小傅

張小姐是某電視臺(tái)的節(jié)目主持人，注重內(nèi)衣品位。不久前，她萌發(fā)了開品牌內(nèi)衣店的想法。經(jīng)朋友介紹，她參觀了某內(nèi)衣企業(yè)的樣品展示廳。

張小姐回憶道，當(dāng)時(shí)該企業(yè)聲稱開一家15平方米的加盟店，一年能賺20萬元。很快地，張小姐就決定加盟該內(nèi)衣品牌。然而，她收到貨后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品和展廳看到的不一致，價(jià)格高、質(zhì)量差。當(dāng)她向企業(yè)提出質(zhì)疑時(shí)，企業(yè)的答復(fù)竟然是那些產(chǎn)品是以前的，已經(jīng)不生產(chǎn)，現(xiàn)在提供給的產(chǎn)品是最新產(chǎn)品。

無奈之下，張小姐只好以較低價(jià)格“清倉”賣出貨品，務(wù)求能早一天脫身，關(guān)門大吉。當(dāng)然，之前企業(yè)所聲稱一年能賺20萬元是不可能的。

加盟的陷阱在哪呢？

一、目前很多行業(yè)部分商家不收加盟費(fèi)、只收品牌使用費(fèi)或品牌維護(hù)費(fèi)，其實(shí)品牌使用費(fèi)或維護(hù)費(fèi)就是變相的加盟費(fèi)，只是換湯不換藥變相騙取加盟商的把戲，個(gè)別品牌可以返還維護(hù)費(fèi)，但是必須完成一定的任務(wù)量才可以返還，加盟商要完成任務(wù)量是不可能。

二、某些品牌什么費(fèi)用都不收，2.5折供貨，比如：投資29800贈(zèng)送3萬元市場(chǎng)價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)市場(chǎng)價(jià)和供貨價(jià)是有區(qū)別，不明白的加盟商往往會(huì)理解錯(cuò)誤;3萬元市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，如果按供貨折扣2.5折計(jì)算，他的供貨價(jià)才7500元;至于贈(zèng)送裝修費(fèi)3萬元，按成本折算不超過2000元;商家首次就凈賺20300元，利潤是相當(dāng)高的。開一家20—40平方米的內(nèi)衣店，如果正常經(jīng)營并達(dá)到合理的利潤，正常庫存3萬—4萬元，7500元的產(chǎn)品肯定是不夠，等加盟商明白后已經(jīng)簽訂合同，并交納首批投資款，店面也是按商家的形象裝修，這時(shí)候加盟商為了生存，只能再拿25000元錢進(jìn)貨，再次進(jìn)貨的產(chǎn)品價(jià)位、折扣都很高。

三、這家市場(chǎng)推廣的9元內(nèi)衣，其實(shí)是他們提供的產(chǎn)品尾數(shù)是9，比如19、29、39到179、189、199元等，并不是加盟商理解的全部產(chǎn)品9元，9元內(nèi)衣只是商家產(chǎn)品中的個(gè)別品種，他們給加盟商看的產(chǎn)品都很好，提供的產(chǎn)品卻很差，這些產(chǎn)品是多年的殘次積壓品，尺碼不齊全、變色、變形等嚴(yán)重的質(zhì)量問題，以9元內(nèi)衣吸引加盟商簽約，等收到貨后才發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品是99元以上的高價(jià)位產(chǎn)品，9元內(nèi)衣只是他們吸引加盟商簽約的陷阱。

四、如果商家聲稱開一個(gè)15平方米的加盟店，一年賺20萬元，這都是誘惑加盟商的手段，現(xiàn)在店租、營業(yè)員工資、電費(fèi)、稅收等上漲，15平方米的店面一年能有利潤5萬—8萬元就很正常。

五、個(gè)別商家為了招到加盟商或者打擊同行，所謂的低折扣2.5折供貨，商家把零售價(jià)提高，降低折扣率，這也是坑害加盟商的手段，一個(gè)企業(yè)要生存必須要有合理的利潤。

加盟商到企業(yè)考察不要只看樣品展示廳，還應(yīng)該到直營店考察。開一家上規(guī)模的直營店，最少也要投資15萬元，而一個(gè)樣品展示廳的投資不超過3萬元，這也可以反映商家的實(shí)力。

只有展廳沒有實(shí)體店的公司，他們?cè)趺茨艿谝粫r(shí)間知道哪些產(chǎn)品暢銷，哪些產(chǎn)品應(yīng)該淘汰，閉門造車的企業(yè)生存不了多久。直營店能真實(shí)反映企業(yè)產(chǎn)品種類、價(jià)格體系、服務(wù)水平、形象展示、銷售狀況等，你可以到他的直營店做幾天營業(yè)員，更清楚了解營業(yè)狀況、熟悉產(chǎn)品等，加深了解、增強(qiáng)信心，提高你的成功率。

加盟商必須保持頭腦清晰，善于觀察周圍環(huán)境。一定要仔細(xì)研究產(chǎn)品、閱讀加盟細(xì)則、合同等。企業(yè)的辦公環(huán)境有多漂亮跟投資沒有關(guān)系，公司漂亮不能給加盟商帶來利潤。產(chǎn)品和服務(wù)才是成功的基礎(chǔ)。