樓玫伶 毛史明 邱艷芬

摘 要：近年來，人們的口袋鼓起來，不僅僅滿足于國內(nèi)產(chǎn)品，就此海外代購行業(yè)迅猛發(fā)展開來。同時(shí)，出國留學(xué)的機(jī)會(huì)增加，中國留學(xué)生群體數(shù)量的日益壯大。因此，海外留學(xué)生成了構(gòu)建國內(nèi)消費(fèi)者和國外產(chǎn)品的一座橋梁，做海外代購的留學(xué)生數(shù)量也是不斷擴(kuò)大。本文以大學(xué)生代購為主，探析為何大學(xué)生代購成為一股熱潮，分析大學(xué)生代購的優(yōu)勢所在，并提出合理建議。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;留學(xué)趨勢;電子商務(wù);價(jià)格歧視

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化，我國對外交流不斷加強(qiáng)，與國外交流聯(lián)系、信息分享的機(jī)會(huì)逐步增加，每年去往世界各國留學(xué)的大學(xué)生逐年增加，出國、留學(xué)的機(jī)會(huì)不再是鳳毛麟角，海外代理代購也憑此應(yīng)運(yùn)而生。電子商務(wù)的崛起發(fā)展，海外代購規(guī)模連年翻番，逐漸熱化。

根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心表示代購市場在 2008年至2012 年間增長了 19倍，規(guī)模達(dá)到了人民幣480億元。 2013年代購的市場繼續(xù)增長，規(guī)模達(dá)到了人民幣 740億元。代購的市場快速發(fā)展，代購熱潮也是愈加猛烈。國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，人民幣匯率穩(wěn)健，人民的購買力不斷地提升，國內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足人們的消費(fèi)需求，開始將目光投向國外的產(chǎn)品。另外隨著人們的購買力的增加對質(zhì)量的重視，中國產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問題的出現(xiàn)引起民眾的重視和關(guān)注，對本國產(chǎn)品產(chǎn)生了不自信，刺激了對安全性、高質(zhì)量好的外國產(chǎn)品的需求。有需求就有市場，國民的消費(fèi)需求的增加，代購市場隨之不斷成長擴(kuò)大。代購的市場的擴(kuò)大宣示著代購熱度不斷地增加。

什么是代購？代購一般是指海外代購商通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者從境外購買國外商品郵寄或攜帶回國內(nèi)，是從B2C（Business-to-Customer）電子商務(wù)中產(chǎn)生的一個(gè)細(xì)分市場。

代購熱潮的流行化，這個(gè)過程中逐漸形成了一個(gè)中間群體 ——留學(xué)生也受到越來越多的關(guān)注。

對于大學(xué)生成為代購主力力量的原因，粗分為四條： 電子商務(wù)的崛起、留學(xué)趨勢的增加，價(jià)格差價(jià)、主觀認(rèn)識。

生活信息化的發(fā)展，電子商務(wù)也是逐漸壯大崛起。電子商務(wù)發(fā)展崛起正在快速改變中國零售市場的面貌，也給大學(xué)生帶來了機(jī)遇。在生于信息時(shí)代，生活在信息高速發(fā)展時(shí)代的大學(xué)生因時(shí)制宜地借助電子商務(wù)，為自己尋找到創(chuàng)業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)模式不再局限于過去的傳統(tǒng)實(shí)體店鋪，互聯(lián)網(wǎng)的信息的快速傳播，在商品的宣傳上提供了極大的便利。電子商務(wù)的線上銷售大大提高了產(chǎn)品銷售效率。大學(xué)生代購的商品的銷售宣傳依托于成本低的、風(fēng)險(xiǎn)小的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就目前從發(fā)展來看，主要有兩種發(fā)展形態(tài)，一種是基于微信公眾平臺(tái)的（服務(wù)號 +朋友圈）的宣傳，這種宣傳的主要是利用自己的人脈關(guān)系，基于微信公眾平臺(tái)或朋友圈的方式有其天然的流量和入口優(yōu)勢，入駐零門檻，營銷零成本。這類似于最早時(shí)期的口口相傳的方式進(jìn)行客戶聯(lián)系。另一種方式是通過網(wǎng)店 +微店形式存在的， 以 B2C（Business-to-Customer ）為主，這種方式利用了網(wǎng)絡(luò)店鋪的低成本、小風(fēng)險(xiǎn)，靈活的經(jīng)營方式，較大的銷售空間等優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)店微店的客源與傳統(tǒng)店鋪特定地區(qū)的客源限制不同，面對的不僅僅是特定地區(qū)的消費(fèi)人群而是全國的消費(fèi)人群，在銷售上必然是給客源的增加提供了一個(gè)極大的空間。這種傳播快成本低的渠道于一窮二白的大學(xué)生而言，是非常適合于學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的，不僅是不二的自主創(chuàng)業(yè)渠道，同時(shí)也是增加大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景之下，國家間的經(jīng)濟(jì)文化交流愈加頻繁，人民的口袋開始鼓起來，教育上的需求也開始鼓起來，眼光投向了國際化。為了順應(yīng)國際化潮流，學(xué)生對于國際化教育的需求量也越來越大。根據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國出國總?cè)藬?shù)呈持續(xù)增加趨勢。2013年中國出國留學(xué)總?cè)藬?shù)為 41.39萬人，比2012 年增長了 3.58%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的地區(qū)，出國留學(xué)人數(shù)的增速更快。另外留學(xué)低齡化趨勢愈加明顯?！傲魧W(xué)計(jì)劃人群，以本科生為主，并逐漸蔓延至中學(xué)生群體。”《2015 中國留學(xué)生白皮書》顯示，本科和碩士是中國留學(xué)生選擇最多的留學(xué)階段。碩士留學(xué)在中國出國留學(xué)總?cè)藬?shù)中所占比例明顯下降。然而，本科留學(xué)的人數(shù)增速加快。中國出國留學(xué)生人數(shù)的增加為留學(xué)生成為代購中間群體的主力軍提供了一個(gè)重要原因。就留學(xué)生而言，在海外代購過程中語言的障礙已經(jīng)排除在外，在語言交流上具有絕對優(yōu)勢，使國際代購的成為可行的。另外留學(xué)生對國內(nèi)顧客需求和價(jià)格信息有著一定的掌握，對于國外的產(chǎn)品的信息和價(jià)格有著一定的了解。需求上的把握和語言上的阻礙的打通，使其具有了從事代購的優(yōu)勢。

