郭越

摘 要：支付方式作為一種能夠有效占領(lǐng)市場，提高銷售額的手段已經(jīng)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展的背景下受到了企業(yè)的廣泛重視，貿(mào)易支付方式也逐漸成為了企業(yè)之間常見的競爭手段。因此在面對國際市場越來越激烈的競爭之時(shí)，選擇更適合本企業(yè)的貿(mào)易支付方式就成為每個(gè)企業(yè)發(fā)展自己的必然要求。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；支付方式；選擇

一、國際貿(mào)易主要支付方式

目前我們可以從國際貿(mào)易中見到這三種比較常見的支付方式：信用證、匯付和托收。

1.匯付。匯付這種支付方式又被業(yè)界成為匯款，是目前行業(yè)中最為流行也最簡單的結(jié)算方式，這種結(jié)算方式主要是商家發(fā)出貨物給消費(fèi)者，托運(yùn)行業(yè)提供貨物運(yùn)輸單據(jù)，消費(fèi)者再將貨款通過銀行轉(zhuǎn)給商家。在這個(gè)交易環(huán)節(jié)中銀行只是負(fù)責(zé)資金的轉(zhuǎn)移工作，而單據(jù)與銀行完全無關(guān)。同時(shí)我們還可以根據(jù)貨款的支付時(shí)間不同分為預(yù)付貨款和貨到付款。

2.托收。托收的付款形式主要是針對國際市場而言的。在出口企業(yè)進(jìn)行貨物整備后，國外消費(fèi)者將貨款轉(zhuǎn)給國內(nèi)出口商，并且按照貨物的價(jià)值開匯票，或者根據(jù)其他能夠證明貨物價(jià)值的東西，委托當(dāng)?shù)劂y行按期索要匯款。一般來說貿(mào)易貨款是貨單到了就進(jìn)行交付，主要有付款交單和承兌交單兩種形式，付款交單的內(nèi)容是國內(nèi)出口商在發(fā)出貨物的時(shí)候就隨貨物提交單據(jù)，承兌交單是可以先發(fā)送貨物，而不支付貨款的形式。

3.信用證。信用證主要是涉及銀行方面的付款方式，當(dāng)銀行同意進(jìn)口商的要求，以銀行的名義對出口商進(jìn)行一個(gè)擔(dān)保，保證當(dāng)出口商的貨物按時(shí)到達(dá)并且質(zhì)量不出現(xiàn)問題的時(shí)候交付貨款。這種付款形式是近年來新興的并且被廣泛采納的一種。

二、幾種主要支付方式的風(fēng)險(xiǎn)以及對比

1.主要支付方式的信用性質(zhì)。無論是匯付還是托收，其主要的信用來源都是買賣雙方所提供的信用合同。而信用證則是銀行用自身信用進(jìn)行付款擔(dān)保的一種付款方式，因?yàn)槭倾y行進(jìn)行擔(dān)保，所以信用證這種支付方式相比較其他方式而言要有更高的安全性。

2.幾種主要支付方式的風(fēng)險(xiǎn)對比。匯付，這種支付方式主要應(yīng)用于電子商務(wù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，特別是在預(yù)先支付貨款和貨到付款時(shí)，在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)事買賣雙方有著不同的責(zé)任。

托收，這種支付方式主要是在支付和發(fā)貨時(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭堑谌酵懈栋l(fā)貨或者收款，因信用等級顯然比不上銀行。

信用證。信用證支付方式的使用主要是在進(jìn)出口環(huán)節(jié)當(dāng)中，銀行在開具信用證明時(shí)完全可以不交納全部金額，而是憑著自身的信用開具證明，這樣可以節(jié)省下大筆資金用于周轉(zhuǎn)；而在對外出口時(shí)，信用證的作用也大同小異。但是在企業(yè)進(jìn)行進(jìn)口活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)該注意，這種方式對資金的需求量并不低，出口商很可能被進(jìn)口商偽造的信用證明欺騙。而跟單托收這種形式，進(jìn)口商不能無條件地支付貨款，因此貨款安全就得不到保證。

