高海博

15天見了30多位投資人，這讓他感到“資本市場(chǎng)對(duì)于電子競(jìng)技行業(yè)的熱情很高”

9.7億美元，這是2014年亞馬遜收購(gòu)游戲直播平臺(tái)Twitch的價(jià)格。

作為一家電競(jìng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站，Twitch的視頻直播流量在全美互聯(lián)網(wǎng)流量的占比超過43%。它上線一個(gè)月之后，就聚集800多萬個(gè)獨(dú)立用戶，被亞馬遜收購(gòu)時(shí)為5500萬。

一年來，中國(guó)資本聞風(fēng)而動(dòng)。正如YY直播執(zhí)行副總裁曹津所說，Twitch事件給國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)起到了示范性作用，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資方，馬上就會(huì)有人復(fù)制。

復(fù)制的結(jié)果是一大批游戲直播平臺(tái)崛起：YY直播將自己的虎牙直播獨(dú)立拆分，紅杉資本投資斗魚TV，騰訊投資龍珠TV，浙報(bào)傳媒投資戰(zhàn)旗TV……它們?yōu)槌蔀橹袊?guó)的Twitch而搏殺。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2014年中國(guó)游戲直播市場(chǎng)研究報(bào)告（行業(yè)篇）》顯示，2014年國(guó)內(nèi)游戲直播市場(chǎng)規(guī)模為2.7億元人民幣，2015年將激增至11.7億元，到2018年將達(dá)到51.2億元。

可惜對(duì)于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，在收益到來之前，燒錢大戰(zhàn)總是不可避免。

直播的崛起

所謂游戲直播，就是將游戲場(chǎng)景搬到網(wǎng)站等平臺(tái)上，由解說員進(jìn)行游戲解說，或者直接由解說員一邊打游戲、一邊解說。

游戲直播平臺(tái)的誕生是隨著用戶需求而出現(xiàn)的，“用戶希望看到高水平的游戲玩家是如何操作的?！鄙虾Ｒ钗幕瘋髅接邢薰綜EO張宇對(duì)《瞭望東方周刊》說。

2004年，張宇還在騰訊游戲就職。他希望可以把單機(jī)游戲聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)，于是就有了QQ對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，后來注冊(cè)用戶達(dá)到2000萬。

彼時(shí)，電競(jìng)還是一個(gè)小眾概念，但張宇發(fā)現(xiàn)電競(jìng)與游戲公司結(jié)合是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。他找到了全國(guó)電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)的主辦方，做了一次在QQ對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)上的電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)。項(xiàng)目不過是斗地主之類的簡(jiǎn)單游戲，最終參與人數(shù)超過160萬人次。

隨后騰訊又與世界電子競(jìng)技大賽（WCG）合作在QQ對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)上推廣了一場(chǎng)競(jìng)技類比賽，并在自己的視頻平臺(tái)QQlive上進(jìn)行了轉(zhuǎn)播。

在張宇看來，當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單的操作方式就是如今直播平臺(tái)的最初形態(tài)，從賽事上網(wǎng)，到逐漸有專門制作、解說，中間經(jīng)過了七八年時(shí)間。

張宇從騰訊出走后，2011年遇到了華西村的第三代孫喜耀。兩人對(duì)于電競(jìng)的未來走向看法一致，且孫喜耀正負(fù)責(zé)華西村向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的工作。一拍即合之下，兩人成立了MarsTV，主要負(fù)責(zé)電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)播。

其后短短兩年時(shí)間，游戲直播平臺(tái)迅速生長(zhǎng)，斗魚TV、虎牙直播、戰(zhàn)旗TV迅速“冒”了出來。張宇認(rèn)為原因不外乎兩點(diǎn)：游戲受眾增加、國(guó)外成功案例刺激。

另一個(gè)原因是，隨著寬帶質(zhì)量的提升，整個(gè)PC游戲都在向聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變。但游戲模式由單人對(duì)戰(zhàn)變?yōu)槎嗳藢?duì)戰(zhàn)，操作更為簡(jiǎn)單，用戶上手門檻降低。張宇明顯感受到游戲人群的增加，“很多女孩子都在玩《英雄聯(lián)盟》”。