在這樣經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，出國人數(shù)的增加使得國內(nèi)外的交流增加。同時(shí)隨著近些年出國留學(xué)的不斷增長，留學(xué)回國人數(shù)也是日趨增加。中國適應(yīng)留學(xué)生 “最大回國潮”，就業(yè)問題凸顯。因此自主創(chuàng)業(yè)更是國家政策的號召，近年來不斷頒布便利政策，大力助推鼓勵(lì)大學(xué)生主動(dòng)積極創(chuàng)業(yè)。

就留學(xué)生的采訪我們了解到不同人對代購的看法： “代購不僅能夠滿足日常開銷，而且對學(xué)習(xí)和專業(yè)起到一定的幫助 ”“可以為我未來的職業(yè)做鋪墊，積累長期客戶 ”“在幫國內(nèi)朋友代購時(shí)可以增加自己與這個(gè)國家的密切程度，同時(shí)學(xué)習(xí)到學(xué)校以外的東西 ”“在過程中幫我在語言上尋求突破和鍛煉 ”根據(jù)問卷采訪的數(shù)據(jù)了解到，留學(xué)生做代理代購的各種原因當(dāng)中，鍛煉人和解決生活費(fèi)的回答占了很大的比例。由于國內(nèi)外消費(fèi)水平和物價(jià)水平的差異，從而衍生出生活費(fèi)用的問題，占有大多數(shù)的留學(xué)生希望通過打工和此類的代理代購中得以解決，學(xué)會(huì)自我獨(dú)立，得到鍛煉。

那么代購的利潤從何而來。

代購利用國內(nèi)外市場的價(jià)格歧視和匯率變化賺取其中利潤。由于國內(nèi)外各國的對內(nèi)的銷售市場的隔斷，同種產(chǎn)品在不同市場的定位不同導(dǎo)致了定價(jià)差異。國外部分產(chǎn)品進(jìn)入中國市場時(shí)可能會(huì)根據(jù)中國的市場需求制定高于國外的市場價(jià)格，形成價(jià)格歧視。代購者則成為打通國內(nèi)外市場的中間人降低了貿(mào)易的成本，代購者則通過差別價(jià)格來獲取超額利潤，成為價(jià)格歧視的獲利者。當(dāng)國外匯率貶值時(shí)，利于國外消費(fèi)，因此對外國產(chǎn)品的需求增加，可以進(jìn)一步獲取更大利潤。另外部分國外代購的利潤，就是建立在不交關(guān)稅的基礎(chǔ)上。根據(jù)海關(guān)總署公告2010 年第43號《關(guān)于調(diào)整進(jìn)出境個(gè)人郵遞物品管理措施有關(guān)事宜》規(guī)定個(gè)人郵寄進(jìn)境物品，海關(guān)依法征收進(jìn)口稅，但應(yīng)征進(jìn)口稅稅額在人民幣 50元（含50 元）以下的，海關(guān)予以免征。由于限額，每次攜帶的東西價(jià)值越高，能賺得的利潤也越多。

但是作為留學(xué)生在出國學(xué)習(xí)階段，應(yīng)在短期眼前利益與長久利益面前作出正確的判斷。不同階段有著不同的目標(biāo)，在學(xué)生階段最重要的是利用國外的教育資源汲取知識，賺取經(jīng)濟(jì)利潤不是最終目的。通過海外經(jīng)歷開闊眼界，為未來的職業(yè)發(fā)展道路做好鋪墊。代購作為一種簡單的經(jīng)營方式，可以作為解決生活上的經(jīng)濟(jì)問題的一個(gè)途徑，但不是解決未來職業(yè)生涯的最終目標(biāo)。留學(xué)生在國外留學(xué)期間，最主要任務(wù)和目的還是學(xué)習(xí)和參加研修活動(dòng)，切身地學(xué)習(xí)該國的文化和差異，提高自我的研修內(nèi)涵。作為未來從事商業(yè)經(jīng)營的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行經(jīng)營營銷也是一種不錯(cuò)的選擇。大學(xué)生應(yīng)該在代購的獲得的短期利益與日后的個(gè)人發(fā)展間做出權(quán)衡。

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課題項(xiàng)目：

課題項(xiàng)目名稱：大學(xué)生代購代理新型創(chuàng)業(yè)模式研究，項(xiàng)目編號：201412792012。