海軍

營銷界有句比喻：起的比雞早，吃的比豬差，做的比牛多，辛苦不辛苦自己知道，老板要效益，主管要成績，親人要相聚，社會要回報(bào)。那究竟怎么做才能取得好的回報(bào)呢？

用心做比用嘴說重要

筆者所在的小區(qū)是一個典型的混合型居住區(qū)，所謂混合型就是有小區(qū)的原住民、有北漂一族、有做小生意的小商販。每天清晨買早餐開始忙碌起來，早餐其實(shí)還比較豐盛的。有適合南方特點(diǎn)的米飯，也有適合北方人特點(diǎn)的面食。

小區(qū)的一家賣老豆腐的生意很好，大家也十分樂意光顧。老豆腐價(jià)格不貴口感地道，據(jù)媒體介紹，老豆腐還很有營養(yǎng)價(jià)值，適合不同階段的人群食用。但一段時間生意有些蕭條，老板也感到十分困惑，百思不得其解。找不到哪個環(huán)節(jié)出了問題，認(rèn)為自己食材地道貨真價(jià)實(shí)。

內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。有一天，一個白領(lǐng)對老板說，你的老豆腐很受大家歡迎但你配套的工作沒做到位。你每天都是千篇一律，除了老豆腐就是油乎乎的油條?？偝杂蜅l不利于健康，你就不能和小區(qū)里面賣燒餅的合作一下。大家在吃燒餅加雞蛋同時可以喝上一碗美味的老豆腐，在選擇喝老豆腐的時候又可以吃上一個燒餅加雞蛋，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又搭配合理。

你在北京這地方租房子做生意肯定不便宜，你們兩家如能聚到一起，房租一家一半多好啊。這樣不僅解決了租金貴的問題，也解決了消費(fèi)者需求。

要收獲先舍得

朋友上小學(xué)的兒子最近悶悶不樂，前天打電話給他說他最近有些不開心。他兒子告訴他有一個小朋友和他鬧了一點(diǎn)小矛盾，這個小朋友就不和他一起玩耍了。他兒子很不高興，他對這個小朋友很在乎，不想因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小誤會而失去這份友誼。其實(shí)這個小朋友動機(jī)很單純，原因也十分簡單。原來他兒子在課間玩耍時候看到這個小朋友的玩具很好玩。自己想和這個小朋友一起玩玩具?？墒蔷谷灰幌伦颖贿@個小朋友給拒絕了，小朋友的理由是，他兒子在上一次有新玩具時候沒有和他一起分享快樂。有因就會有果，小朋友記在心里所以發(fā)生了上述的一幕。

上述問題你看到了什么？做營銷的是不是一樣道理，你為了早日成交是不是不顧你的客戶真實(shí)感受。你老王賣瓜式的推介是不是客戶有些心煩，你還沒有給客戶做點(diǎn)什么就想要回報(bào)是不是有些急功近利。正如微信中所說：當(dāng)你，一付出就在想有回報(bào)機(jī)會已經(jīng)遠(yuǎn)離你;當(dāng)你，一做事就在想個人利益，收獲已經(jīng)遠(yuǎn)離你;當(dāng)你，一有起色就談條件，未來已經(jīng)遠(yuǎn)離你;當(dāng)你，一合作就想自己如何不吃虧，事業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離你。