黃怡，唐瑩，卜芳宙

東北大學(xué)秦皇島分校管理學(xué)院

聚土地模式下農(nóng)產(chǎn)品借力電子商務(wù)開(kāi)啟新篇章

黃怡，唐瑩，卜芳宙

東北大學(xué)秦皇島分校管理學(xué)院

近年來(lái)，國(guó)家政府大力提倡和支持發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)。聚土地作為全國(guó)第一個(gè)利用電子商務(wù)推進(jìn)新型農(nóng)業(yè)發(fā)展，以農(nóng)業(yè)旅游帶動(dòng)休閑旅游的新型農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。本文分析并總結(jié)聚土地模式對(duì)農(nóng)業(yè)電商的影響，并對(duì)該項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展提出建議與展望。

聚土地；農(nóng)業(yè)電商；土地流轉(zhuǎn)；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；信譽(yù)機(jī)制

一、聚土地基本情況及現(xiàn)狀

2014年3月，浙江省供銷(xiāo)社直屬企業(yè)浙江興合電子商務(wù)有限公司聯(lián)合阿里巴巴集團(tuán)聚劃算平臺(tái)推出“聚土地“項(xiàng)目，是全國(guó)第一個(gè)利用電子商務(wù)推進(jìn)新型農(nóng)業(yè)發(fā)展，以農(nóng)業(yè)旅游帶動(dòng)休閑旅游的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。它將農(nóng)民閑置的土地流轉(zhuǎn)至電子商務(wù)公司名下，公司再將土地交予當(dāng)?shù)睾献魃缟a(chǎn)管理，淘寶用戶通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約，對(duì)土地使用權(quán)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，并獲得實(shí)際農(nóng)作物產(chǎn)出，以期實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、終端消費(fèi)者、電商平臺(tái)三方的共贏。

在筆者看來(lái)，“聚土地”有兩方面與美國(guó)生鮮電商Local Har?vest極為相似，一是Local Harvest把大小不一的農(nóng)場(chǎng)聚集起來(lái)，并有機(jī)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品搜索和Google Maps技術(shù)，形成農(nóng)產(chǎn)品搜索+ Google Maps+的在線購(gòu)買(mǎi)模式。而“聚土地”則把農(nóng)民閑置的土地聚集起來(lái)，讓用戶通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約土地并獲得土地實(shí)際產(chǎn)出。二是Local Harvest通過(guò)發(fā)布實(shí)地考察、學(xué)農(nóng)和節(jié)慶等農(nóng)場(chǎng)活動(dòng)信息，讓喜歡田園生活，熱愛(ài)美食的消費(fèi)者參與到農(nóng)業(yè)實(shí)踐中，體驗(yàn)親近自然的快樂(lè)。而“聚土地”客戶在訂單的實(shí)施過(guò)程及農(nóng)作物的生長(zhǎng)期間內(nèi)，可以按訂購(gòu)時(shí)平臺(tái)承諾的旅游頻數(shù)到項(xiàng)目當(dāng)?shù)剡M(jìn)行度假，體驗(yàn)田園生活。

鑒于Local Harvest在美國(guó)生鮮電商業(yè)中取得不小的成就，雖然目前看來(lái)“聚土地”模式與Local Harvest相比，在物流，管理等方面仍存在缺陷。但是毋庸置疑的是，隨著中共中央國(guó)務(wù)院2015年一號(hào)文件中明確指出對(duì)“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式”以及“電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”的支持，“聚土地”模式將在中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化的進(jìn)程中擔(dān)任重要角色。

二、聚土地模式的優(yōu)勢(shì)

1、緩解農(nóng)村土地閑置問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)集約化進(jìn)程

農(nóng)村土地閑置情況普遍存在全國(guó)各地，尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，且有日益增加的趨勢(shì)。而聚土地項(xiàng)目將農(nóng)民的閑置土地以一定的價(jià)格匯集在一起，再統(tǒng)一雇傭農(nóng)民耕種，這種模式使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化，方便管理，節(jié)約成本，并且在一定程度上遏制閑置土地的增加趨勢(shì)。

2、解決農(nóng)村勞動(dòng)力流失及留守兒童問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)村建設(shè)

中國(guó)社會(huì)的轉(zhuǎn)型導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力流入城市的現(xiàn)狀，將由“聚土地”項(xiàng)目帶來(lái)改變。“聚土地”為農(nóng)村青壯年解決了就業(yè)困難的問(wèn)題，也能使農(nóng)村留守兒童和空巢老人急劇增加的情況得到緩解。青壯年能夠留在農(nóng)村務(wù)農(nóng)，且取得較好的收入，這是安土重遷的中國(guó)人所希望的。青壯年會(huì)更加注重科學(xué)，思想更加先進(jìn)，這都將會(huì)促進(jìn)我國(guó)新農(nóng)村的建設(shè)。

