文/李麗萍

高職高專國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課需要借助角色模擬教學(xué)法來實現(xiàn)實訓(xùn)效益，角色模擬教學(xué)法通過對事件進行分析和總結(jié)，結(jié)合一些現(xiàn)實的場景給學(xué)生分配不同的角色，通過角色扮演達到實訓(xùn)的最終目的。現(xiàn)在一些高職高專院校國際貿(mào)易專業(yè)的實訓(xùn)課太過枯燥和乏味，不能將理論與實際結(jié)合在一起，通過角色模擬教學(xué)法可以調(diào)動學(xué)生的積極性，實現(xiàn)理論指導(dǎo)實踐的目的。

一、角色模擬教學(xué)法的簡單介紹和應(yīng)用

角色模擬法是指學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下通過設(shè)計場景來扮演某一角色，將情景與現(xiàn)實結(jié)合運用到實訓(xùn)課上。角色模擬教學(xué)法不像傳統(tǒng)的教學(xué)模式一樣呆板，而是通過仿真的靈活教學(xué)模式來體現(xiàn)教學(xué)的意義。通過角色模擬教學(xué)法將理論與實踐相結(jié)合，幫助學(xué)生更好的解讀專業(yè)課程。

模擬教學(xué)法能夠培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，帶動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，使學(xué)生通過靈活的學(xué)習(xí)手段加深對知識的理解和記憶，把學(xué)到的知識運用到具體的實踐操作上面，對學(xué)生的管理和實踐方面有很大的實用性，學(xué)生通過角色模擬教學(xué)法也可以很快領(lǐng)悟到實踐方面的經(jīng)驗。角色模擬教學(xué)法在傳統(tǒng)的教學(xué)模式上增添了新的內(nèi)容，通過培訓(xùn)學(xué)生的互動性與實踐性，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力與想象力，讓學(xué)生能夠在不同的情境中扮演不同的角色，從而提高知識，總結(jié)經(jīng)驗。角色模擬教學(xué)法的關(guān)鍵在于角色的扮演，在實踐課上學(xué)生各自扮演不同的角色，通過角色模擬讓學(xué)生能親自體會實踐的重要性，從而達到良好的課堂效果。角色模擬教學(xué)法的實行，可以讓學(xué)生更直觀的看待問題和理解問題，通過培養(yǎng)學(xué)生的語言組織能力和判斷事物的能力，讓學(xué)生更快的掌握學(xué)習(xí)技巧，積累一定的經(jīng)驗，對學(xué)生的學(xué)業(yè)有很大的幫助。

角色模擬教學(xué)法的應(yīng)用主要有兩方面，即教學(xué)計劃的應(yīng)用和情景設(shè)計的應(yīng)用。首先是教學(xué)計劃的應(yīng)用。教師通過詢問學(xué)生在教學(xué)實踐中出現(xiàn)的問題，將這些問題細分成不同的部分，根據(jù)每個部分提出不同的要求，并對每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容進行劃分，從而形成完整的知識結(jié)構(gòu)。在教學(xué)中也可以將學(xué)生劃分成簡單的角色模擬小組，教師將要完成的教學(xué)任務(wù)分配到每個小組，讓學(xué)生自己實踐和摸索，通過實踐學(xué)生可以不斷地發(fā)現(xiàn)問題并對問題進行研究和總結(jié)，達到老師心目中的理想課堂，這便是教學(xué)計劃帶來的課堂效應(yīng)。其次是情景設(shè)計方面的應(yīng)用。通過設(shè)計的場景讓每個小組進行模擬的角色表演，每個小組有了教學(xué)任務(wù)后教師要對這些人物進行簡單的排序，并保證每項任務(wù)的順利進行。教師將學(xué)生分組后，對每個學(xué)生的具體情況進行詳細詢問，并對這些問題進行歸類，給學(xué)生以細心地輔導(dǎo)。因為是小組之間的角色模擬，肯定會遇到各種問題，教師要教給學(xué)生一些具體的解決方法，讓學(xué)生利用課余的時間對一些參考資料進行網(wǎng)上搜索或?qū)嵉厮阉?，通過反復(fù)的搜索和探究，對這些參考資料進行綜合的判定和分析。每個小組之間也應(yīng)該互相幫助互相學(xué)習(xí)，在設(shè)置場景的時候，需要注意的是道具的選擇和場景的布置，每個小組之間互相商討，針對小組成員在模擬角色中遇到的問題進行深層次的研究和思考，從而提高角色模擬的真實性。通過小組之間進行討論，使組與組之間可以進行溝通和交流，分享各自的問題和解決方案，以及角色模擬中的實驗心得。學(xué)生們通過交流，可以互相促進、互相學(xué)習(xí)，互相鼓勵，共同提高，以小組發(fā)展帶動團體發(fā)展。學(xué)生并不是專業(yè)的模仿師，需要對實踐中存在的問題進行分析探索，加上教師的悉心指導(dǎo)，一定可以將角色模擬的工作做的無微不至，這樣不僅增加了學(xué)生多知識的理解，也提高了學(xué)生獨立思考問題的能力，帶動學(xué)生向創(chuàng)新和超越方面發(fā)展［1］。

