小傅

張小姐是某電視臺的節(jié)目主持人，注重內衣品位。不久前，她萌發(fā)了開品牌內衣店的想法。經朋友介紹，她參觀了某內衣企業(yè)的樣品展示廳。

張小姐回憶道，當時該企業(yè)聲稱開一家15平方米的加盟店，一年能賺20萬元。很快地，張小姐就決定加盟該內衣品牌。然而，她收到貨后發(fā)現，產品和展廳看到的不一致，價格高、質量差。當她向企業(yè)提出質疑時，企業(yè)的答復竟然是那些產品是以前的，已經不生產，現在提供給的產品是最新產品。

無奈之下，張小姐只好以較低價格“清倉”賣出貨品，務求能早一天脫身，關門大吉。當然，之前企業(yè)所聲稱一年能賺20萬元是不可能的。

加盟的陷阱在哪呢？

一、目前很多行業(yè)部分商家不收加盟費、只收品牌使用費或品牌維護費，其實品牌使用費或維護費就是變相的加盟費，只是換湯不換藥變相騙取加盟商的把戲，個別品牌可以返還維護費，但是必須完成一定的任務量才可以返還，加盟商要完成任務量是不可能。

二、某些品牌什么費用都不收，2.5折供貨，比如：投資29800贈送3萬元市場價產品，其實市場價和供貨價是有區(qū)別，不明白的加盟商往往會理解錯誤;3萬元市場價值的產品，如果按供貨折扣2.5折計算，他的供貨價才7500元;至于贈送裝修費3萬元，按成本折算不超過2000元;商家首次就凈賺20300元，利潤是相當高的。開一家20—40平方米的內衣店，如果正常經營并達到合理的利潤，正常庫存3萬—4萬元，7500元的產品肯定是不夠，等加盟商明白后已經簽訂合同，并交納首批投資款，店面也是按商家的形象裝修，這時候加盟商為了生存，只能再拿25000元錢進貨，再次進貨的產品價位、折扣都很高。

三、這家市場推廣的9元內衣，其實是他們提供的產品尾數是9，比如19、29、39到179、189、199元等，并不是加盟商理解的全部產品9元，9元內衣只是商家產品中的個別品種，他們給加盟商看的產品都很好，提供的產品卻很差，這些產品是多年的殘次積壓品，尺碼不齊全、變色、變形等嚴重的質量問題，以9元內衣吸引加盟商簽約，等收到貨后才發(fā)現大部分產品是99元以上的高價位產品，9元內衣只是他們吸引加盟商簽約的陷阱。

四、如果商家聲稱開一個15平方米的加盟店，一年賺20萬元，這都是誘惑加盟商的手段，現在店租、營業(yè)員工資、電費、稅收等上漲，15平方米的店面一年能有利潤5萬—8萬元就很正常。

五、個別商家為了招到加盟商或者打擊同行，所謂的低折扣2.5折供貨，商家把零售價提高，降低折扣率，這也是坑害加盟商的手段，一個企業(yè)要生存必須要有合理的利潤。

加盟商到企業(yè)考察不要只看樣品展示廳，還應該到直營店考察。開一家上規(guī)模的直營店，最少也要投資15萬元，而一個樣品展示廳的投資不超過3萬元，這也可以反映商家的實力。

只有展廳沒有實體店的公司，他們怎么能第一時間知道哪些產品暢銷，哪些產品應該淘汰，閉門造車的企業(yè)生存不了多久。直營店能真實反映企業(yè)產品種類、價格體系、服務水平、形象展示、銷售狀況等，你可以到他的直營店做幾天營業(yè)員，更清楚了解營業(yè)狀況、熟悉產品等，加深了解、增強信心，提高你的成功率。

加盟商必須保持頭腦清晰，善于觀察周圍環(huán)境。一定要仔細研究產品、閱讀加盟細則、合同等。企業(yè)的辦公環(huán)境有多漂亮跟投資沒有關系，公司漂亮不能給加盟商帶來利潤。產品和服務才是成功的基礎。