李婉寧 （大連工業(yè)大學 116000）

淺談色彩陳列展示在現(xiàn)代服裝營銷中的作用

李婉寧 （大連工業(yè)大學 116000）

色彩陳列是一種視覺表現(xiàn)手法，是運用各種道具、 展示技巧，結(jié)合時尚文化及設計定位將產(chǎn)品的特性表現(xiàn)出來； 深入而言，它更是一種宣傳手法，一種與顧客交流、 溝通并最終激起其購買欲望的方式，是一種涉及美學、 心理學、 空間學、 視覺藝術、 營銷學等多學科知識的綜合藝術。

色彩陳列；美學；視覺藝術；營銷

一、色彩陳列展示的基礎理論

（一）色彩陳列的概念及意義

色彩陳列設計是服裝商品視覺營銷的關鍵，好的色彩陳列可以使賣場創(chuàng)造“表情生動的臉”。

在服裝陳列設計中，色彩設計起著十分重要的作用，充分利用服裝商品的顏色、商品包裝的色彩、站臺和展架等周圍環(huán)境的色彩關系合理的放置，使人賞心悅目，從而使商品能在賣場中得到最好的展示效果。

（二）色彩陳列的種類

1.色彩間隔

在進行色彩陳列時，有一種技巧叫色彩間隔法，將兩種顏色或幾種顏色有規(guī)律的間隔，感覺像鋼琴的琴健一樣，也有美的感覺。

2.色彩漸變——上淺下深、左淺右深、前淺后深

色彩漸變也有好幾種，有的是按色彩的明度、純度、色相、冷暖等漸變，其實彩虹陳列法就是色相漸變的一種。

3.色彩構成

色彩陳列過程中，有一種色彩構成方法叫彩虹陳列法，運用這種色彩構成方法，可以增加區(qū)域陳列的亮點。

（三）色彩陳列的依據(jù)

從概念上講服裝產(chǎn)品陳列色彩設計是從色彩角度結(jié)合產(chǎn)品陳列方法對服裝產(chǎn)品進行重新排列組合創(chuàng)造出符合服裝品牌風格符合流行趨勢的色彩設計。

1.色彩陳列中環(huán)境色的依據(jù)

在服裝陳列中，環(huán)境色指的是商品所放的展架、展臺、展壁、展柜以及室內(nèi)天花板和地面的顏色。如果商品的顏色是五顏六色，那么環(huán)境色應該選擇黑、白、灰等無彩色系；相反，若商品是黑、白、灰等無彩色系，則環(huán)境色應該是色彩鮮艷的有彩色系，這樣可以烘托商品吸引消費者的眼球。同樣，如果商品是冷色系，環(huán)境色應該選擇暖色系；商品是暖色系，環(huán)境色則是冷色系。色彩之間是互補和制約的，在商品陳列中起著十分重要的作用，往往會給人最初的視覺印象。從空間和氣氛營造方面講，商品區(qū)和臺間的搭配也要根據(jù)不同的顧客、不同的季節(jié)、商品的不同功能而靈活確定的。

2.商品色彩在陳列中的依據(jù)

在陳列中充分利用商品本身的顏色進行排列。深色商品可擺在下面，而白色和淺顏色的商品則擺在上面；同樣，貨架下層擺暖色商品，上層則擺冷色商品；按照相同的原理，后面擺單色商品，前面則擺多彩商品，起到色彩相互襯托的效果。

3.消費者心理在色彩陳列中的依據(jù)

在商品陳列中，抓住消費者的心理則決定陳列戰(zhàn)略的成敗。一個成功的陳列必須將當時流行的色彩、元素、主題等都傳達給消費者。同時還要考慮到消費者對商品色彩產(chǎn)生的心理感受性。色彩搭配的技巧是服裝陳列里的重要內(nèi)容，是作為一個合格陳列師的必修課。比如，說黃色象征著光明、明亮、陽光、誠摯和正義。比如黃色的明亮感最強，因此十分醒目，往往能使人眼前一亮，但長時間能造成視覺疲勞，等等。設計師可以根據(jù)這些色彩的特點進行色彩陳列設計，充分利用色彩的優(yōu)越性吸引消費者。