二、角色模擬教學(xué)法在實訓(xùn)課中應(yīng)用的必要性

(一)提高了學(xué)生的實踐能力

通過角色模擬教學(xué)法，可以提高高職高專國際貿(mào)易學(xué)生的實踐能力。國際貿(mào)易課程是一門綜合性的課程，主要運用在商品的交換上面，是一門操作性極強的課程。在這個課程中會涉及到很多的貿(mào)易知識，交易前的準備、合同的簽訂等都會涉及到，包括在合同中也可能出現(xiàn)一些語言的綜合運用。在商品的交易中也有一些細節(jié)問題需要注意，如商品的名稱、價格、包裝和付款方面，這些都是貿(mào)易中的重要環(huán)節(jié)，通過角色模擬教學(xué)法可以增強學(xué)生的實踐性，提高教學(xué)的真實性。角色模擬教學(xué)法利用仿真的操作環(huán)境，讓學(xué)生通過工作崗位上的模擬實踐，扮演好各自的角色，將知識與理論相結(jié)合，從而提高學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。角色模擬教學(xué)法的出現(xiàn)，無論在學(xué)生的綜合能力方面，還是在教學(xué)的質(zhì)量方面，都是一個跨越式的發(fā)展，使學(xué)生在模擬的實踐中，能夠以自我為中心，全面系統(tǒng)地熟悉整個交易操作流程，為學(xué)生的未來發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)［2］。

(二)培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

要想一門課程能更好的發(fā)揮它的作用性，最主要的是要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，只有學(xué)生對課程產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣才會不斷地去學(xué)習(xí)和實踐，角色模擬教學(xué)法突破了以往枯燥的理論式學(xué)習(xí)，通過仿真的角色模擬，給學(xué)生一種身臨其境的感覺，讓學(xué)生能夠?qū)⒗碚撆c實踐并用，自主的去學(xué)習(xí)，在很大程度上培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，對學(xué)生而言是一種無形的收獲［4］。

(三)幫助學(xué)生學(xué)會自主解決問題

隨著科技的發(fā)展和經(jīng)濟全球化的出現(xiàn)，國際貿(mào)易已經(jīng)成為新生代的熱門活動，復(fù)雜多變的貿(mào)易活動一步步貼近群眾的生活。面對國際貿(mào)易中出現(xiàn)的各種問題，需要學(xué)生具有分析問題和解決問題的能力，不斷地提高自身的實踐能力和素質(zhì)。角色模擬教學(xué)法以實踐性為中心，通過仿真的模擬交易過程，將理論與實踐結(jié)合的方法運用到教學(xué)體制中來，培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，幫助學(xué)生學(xué)會自主解決問題。