搶人大戰(zhàn)

“當(dāng)初投資人也問我，為什么不做平臺(tái)？”ImbaTV創(chuàng)始人張哲睎告訴《瞭望東方周刊》，平臺(tái)首先要做流量，這樣才可以給資本“講故事”。他覺得既然平臺(tái)已經(jīng)有人做了，還是專心做自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容。

ImbaTV是一個(gè)以著名游戲DOTA2為中心的原創(chuàng)性內(nèi)容供應(yīng)平臺(tái)。

宣布創(chuàng)業(yè)后不久，張哲睎就拿到了百萬美元的天使投資。15天的時(shí)間里見了30多位投資人，這讓他感到“資本市場(chǎng)對(duì)于電子競(jìng)技行業(yè)的熱情很高”。

張哲睎的團(tuán)隊(duì)都來自游戲類付費(fèi)電視頻道“游戲風(fēng)云”，有著近10年游戲電視節(jié)目的制作經(jīng)驗(yàn)，這正好彌補(bǔ)了直播平臺(tái)內(nèi)容不足的劣勢(shì)。他們會(huì)將當(dāng)紅的游戲解說請(qǐng)來錄制歌唱節(jié)目、運(yùn)營(yíng)自有聯(lián)賽、制作花樣繁多的視頻內(nèi)容賣給各大直播平臺(tái)。

游戲直播平臺(tái)尋找內(nèi)容的另一種途徑就是簽約游戲主播。直播平臺(tái)的主要受眾是年輕人，只要游戲玩得好，或者能講段子，甚至是長(zhǎng)相好看的女生，都會(huì)吸引到大量用戶。

就主播的人選，直播平臺(tái)最先希望得到的就是電競(jìng)職業(yè)選手，為此不惜花費(fèi)高達(dá)上千萬元簽約費(fèi)用。2015年初，斗魚TV從其他平臺(tái)挖來6位主播，共計(jì)花費(fèi)6000萬元，而現(xiàn)在當(dāng)紅主播的價(jià)格甚至達(dá)到2000萬元。

在戰(zhàn)旗TV做解說的李曉峰告訴《瞭望東方周刊》，雖然主播價(jià)格有些虛高，但確實(shí)為平臺(tái)帶來了流量?jī)r(jià)值，“屬于一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”。

這樣的“搶人大戰(zhàn)”與當(dāng)初視頻網(wǎng)站高價(jià)購(gòu)買獨(dú)家版權(quán)的方式如出一轍：用戶永遠(yuǎn)跟著內(nèi)容，失去內(nèi)容，平臺(tái)將一文不值。

然而，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，優(yōu)秀的職業(yè)電競(jìng)選手在中國(guó)并不多。面對(duì)高薪誘惑，大多數(shù)人又會(huì)選擇退役到直播平臺(tái)做解說，這給本來就“營(yíng)養(yǎng)不良”的電競(jìng)俱樂部造成了巨大損失。

“俱樂部花時(shí)間培養(yǎng)一個(gè)選手出來，如果選手覺得待遇上不滿意，很容易就可以作出退役的決定?！崩顣苑逭f。

總之，更靠近資本的游戲直播平臺(tái)率先撬動(dòng)了之前的利益平衡，只有有了用戶、有了流量，投資人才可以接受直播平臺(tái)所講的故事，繼續(xù)投入。

有人形象地比喻：游戲直播的興起，紅了主播，虧了平臺(tái)，忙壞了VC。

但也有聲音認(rèn)為，平臺(tái)一味燒錢買主播、求生存，一旦盈利模式不明確，很快就會(huì)撐不住。

耀宇文化傳媒有限公司也成立了游戲直播平臺(tái)火貓TV。但是張宇希望能夠找到可持續(xù)的商業(yè)模式，“實(shí)際上，國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)成熟的模式?！?/p>