三、選擇支付方式時(shí)應(yīng)考慮的因素

1.客戶信用。交易的完成，依靠的不僅是商家的信譽(yù)，更有客戶是否具有相應(yīng)的信用。因此交易雙方在選擇這一交易方式的時(shí)候應(yīng)該對買家賣家的信用程度進(jìn)行考察。同樣的，在選擇交易對象時(shí)我們寧愿讓出一部分利益，也要選擇那些信譽(yù)良好的客戶。

2.貿(mào)易術(shù)語。貿(mào)易術(shù)語本身就是為了適應(yīng)不同的支付方式而發(fā)明創(chuàng)造出來的。不同的貿(mào)易術(shù)語理所當(dāng)然地應(yīng)該用不同的支付方式來配合使用。譬如CIF、CIP、CFR、CPT等術(shù)語，貨物的轉(zhuǎn)移要把單據(jù)作為基礎(chǔ)和藍(lán)本，進(jìn)而采取跟單信用證，如果客戶之間比較熟悉或者貨款較少的話，也可以用跟單托收的方式來進(jìn)行貨款交易。而像是EXW、DDU、DDP這類的實(shí)際交貨使用的貿(mào)易術(shù)語，因?yàn)榘l(fā)貨者和托付者不是同一人，因此不能采用托收這種方式進(jìn)行交易。

3.出口商的經(jīng)營意圖。有的時(shí)候，托收這種方式可以幫助出口商銷售掉積壓的貨物，來獲取更多的流動(dòng)資金，而那些熱門緊俏的商品應(yīng)該用信用證的交易方式來獲取更高的安全保證。

4.運(yùn)輸單證。像是那些可以控制運(yùn)輸方式的貿(mào)易，我們可以考慮一下采用信用證或者跟單托收的形式，而那些無法控制運(yùn)輸方式的交易則應(yīng)該提前支付貨款才好。

5.成交數(shù)量及金額。像是那些交易的數(shù)額大、金錢流動(dòng)性強(qiáng)的交易，應(yīng)該采用信用證或者提前支付貨款，相反如果交易的數(shù)額比較小，金錢流動(dòng)性不強(qiáng)，則應(yīng)該采用托收等方式付款。

四、正確選用支付方式的建議

1.信用證與匯付相結(jié)合。在交易時(shí)，其中一部分的貨款應(yīng)該先用信用結(jié)算的方式進(jìn)行結(jié)算，剩下的部分則可以用匯付的方式進(jìn)行結(jié)算，在出口商發(fā)貨后，其余的貨款就應(yīng)該及時(shí)結(jié)算，或者用其他付款方式在保證信用的基礎(chǔ)上進(jìn)行交易。

2.信用證與托收相結(jié)合。這種方式能夠最大程度上地解決信用證和托收兩種支付方式的弊端，在部分貨款采用信用證的方式來支付，而剩余部分則用托收方式。在這樣的模式下我們必須要開具兩張發(fā)票，就是在信用證和托收兩種方式的結(jié)算下各開一張，這樣就可以按時(shí)支付所有的貨款。

3.匯付與托收相結(jié)合。當(dāng)匯付和托收相結(jié)合的時(shí)候，這兩種方式都可以先支付一部分貨款作為押金，然后剩下的貨款在貨物到達(dá)之后再行支付。這種方式應(yīng)該在貿(mào)易合同中注明，而且只有在出口商貨物裝運(yùn)到位的時(shí)候才能支付貨款。

4.匯付、托收和信用證三者相結(jié)合。我們在進(jìn)行大宗商品的交易過程中應(yīng)該注意這些問題，因?yàn)榇笞谏唐返膬r(jià)值比較高，生產(chǎn)耗時(shí)也長，因此在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)該注意選擇適合的付款方式。

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