三、角色模擬教學(xué)法的實際應(yīng)用

在高職高專國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課中，教師通過對學(xué)生進行分組和角色分配，利用模擬操作的形式，讓學(xué)生在模擬實驗中發(fā)現(xiàn)貿(mào)易中存在的問題并利用學(xué)到的知識進行解決。下面主要以高職高專國際貿(mào)易實訓(xùn)課中的進出口貿(mào)易為例，通過學(xué)生對角色的扮演來分析學(xué)生在實踐中存在的問題。

首先是進出口交易前的準備。學(xué)生在這方面扮演的角色主要有進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口地銀行和出口地銀行。通過進出口的交易和買賣雙方之間的通力合作，展開一系列的操作流程。在交易開始前，學(xué)生要清楚市場價格和產(chǎn)品銷路，明確市場的競爭狀況，對這些問題有了了解之后就可以在市場信息中找尋合適的目標市場，對目標市場進行分析，得出產(chǎn)品目前的銷售趨勢，從而提高產(chǎn)品的利潤。選擇交易的對象也很關(guān)鍵，在角色模擬的實踐中，學(xué)生要根據(jù)市場提供更好的買賣信息尋找出口商，與出口商進行合作協(xié)商，建立良好的合作關(guān)系，為進出口交易作充分準備［3］。

其次是交易協(xié)商階段。交易協(xié)商階段最主要的是商品價格的協(xié)商，在這個階段，學(xué)生通過詢價和還價，達成最終的交易價格，在這個過程中學(xué)生能親身感受到交易的整個過程，通過交易協(xié)商達到一種滿足感和成就感。將角色模擬教學(xué)運用到交易過程中，讓學(xué)生明白了交易過程的重要性，對交易價格也有了一些不同的認識和理解，充實了教學(xué)生活，并能將理論知識運用到實際生活中。

最后是合同的簽訂和履行。在合同簽訂階段，需要充分發(fā)揮扮演出口商角色的能力，讓合同能夠順利簽訂，而履行合同的階段，則需要充分發(fā)揮扮演進口商角色的能力，讓學(xué)生在合同的有效期限內(nèi)開出信用證，達成雙方的合作。在合同的履行階段，會遇到不同的貿(mào)易語言，這就需要學(xué)生發(fā)揮自己的能力，利用流利的貿(mào)易術(shù)語通過最后的關(guān)卡。

國際貿(mào)易涉及到的問題很多，知識面也廣，學(xué)生通過角色模擬教學(xué)法可以體會到交易的整個流程，在交易中認真完成實訓(xùn)要求，鞏固了貿(mào)易方面的相關(guān)知識，也在實訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)中的不足，有利于學(xué)生實踐能力的提高，讓學(xué)生能夠在實踐中成長，在實踐中提升。在角色模擬教學(xué)中，學(xué)生也會運用到商業(yè)英語，通過進出口合同的簽訂，加深了對商業(yè)英語的鞏固，豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容，促進了學(xué)生個人能力的發(fā)展。

總之，在國際貿(mào)易實訓(xùn)課角色模擬的整個流程中，學(xué)生都是以主動的學(xué)習(xí)為中心，通過尋求信息、分析信息、尋找目標市場、交易協(xié)商、簽訂合同這些流程，加深對理論知識的理解，在擴充理論知識的同時也提高了實踐能力，培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性。通過角色模擬進行貿(mào)易交易活動，讓學(xué)生通過簽訂合同和核算進出口商品的實踐，在交易的過程中分析交易的盈虧狀況，培養(yǎng)了學(xué)生的實踐能力，讓學(xué)生對知識能夠有一個系統(tǒng)的了解，從而達到良好的教學(xué)效益。

［1］馬綺鳳. 模擬公司教學(xué)法在高職高專國際貿(mào)易實訓(xùn)課程中的應(yīng)用［J］. 才智，2013，(19):83-83.

［2］李亞. 公共沖突解決教學(xué)中的角色模擬:嘗試與反思［J］. 中國行政管理理，2014，(10):69-74.

［3］陳科鶴. 高職院校國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課內(nèi)容和方法的設(shè)計［J］. 黑河教育，2012，(6):10-11.