文／康斯坦丁

能在Iphone產(chǎn)業(yè)鏈上活下來的企業(yè)，都是狠角色

文／康斯坦丁

蘋果開始組建代號(hào)為Titan的汽車團(tuán)隊(duì)，并招募了數(shù)百名員工，準(zhǔn)備進(jìn)入汽車領(lǐng)域，iCar大有呼之欲出之勢(shì)。事實(shí)上，蘋果CEO蒂姆·庫克早在去年就參觀了寶馬位于萊比錫的核心工廠，學(xué)習(xí)如何生產(chǎn)像寶馬i3系列的電動(dòng)汽車，其間甚至還談到了合作的事宜，但最終卻不了了之。

這個(gè)合作看似天作之合，其實(shí)，以蘋果現(xiàn)在的聲望，他們和誰合作都能弄出天作之合的味道來，畢竟有2000億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備在手，干啥都有可能“顛覆”。可真正的事實(shí)是，iCar的進(jìn)展并不順利，一方面，汽車關(guān)系國計(jì)民生、用戶生命安全，iCar剎車出問題比起iPhone4s的天線問題要嚴(yán)重20000倍，所以，蘋果要進(jìn)入汽車領(lǐng)域必須要找到可靠的合作伙伴，比如寶馬、奧迪、凱迪拉克等等；另一方面，寶馬等傳統(tǒng)廠商也積極探索車聯(lián)網(wǎng)、智能汽車等項(xiàng)目，如果能找到像蘋果這樣兼具名氣與資本的合作伙伴，本來也是一樁美事兒，可問題在于，蘋果對(duì)供應(yīng)商、合作伙伴向來苛刻，利潤分配比更是嚴(yán)重地?fù)搁T，這讓一些知名企業(yè)產(chǎn)生顧慮。

事實(shí)上，業(yè)界流傳著另一種說法，蘋果和寶馬的合作之所以遲遲沒有成型，有一個(gè)非常重要的原因是：寶馬不甘心淪為蘋果的供應(yīng)商。

像寶馬這么優(yōu)秀的企業(yè)也能讓蘋果嚇成這樣，足以證明后者巨大到變態(tài)的影響力。現(xiàn)如今，蘋果供應(yīng)商已然成為一種企業(yè)現(xiàn)象，甚至擁有了自己的專屬標(biāo)簽，比如高效率、高強(qiáng)度、低利潤率和逆來順受的好性格，寶馬之所以不甘心淪為蘋果的供應(yīng)商，多半也是忌憚?dòng)谶@些永遠(yuǎn)揮之不去的標(biāo)簽陰影吧！

生死狀，蘋果的供應(yīng)商制衡之術(shù)

兩年來，蘋果供應(yīng)商的隊(duì)伍不斷壯大，最受人矚目的自然是iPhone產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)。眾所周知，iPhone是全宇宙中最好的手機(jī)，沒有之一，這得益于蘋果對(duì)每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的完美把控。同樣，全部供應(yīng)商也都要following這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；另外的一個(gè)事實(shí)是，iPhone手機(jī)攫取了整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈90%的利潤，而庫克在和供應(yīng)商們分錢的時(shí)候，總是顯得不那么大方，只給代工之王2%，老對(duì)手三星也高不到哪里去……

“變態(tài)”的品質(zhì)要求，加上嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈管理，注定了蘋果供應(yīng)商的非典型命運(yùn)，他們承受著蘋果的高強(qiáng)度管理，同時(shí)又要充滿感激，畢竟，自己因此賺錢了，也進(jìn)步了。

蘋果最新的供應(yīng)商地圖顯示，他們的全球供應(yīng)商已經(jīng)達(dá)到600多家，從芯片、顯示器、電池等核心零部件，到Mylor、Carton、Screw、Label等小料件，無一不是由資本雄厚、耐力極強(qiáng)的企業(yè)代工，包括三星、夏普、富士康這樣的巨型企業(yè)，也只不過是這份名單中的普通一員。

事實(shí)上，在蘋果的眼里，沒有誰不可替代，何況蒂姆·庫克之于供應(yīng)商的核心策略就是扶持弱小、相互制衡。越來越多的供應(yīng)商，一方面保證了iPhone巨大的訂單能夠滿足，更重要的是增加了蘋果的議價(jià)空間，比如A系列CPU代工，蘋果先后更換過三星和臺(tái)積電，兩家相互博弈、各有勝負(fù)，但受益最高的永遠(yuǎn)是蘋果。即便是富士康這種利潤率比較低的代工廠，也難逃找備胎的命運(yùn)。除了富士康，蘋果還在上海培植了昌碩，去年又把偉創(chuàng)力加入到代工商名單，只是這些備胎真的沒有郭臺(tái)銘的勁兒，良品率和效率都無法比擬。這也是為什么庫克要經(jīng)常跑到鄭州去幫流水線工人搬箱子的重要原因。

短期來看，蘋果還要依賴于三星、臺(tái)積電、富士康，但天長日久，備胎始終會(huì)成長起來，幾乎每一個(gè)巨型企業(yè)都開始了“去蘋果化”之路，只是談何容易？

