扶持，低租金，堅持灘羊純種化培育，保證灘羊吃得健康吃得好。

與意大利客商簽下合約

楊麗娟，蓬松短發(fā)，畫著淡妝，一襲黑色裙裝，時尚大氣。采訪時她自稱不太會說話，但提及這次參加中阿博覽會，話題便收不住了，她表示正打算帶幾個客戶去靈武廠區(qū)量身定做衣服，他們都是這次展會上的意向顧客。

據(jù)楊麗娟介紹，成豐公司是唯一一家被指定參展2015年中阿博覽會的伊斯蘭服飾公司，在5天的展會期間，既賺取了品牌影響力，也收獲了好幾個合約訂單，其中與意大利全球最大的皮毛經(jīng)銷商就一口氣簽訂了十幾個億的長期供貨合約。總之，此次中阿博覽會的召開，既是地區(qū)間深化合作的一個良好平臺，也是推廣羊絨產(chǎn)品的一個契機。

從一個7人多的家庭小作坊到如今蜚聲國際羊絨皮草行業(yè)的寧夏龍頭企業(yè)，成豐公司輝煌的創(chuàng)業(yè)路上充滿了艱辛。創(chuàng)業(yè)之初，親自收購毛皮，加工鞣制，與皮毛相關(guān)的所有工種都干遍了的公司董事長丁生國，是這個行業(yè)里的一個標(biāo)桿人物。

對于羊絨，楊麗娟自稱是“半路出家”，在家是賢內(nèi)助，在公司，除了與政府對接項目，接待客戶以外，平常也是親力親為操持廠區(qū)內(nèi)的工作。平日里與員工打成一片，人性化管理，關(guān)心員工以及他們的家庭子女，從不主動開除一個員工。

2006年，成豐公司注冊了自有知識產(chǎn)權(quán)NIN BAO和塞上雪兒兩大商標(biāo)，依靠專業(yè)研發(fā)設(shè)計團隊和先進工藝的支持，在2014年榮獲自治區(qū)著名商標(biāo)。談起產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化，楊麗娟說：“當(dāng)初公司產(chǎn)品logo是請朋友設(shè)計，以羊為背景，突出寧夏灘羊‘九道彎’的特色。本該是‘NING BAO’的標(biāo)志卻因為少寫了一個‘G’而成了一種獨特的美。公司目前主導(dǎo)產(chǎn)品有時裝皮草、皮毛嵌合羊絨制品、床上用品及無毛絨、裝飾品等九大系列100多個品種?？傊?，只有認(rèn)真把對產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度始終貫穿于每一道工序，產(chǎn)品質(zhì)量才能有根本保證。”

成豐公司展區(qū)

匠者研技，終而成藝

好原料是產(chǎn)品的保障。皮料的厚度、毛的密度、柔軟度和毛的粗細(xì)度直接關(guān)系著皮草產(chǎn)品的質(zhì)量。

軍人出身的副總經(jīng)理盧波，17歲當(dāng)兵，部隊生涯鍛造出的他剛毅的性格，做事從不拖泥帶水，言談舉止盡顯軍人氣度。退役初進成豐公司，盧波試圖用鐵的制度管理企業(yè)，但慢慢地，他發(fā)現(xiàn)這里畢竟不是軍營，凝聚力才是企業(yè)發(fā)展的根本，只有人性化管理才能夠讓員工信服。為此，他很快調(diào)整了規(guī)章制度，在他的帶動下，公司和諧促發(fā)展，中高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常與員工同吃同住，把員工當(dāng)成家人，盡物力、財力、人力去資助生活貧困的員工，讓他們在一個快樂、舒心的環(huán)境里工作。

羅愛民是公司的技術(shù)工人，從1993年就開始進入這個行業(yè)，他技藝成熟，堅守著手藝人的那份執(zhí)著，對皮草制作有著獨到的見解：“一件成衣的制作，從毛皮購買，沖洗、晾曬、裁剪、釘板、鞣制、加工、挑染、剪裁縫合，工序不但復(fù)雜，且須經(jīng)多次打磨，不允許出現(xiàn)一點點小的差錯，需要大家通力合作。不斷地試穿、改良、定型、挑掉線頭。手工操作，做工精細(xì)的時尚的水貂衣服一天下來也只能做出來一件，還要舉全廠人工之力。即使是這些熟練的老員工，也不能保證衣服上一小塊一小塊連成一片的皮子一下就可以完整。內(nèi)行人知道，機器輔助永遠也代替不了人工制作，耗費時間和精力做出來的衣服，是能夠感受到產(chǎn)品質(zhì)地的?！?/p>

2014年10月28日，寧夏成豐公司在北京新三板掛牌，直接融資，實現(xiàn)優(yōu)股轉(zhuǎn)讓交易，突破了中小企業(yè)“融資難、融資貴”等瓶頸問題，開辟了新的發(fā)展途徑

“借船出海”求發(fā)展

市場營銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。好的企業(yè)不僅要出好產(chǎn)品，更重要的是把產(chǎn)品賣出去，真正實現(xiàn)產(chǎn)品價值，增加企業(yè)效益。

近年來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，皮草行業(yè)越來越受到大眾的喜愛，再加上“一帶一路”的戰(zhàn)略引導(dǎo)，成豐公司利用這一契機，憑借雄厚的技術(shù)力量、成熟的加工工藝和完善的質(zhì)量保證體系，大力開拓產(chǎn)品市場，以銷定產(chǎn)，以銷促產(chǎn)，滿足市場需求，形成了良性發(fā)展。目前70%的產(chǎn)品銷往歐美國家。去年實現(xiàn)了近1千萬美元的銷售額。

2014年10月28 日，該公司在北京新三板掛牌，直接融資，實現(xiàn)優(yōu)股轉(zhuǎn)讓交易，突破中小企業(yè)“融資難、融資貴”等瓶頸問題。近期，公司正在海原縣建設(shè)第二個灘羊養(yǎng)殖基地，一旦建成，必將帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展，也會為寧夏地區(qū)發(fā)展創(chuàng)造新收益。

當(dāng)下是個“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，成豐企業(yè)是如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融潮流的呢？對此，楊麗娟表示，建立環(huán)保系統(tǒng)，開展節(jié)水作業(yè)，電子商務(wù)平臺現(xiàn)在還沒有完全開展，但“線上交易，線下體驗”活動將慢慢鋪開?！?016年隨著新技術(shù)轉(zhuǎn)型，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈將得到延伸，屆時將會加大新產(chǎn)品的市場投入量，并依托國內(nèi)國際市場，依托和發(fā)展國內(nèi)國際銷售平臺，暢通線上線下（O20）渠道，力爭實現(xiàn)年銷售收入3億元以上，實現(xiàn)利稅2000萬元以上?！?/p>

如今的寧夏成豐公司，已經(jīng)發(fā)展成為寧夏羊絨行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，規(guī)模不斷擴大，實力不斷增強，多次被銀川市及靈武市政府命名為“優(yōu)秀民營企業(yè)”，并榮獲“中國穆斯林企業(yè)百強”“小巨人企業(yè)”等稱號。2014年公司還被授予“國家千家骨干重點企業(yè)”榮譽。他們的產(chǎn)品時尚貴氣，受到越來越多女性的關(guān)注和喜愛，據(jù)說著名歌唱家宋祖英也很喜歡他們的羊絨圍巾。