誰的比賽

游戲直播平臺(tái)還處在嚴(yán)重虧損狀態(tài)，這在行內(nèi)是一個(gè)共識(shí)。

YY總裁李學(xué)凌曾表示，2015年將對(duì)虎牙直播投入7億元，但虎牙直播預(yù)計(jì)將產(chǎn)生4億元人民幣的凈虧損。

這在很大程度上受迫于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也就是騎虎難下：一方面，從用戶角度考慮，游戲直播丟不得，但市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在大力砸錢，虎牙不得不應(yīng)戰(zhàn)；另一方面，通過游戲直播大規(guī)模變現(xiàn)，目前來看仍不現(xiàn)實(shí)，這是一個(gè)明知虧錢、卻不得不持續(xù)投入的業(yè)務(wù)。

“像斗魚這樣的平臺(tái)每月就有接近2000萬元的帶寬成本?！痹趶堄羁磥恚肤~TV的高流量下不乏一些“垃圾流量”，比如說表演生吃活魚等，確實(shí)可以很快吸引一批受眾，但黏性不高，并非用戶的必需品。

張宇旗下其實(shí)還有另一個(gè)直播平臺(tái)火貓TV。他解釋說，火貓TV月活躍用戶1000萬，每月帶寬成本幾百萬元。他希望讓這個(gè)社區(qū)更加垂直，更加貼近游戲用戶。

MarsTV與火貓TV一定程度上形成了內(nèi)容與平臺(tái)的互補(bǔ)，MarsTV將自己運(yùn)營(yíng)的賽事放到火貓TV上進(jìn)行直播，形成自身獨(dú)有的版權(quán)內(nèi)容。

張哲睎團(tuán)隊(duì)所打造的比賽在斗魚TV播出，他點(diǎn)出了直播平臺(tái)對(duì)于賽事運(yùn)營(yíng)的尷尬，“直播平臺(tái)沒有那么多精力去做比賽，他們也沒有經(jīng)驗(yàn)。”

活下來

問題是，為何Twitch可以運(yùn)轉(zhuǎn)良好，國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)卻困境重重。

首先，Twitch是主播主動(dòng)上傳，利用軟件把自己的游戲直播畫面上傳至網(wǎng)站，根據(jù)觀眾的訂閱和廣告獲得收入，國(guó)內(nèi)則主要依靠平臺(tái)簽約知名選手。

另一個(gè)重要原因在于帶寬成本。張哲睎介紹，美國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商非常愿意降低單位的帶寬價(jià)格，因?yàn)橛脩魰?huì)為了視頻支付更多的寬帶套餐，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商也更有利。

除此之外，隱憂還來自于游戲廠商。騰訊、暴雪、V社這三家公司對(duì)于電競(jìng)游戲幾乎呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢(shì)，三家相繼推出直播平臺(tái)、蛋糕也逐漸被瓜分。

典型的是騰訊投資的龍珠TV，獲得了騰訊旗下《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽（LPL）、《穿越火線》電視職業(yè)聯(lián)賽（CFPL）等超過32款游戲賽事的獨(dú)家直播權(quán)。

由于游戲直播版權(quán)來自比賽主辦方，第三方平臺(tái)就無法獲得騰訊賽事直播，這意味著一大塊內(nèi)容資源被切割。

一位投資人告訴《瞭望東方周刊》，游戲直播平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)有三步，首先是搶奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，然后成為流量入口，最后拓展粉絲經(jīng)濟(jì)，與其他娛樂行業(yè)結(jié)合。

現(xiàn)階段處在第一步到第二步之間，最終游戲直播平臺(tái)將會(huì)像視頻網(wǎng)站一樣，“死掉一批，合并一批，最終剩下一兩家?！?/p>

張宇也認(rèn)同這樣的說法，大戰(zhàn)之后必然有人離開戰(zhàn)場(chǎng)，就看誰可以堅(jiān)持到最后。

在申請(qǐng)上市的同時(shí)，張宇現(xiàn)在還打算將電子競(jìng)技與娛樂結(jié)合，拓寬粉絲經(jīng)濟(jì)，成立娛樂公司，讓電競(jìng)選手與娛樂明星共同出演影視劇。

事實(shí)上，游戲直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最終會(huì)與體育產(chǎn)業(yè)、娛樂產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。最近的例子是，以體育直播著稱的樂視體育最新上線了ImbaTV制作的電競(jìng)內(nèi)容，體育與電競(jìng)的集合變得無限可能。