3、助力當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展

與其他傳統(tǒng)生鮮電商不同的是，“聚土地”項(xiàng)目尤其注重互動(dòng)性，其客戶粘合度高，不僅按照協(xié)議每月為客戶寄送新鮮農(nóng)作物，還為客戶提供農(nóng)作物原產(chǎn)地游玩體驗(yàn)。值得一提的是，該項(xiàng)目在基地選擇上偏愛(ài)具有較強(qiáng)人文特色的地區(qū)，例如項(xiàng)目所在地之一的安徽績(jī)溪，當(dāng)?shù)刂奶珮O胡村，文化氛圍濃厚，且為胡錦濤主席的家鄉(xiāng)。擁有自身特色的基地才更易于發(fā)展適合的旅游項(xiàng)目，吸引用戶參與，從而為當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展作出推進(jìn)作用。

三、對(duì)聚土地項(xiàng)目的建議

1.生鮮冷鏈物流有待完善

農(nóng)產(chǎn)品的配送情況不容樂(lè)觀。據(jù)調(diào)查顯示，有58%的人由于物流原因（包括物流費(fèi)用、配送速度等）而不愿意網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。另外農(nóng)產(chǎn)品的保鮮問(wèn)題也是一大障礙。據(jù)悉，我國(guó)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%～30%。而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬損失率則嚴(yán)格控制在5%以下?！熬弁恋亍北仨毬?lián)合物流企業(yè)建立高效快捷的物流網(wǎng)絡(luò)和物流運(yùn)輸系統(tǒng)，同時(shí)加強(qiáng)參與人員的保護(hù)意識(shí)，以此保證用戶收到的農(nóng)產(chǎn)品是百分百新鮮保質(zhì)的。

2.信譽(yù)制度與監(jiān)督體制須出臺(tái)

筆者在實(shí)地調(diào)研中了解到，目前該項(xiàng)目雖然已經(jīng)在少量農(nóng)田里安裝有視頻監(jiān)控系統(tǒng)頭，但并未制定具體的監(jiān)督機(jī)制，也就是說(shuō)在土地流轉(zhuǎn)過(guò)程中，并不能有效避免損害農(nóng)民、消費(fèi)者利益的行為發(fā)生?！熬弁恋亍睉?yīng)盡快建立完善的信譽(yù)制度和監(jiān)督體制，同時(shí)引導(dǎo)承包商建立溯源系統(tǒng)來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)控整個(gè)操作環(huán)節(jié)，盡量規(guī)避此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生。鑒于如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“聚土地”方面可以從兩個(gè)方面進(jìn)行監(jiān)督，一是為所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品制定一套專(zhuān)有碼，二是考慮開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP供消費(fèi)者查看土地實(shí)時(shí)視頻和通過(guò)查詢(xún)專(zhuān)有碼了解訂購(gòu)?fù)恋乩镛r(nóng)作物的生產(chǎn)流程，農(nóng)藥使用情況速檢等基本信息。

3.分散農(nóng)田集成化，并提供技術(shù)支持

項(xiàng)目在這方面可以借鑒Local Harvest的管理模式。Local Har?vest對(duì)于農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)在線交易市場(chǎng)，更是提高他們工作效率的工具，它提供的CSAware軟件能夠有效幫助農(nóng)場(chǎng)主進(jìn)行訂單，配送，財(cái)務(wù)等方面的管理。如果“聚土地”項(xiàng)目能將分散的農(nóng)田集中成農(nóng)場(chǎng)，對(duì)耕作的農(nóng)民進(jìn)行集體技能培訓(xùn)，且自行研發(fā)一套管理軟件用于提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率和農(nóng)場(chǎng)的管理效率，這將為其今后的發(fā)展提供原動(dòng)力。

四、結(jié)語(yǔ)

目前，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量每年以4.8%的速度遞增，中等消費(fèi)水平的消費(fèi)者每年增加量為兩千多萬(wàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值將在2020年達(dá)到4萬(wàn)多億美元，消費(fèi)總額將達(dá)到兩萬(wàn)多億美元，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求量也將大幅增加。這意味著聚土地模式下的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化面臨著無(wú)限的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這是一個(gè)最差的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代，在掘金農(nóng)產(chǎn)品電商之路上，唯不斷探索和迎難而上才能修得正果。

[1]林笑.農(nóng)產(chǎn)品電商:痛點(diǎn)中尋找爆點(diǎn)[J]農(nóng)經(jīng),2014.

[2]劉麗燾.淺談農(nóng)業(yè)信息化新模式[J].山西科技,2014.

[3]肖筱.被推向風(fēng)口浪尖的生鮮電商[J].電子商務(wù),2014.

[4]胡湜.充滿機(jī)會(huì)的農(nóng)業(yè)電商[J].農(nóng)資電商,2014.

東北大學(xué)秦皇島分校2015年科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目15105號(hào)《農(nóng)業(yè)電商模式研究——以”聚土地“為例》

黃怡，（1994-），女，四川資陽(yáng)人，本科，研究方向：電子商務(wù)。