（四）色彩陳列在服裝商品中的作用

陳列對服裝商品有著重要的作用，陳列是通過藝術的表現(xiàn)形式將服裝具有美感，從而實現(xiàn)它的價值。在現(xiàn)代社會中，由于經(jīng)濟科技發(fā)展水平的提高使得人們的消費觀念也在不斷地發(fā)生著改變，人們已逐漸把它當成一種視覺享受和審美體驗的過程，這就要求服裝陳列師在展示服裝形象和進行陳列設計時更加注重創(chuàng)造美的形式，使服裝的視覺審美功能更加突出以吸引顧客的眼光。這種作用最要體現(xiàn)在一下兩個方面：

1.對品牌形象的表現(xiàn)作用

賣場形象是服裝品牌的最真切的形象，和諧舒適的賣場形象可以使顧客產(chǎn)生良好的印象。作為影響賣場形象主要因素的服裝產(chǎn)品陳列色彩設計，在空間上形成的色彩印象必須維護并提升賣場形象，達到完整地表現(xiàn)品牌形象的作用。

2.對賣場形象管理的作用

在商場里，服裝陳列色彩設計要注重色彩的整體性、秩序性、切忌雜亂，以便吸引消費直接進入賣場構成購物行為。

二、服裝營銷

（一）營銷的概念

營銷，是以知市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣、擴充。

（二）服裝營銷發(fā)展的三大階段

1.萌芽階段

1978年，中國開始實行改革開放。1980-1985年，政府逐漸貫徹對外開放，大力發(fā)展消費市場，從而使服裝成為工業(yè)生產(chǎn)中消費品產(chǎn)業(yè)支柱之一，促進服裝向新的發(fā)向發(fā)展。

20世紀80年代，特別是80年代上半葉，中國的整體服裝市場處于典型的供不應求的賣方市場，服裝業(yè)異軍突起，異彩紛呈，廠家和品牌不少，從而把文革期間清一色的軍裝和中山裝等單調(diào)統(tǒng)一的服裝時代送進了歷史的垃圾堆，完成了中國服裝市場的第一次革命。在這次革命中出現(xiàn)了兩個勝利者。一個是國外進口品牌，具有時尚、高品質(zhì)和高品味的皮革.卡丹，占據(jù)了中國服裝市場上占領地位。另一個是中國本土國產(chǎn)品牌，如紅豆服裝等，抓住機會形成了較大的市場規(guī)模，取得很大的成績并占據(jù)了有力的市場地位。

2.探索階段

經(jīng)過十多年的改革，我國社會主義經(jīng)濟市場初步形成。80年代下半期，我國經(jīng)濟遭受通貨膨脹的壓力，僵硬的經(jīng)濟模式成

為阻礙社會生產(chǎn)力發(fā)展的最大障礙，政府的過度干涉成為了消減我國經(jīng)濟宏觀調(diào)控的原因。90年代上半期，我國服裝得到很大發(fā)展，已有不同規(guī)模的服裝企業(yè)，服裝工業(yè)已初步形成一個有教育、科研、生產(chǎn)、銷售的完整體系。

3.紛爭階段

90年代下半期，我國服裝工業(yè)取得巨大的成績，生產(chǎn)數(shù)量也有了大幅度的增加。到了后半葉，受到東南亞經(jīng)濟危機和世界經(jīng)濟不景氣的影響，我國服裝出口的數(shù)量有所減慢，我國的銷售市場也處于低迷狀態(tài)，需求不旺，大批量的職工下崗，工資收入減少，是服裝的需求減弱，但市場的競爭力由此增加，嚴重制約了我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）現(xiàn)代服裝營銷的現(xiàn)狀

營銷的態(tài)度過于片面，一方面只看重高不可攀的完美主義，另一方面認為自己的營銷模式能適應于所有的狀況，無論是人物還是環(huán)境地區(qū)。

營銷是一種十分明確的表述，所涉及的概念具有內(nèi)涵充實、能夠解釋和便于發(fā)揮的特點。對于不同的企業(yè)結(jié)構、經(jīng)營模式、產(chǎn)品構成和目標顧客來說，營銷理念的內(nèi)涵也各不相同。這一點體現(xiàn)了營銷的鮮明性和獨特性。

三、色彩陳列在現(xiàn)代服裝營銷中起著不可缺少的作用

陳列設計師整個營銷策略中的重要環(huán)節(jié)，傳達企業(yè)的文化，倡導消費者的理念。色彩是情感的傳遞者，設計師通過色彩感情設計出與消費者共鳴的陳列方式，引起消費者的購買欲望，這就是現(xiàn)代中色彩陳列所起的作用。在賣場這塊整個的布料上描畫著各種各樣、五顏六色的圖案，是陳列這種方式讓無序的顏色變成的有序、讓雜亂的圖案變成生動活潑的畫面。