汪順唯 浙江理工大學(xué)

企業(yè)的國際增長和戰(zhàn)略聯(lián)盟策略

汪順唯 浙江理工大學(xué)

企業(yè)實施在國際市場上的增長是在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下的必然。通過兼并，收購，戰(zhàn)略聯(lián)盟增加企業(yè)的增長后勁和競爭優(yōu)勢。本研究為企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)成功和獲得增長后勁和競爭優(yōu)勢提供了基本的建議。它強調(diào)的是，為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該分析自己的企業(yè)和金融機構(gòu)，分析解決他們的戰(zhàn)略符合的結(jié)果。

兼并 收購 戰(zhàn)略聯(lián)盟 競爭優(yōu)勢

在一般情況下，企業(yè)希望進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動包括生產(chǎn)和銷售商品還有服務(wù)，從而獲得成長和利潤。隨著全球化的影響，連續(xù)性和業(yè)務(wù)運營的擴(kuò)大已成為最重要的企業(yè)目標(biāo)。為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，在有競爭力的氣氛中，企業(yè)可以利用自己的機會，或者從外部資源中受益。本著這一目的，企業(yè)可以求助于兼并，收購或戰(zhàn)略聯(lián)盟。本研究旨在探討企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略。以此為目的，對企業(yè)成長的概念，首先，定義，類型，和原因進(jìn)行了解釋。其次，并購的問題是作為一個國際發(fā)展戰(zhàn)略的討論，導(dǎo)致公司兼并的原因是通過從大型的并購例子來說明。第三，不同類型和收購的原因，對國際發(fā)展的這一戰(zhàn)略進(jìn)行了說明。這項研究的最后一部分是專門的戰(zhàn)略聯(lián)盟，對他們的合資進(jìn)程進(jìn)行了說明。

一、企業(yè)成長的定義和種類

企業(yè)成長的概念，是指一個企業(yè)綜合發(fā)展從建立到成熟的階段經(jīng)歷。成長是一個變化的過程。發(fā)展，它意味著增加了企業(yè)的某些部件的體積或量。企業(yè)成長可分為兩種：內(nèi)部增長和外部增長。內(nèi)部生長可以通過擴(kuò)大現(xiàn)有的操作裝置來實現(xiàn)。一般情況下，企業(yè)輸入自己的資源的基礎(chǔ)上成長的過程。如自籌資金，借款或?qū)ふ倚碌馁Y金可以用來滿足融資在內(nèi)部成長過程中的需要。外部的增長，是通過利用其他企業(yè)的資源達(dá)到一個企業(yè)的生長。

二、導(dǎo)致企業(yè)外部增長的原因

企業(yè)的內(nèi)部增長可以通過一系列的措施去進(jìn)行，例如：降低成本，利用稅法規(guī)定的優(yōu)勢，實現(xiàn)制造方法的一體化，擴(kuò)大銷售，減少風(fēng)險因素，消除商業(yè)界限，獲得競爭優(yōu)勢，發(fā)掘被忽視價值，增加協(xié)同效應(yīng)，提高盈利能力。

三、企業(yè)兼并的定義、原因和類型

企業(yè)兼并是指兩個或多個公司互相建立一個新的兼并企業(yè)或者一個企業(yè)加盟另一家企業(yè)。企業(yè)兼并的主要目的是為獲得最大的利潤［1］。如果企業(yè)的成長速度比市場的小，至于兼并變得尤為不可避免。兼并類型可以分為以下幾類：第一，企業(yè)簽訂君子協(xié)議：其目的是通過改變現(xiàn)有的條件有利于增加經(jīng)濟(jì)效益對于參與的協(xié)議各方。第二，形成聯(lián)合體，為了成為競購方大規(guī)模的合同的首選企業(yè)，從相同或不同的企業(yè)，結(jié)合他們的金融資源與技術(shù)或其他優(yōu)勢。第三，成立卡特爾體系，卡特爾是壟斷組織的一種表現(xiàn)形式，第四，成立信托，信任是壟斷通過在一個管理加盟企業(yè)形成一種形式。第五，通過控股手段，持有某一公司一定數(shù)量的股份，而對該公司進(jìn)行控制。第六，全面兼并，公司兼并是指兩個或兩個以上的公司訂立兼并協(xié)議。

