馬愛國
至3月末,河南確山農村商業(yè)銀行各項存款較年初凈增7.5億元,完成一季度H標任務的107.14%,占年計劃的75%,并項貸款凈增2.24億元,占年計劃的45%,新增存、貸款分別占全縣市場份額的71%和68%,發(fā)行金燕卡7554張,新布放自助柜員機4臺、POS終端198臺,營銷于機銀行客戶500多戶,超額完成一季度業(yè)務經營“開門紅”計劃任務。
及早動于,超前謀劃。2014年末,該行就成立了由董事長任組長的2015年一季度業(yè)務營銷“開門紅”活動領導小組,制定“開門紅”活動的目標任務和實施方案。對營業(yè)網點和前臺部門實行百分制考核,按H標任務完成比例計分,超額獎分,按得分排名定獎罰;每天通報工作進度,每月兌現獎罰,季末總評;對包括總行領導住內的機關員工分別制定個人攬儲目標和獎罰措施,納入當期績效考核,多勞多得。元幾過后,立即召開動員會,下達目標,安排部署。
多種形式,開展宣傳。一是精心組織制作了宣傳片,分別在電視臺和縣城中心廣場大屏幕滾動播放;二是在當地主流媒體作了整版形象展示和業(yè)務專題宣傳;三是在50多臺公交車上布置了噴繪車體廣告;四是統一印制宣傳單20萬份,訂購小禮品5萬多份;五是各營業(yè)網點還通過小喇叭、成立流動宣傳小組、設立咨詢服務臺、走村串戶進企業(yè)、張貼宣傳單、向客戶贈送小禮品等形式,擴大宣傳廣度和深度。
抽調人員,服務一線。針對春節(jié)期間基層網點業(yè)務量激增,營業(yè)人員不足的問題,為了保證服務質量,加快業(yè)務辦理速度,盡量減少客戶等候時間,該行一是將部分大堂經理調整到柜員崗位,增設營業(yè)窗口,一是從總行機關各部門抽調14名員工分配到14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點,擔任柜員或大堂經理;三是選聘35名春節(jié)放假返鄉(xiāng)的在讀大學生,經過短期培訓后,以“見習職員”的身份協作各網點為客戶辦理開通網上銀行、手機銀行等低柜業(yè)務,幫助指導中老年客戶使用白助存取款機等白助設備及開展業(yè)務宣傳活動。這一舉措,不儀大大緩解了鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的工作壓力,提高了工作效率,Ⅲ且有效增強了服務效果,受到廣大客戶歡迎。