如果說，巨型企業(yè)還有機(jī)會(huì)走一走去“蘋果化”之路，那么，相對(duì)弱小的企業(yè)就沒有這么幸運(yùn)了。

事實(shí)上，iPhone的每一次更新?lián)Q代，都會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈造成巨大影響，比如in-cell技術(shù)直接讓勝華科技退出競爭，直到去年黯然倒閉；又比如藍(lán)寶石供應(yīng)商GTAT本想借著iPhone6的快車道一飛沖天，但結(jié)果卻是自家的藍(lán)寶石碎了一地，因玻璃強(qiáng)度達(dá)不到蘋果的品質(zhì)要求，藍(lán)寶石屏幕沒有如期而至，GTAT也在iPhone6上市的兩周之后宣布破產(chǎn)。

這些供應(yīng)商的例子看似偶然，實(shí)則是意料之中的事兒。因蘋果巨大的訂單，供應(yīng)商不得不集中全部的資源來滿足，甚至需要借貸一些資本，這無異于同蘋果簽下了生死狀：要么達(dá)成品質(zhì)要求，要么直接死掉。事實(shí)上，許多企業(yè)在同蘋果談判的時(shí)候都犯了“輕易承諾”的大忌，且受不住誘惑同意了合同條款，元?dú)獯髠簿褪乔槔碇械氖聝毫恕?/p>

感恩蘋果，痛并前進(jìn)著

不可否認(rèn)，作為蘋果的供應(yīng)商確實(shí)非常不容易，但沒有人會(huì)主動(dòng)退出。畢竟，艱苦度日的同時(shí)，供應(yīng)商也得到了巨大的好處。

首先，iPhone的訂單，保證了供應(yīng)商能吃飽飯，雖然利潤率低，但架不住數(shù)量實(shí)在太大，這種感覺，就好像全中國每人掏出1分錢，也足以讓一個(gè)人瞬間變成千萬富翁。正如利潤率比較低的富士康，為河南大概40萬人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。相信1000年之后，跟在郭臺(tái)銘身后的，不會(huì)是有人跳過樓，而是他給社會(huì)創(chuàng)造了大量的就業(yè)價(jià)值。

其次，蘋果帶給供應(yīng)商的，還有生產(chǎn)工藝的推動(dòng)力，有的源于純粹的技術(shù)交流，有的則是高效率、高品質(zhì)的衍生物，比如蘋果在把CPU芯片的訂單交給三星的同時(shí)，也意味著要透露一些設(shè)計(jì)理念，三星又是一個(gè)模仿高手，總能利用微創(chuàng)新制造出自己的東西，這也是業(yè)界一致認(rèn)為三星能抗衡蘋果多年的重要原因之一。

按照摩爾定律，蘋果會(huì)要求在芯片上增加越來越多的電子元件，同時(shí)，面積要越來越小，這就對(duì)芯片生產(chǎn)工藝有了更高的要求。新一代產(chǎn)品A9訂單之所以又回到三星，正是因臺(tái)積電的制作工藝達(dá)不到。

芯片、顯示器有自己的發(fā)展規(guī)律，它們的進(jìn)步自然不能完全歸功于蘋果的品質(zhì)要求，但一些冷門的項(xiàng)目，以及iPhone隱性的影響力才是其最大的魅力所在。

比如給蘋果供應(yīng)顯示器玻璃的康寧公司，一度被IT業(yè)看衰，但為了搶到蘋果的訂單，他們竟然能以每年一次的速度更新迭代，研發(fā)速度簡直媲美于互聯(lián)網(wǎng)公司，而且，他們產(chǎn)品的摩式硬度已經(jīng)達(dá)到了9，可與藍(lán)寶石相互撞擊，不落下風(fēng)，且能有效防止刮傷。相信沒有iPhone的要求，康寧不會(huì)有這樣的壯舉，畢竟，顯示器玻璃這種東西，沒有太多的升級(jí)動(dòng)力。又比如代工大王，面對(duì)巨大的訂單，他們不得不在推進(jìn)自動(dòng)化的同時(shí)，又不斷擴(kuò)大招工規(guī)模，前者的好處不用贅述，可即便是單純的員工管理，也能促進(jìn)管理方式的科學(xué)化。

事實(shí)上，一個(gè)iPhone車間至少3000人，也就是說，富士康的一個(gè)車間主任就相當(dāng)于一個(gè)廠長，而且他們不僅懂管理，也要玩得轉(zhuǎn)技術(shù)，偶爾同蘋果的人開會(huì)，談點(diǎn)高級(jí)的事兒，iPhone有那么多車間得培養(yǎng)出多少優(yōu)秀的廠長……或許，10年之后，中國的廠長真該給蘋果記上一功。

能在iPhone產(chǎn)業(yè)鏈上活下來的企業(yè)都是狠角色，他們最大的特點(diǎn)就是享受難度，這種心理與蘋果的要求不謀而合，這也是為什么蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上雖然充滿了壓榨現(xiàn)象、霸王條款以及散發(fā)著死亡的味道，但依舊能不斷壯大的主要原因。

作者康斯坦丁，科技新發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人，微信公眾號(hào)：kejxfx