四、企業(yè)收購的定義和類型

收購是指一個公司通過產(chǎn)權(quán)交易取得其他公司一定程度的控制權(quán)，以實現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為［2］。 區(qū)別兼并的是，被收購企業(yè)，對收購的所有資產(chǎn)，包括債務(wù)和應(yīng)收賬款被添加到收購企業(yè)的資產(chǎn)。企業(yè)對外部目標(biāo)獲取的生長策略可以列出如下：增加了每只股票的利潤與獲得新的機會，提高了企業(yè)的增長速度超過了現(xiàn)有的內(nèi)部增長戰(zhàn)略，平衡或完善產(chǎn)品線，減少競爭對手的數(shù)量，區(qū)分產(chǎn)品線的時候，有特色的因素融入進(jìn)品牌價值，提升產(chǎn)品和品牌的附加值，利潤自然提升［3］，更快地獲得必要的資源，通過扣除企業(yè)過去的虧損增加現(xiàn)有和潛在的回報增加效率，增加業(yè)主的股票和企業(yè)的價值，組織并獲得通過的來源方式進(jìn)行活動的精簡。

五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和定義

戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個或兩個以上的企業(yè)或跨國公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的聯(lián)合行動。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為三類：合資企業(yè)、許可協(xié)議、特許經(jīng)營。特許經(jīng)營是指加盟總部把自己開發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)的運營系統(tǒng)（包括品牌、技術(shù)、管理等），以合同的形式，授予加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的營業(yè)權(quán)［4］。在特許經(jīng)營體系，達(dá)成協(xié)議對企業(yè)擁有的專利權(quán)轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，生產(chǎn)和銷售某種商品或服務(wù)與其他企業(yè)的定義標(biāo)題，標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)方法。在這種情況下，特許人提供擔(dān)保的獨立承包企業(yè)在一定區(qū)域內(nèi)?？紤]到這一點，在獨立的企業(yè)擔(dān)保金支付給加盟商的特許經(jīng)營費，通常一定比例的銷售收入在協(xié)議中確定。一種商品或服務(wù)的分配是最重要的特許經(jīng)營體系和機構(gòu)或經(jīng)銷商體系之間的差異。隨著特許經(jīng)營協(xié)議，一個持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系已經(jīng)建立。

六、結(jié)果和建議

已兼并的公司面臨著最基本的情況，這些公司擔(dān)心他們在瞬息萬變的競爭環(huán)境面對生存的問題，其目的是增加在激烈的競爭面前的能力，計劃通過并購成長，甚至有市場發(fā)言權(quán)通過展示自己在關(guān)閉的國際舞臺上。因此，企業(yè)應(yīng)通過選擇收購適當(dāng)?shù)拇笮〉钠髽I(yè)擴(kuò)大其現(xiàn)有的規(guī)模和能力以最有效的方式，并考慮到與變化的外部環(huán)境增加企業(yè)的活動。通過這種方式，有可能讓公司變得更加有利可圖和生存得更好。

［1］弗雷德.威斯通.兼并、重組與公司控制［M］.北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1998.

［2］郭永清.企業(yè)兼并與收購實務(wù)［ M］.沈陽:東北財經(jīng)大學(xué)出版社， 1998.

［3］陳雍.特許經(jīng)營的品牌戰(zhàn)略模式研究［D］:［碩士學(xué)位論文］.天津:天津科技大學(xué)，2008.

［4］許黛.連鎖經(jīng)營及其在中國的發(fā)展芻議［D］:［碩士學(xué)位論文］.北京:首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2002.