徐玲玲

“闖先生”是去年才成立的初創(chuàng)公司，它服務(wù)的對(duì)象是其他的初創(chuàng)公司，湯明磊希望做到全方位服務(wù)。來看一個(gè)他們服務(wù)的案例。一位同學(xué)做家教口碑很好，家長們紛紛請(qǐng)他幫忙尋找好的家教老師，這推動(dòng)他成了家教中介。他與舍友在寢室里開始創(chuàng)業(yè)，建立網(wǎng)站，接聽來電，業(yè)務(wù)越做越大。“闖先生”幫他們優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，完善商業(yè)模式，幫著在南開大學(xué)的居民區(qū)以較低的價(jià)錢租了房子，幫著申請(qǐng)了小額貸款，幫著尋覓合適的合伙人。他們不再在鬧市發(fā)傳單、貼小廣告、在中小學(xué)門前高舉“大學(xué)生家教”紙牌、在深夜或午休時(shí)間一邊接家教電話一邊對(duì)舍友滿懷歉意。作為回報(bào)，他們將7%的股份轉(zhuǎn)給了“闖先生”。

湯明磊說：“如果把創(chuàng)業(yè)比作戀愛的話，我們做的工種比較特殊，是幫助別人談好戀愛。”湯明磊由此總結(jié)出了幾條戀愛創(chuàng)業(yè)法則。

第一條，動(dòng)機(jī)不要不純。很多同學(xué)有從眾心理，別人進(jìn)學(xué)生會(huì)，那我也進(jìn)學(xué)生會(huì)吧；別人都有女朋友了，那我也找一個(gè)吧；別人都去創(chuàng)業(yè)了，我也去創(chuàng)個(gè)業(yè)吧。女朋友是情感的寄托，是用來交換思想、攜手人生的，不是用來填補(bǔ)空虛的。創(chuàng)業(yè)也一樣，千萬不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。任何時(shí)候，創(chuàng)業(yè)都是結(jié)果，而不是原因。湯明磊所說的結(jié)果是指資源和團(tuán)隊(duì)都在這里了，創(chuàng)業(yè)就是水到渠成的事。建議對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的同學(xué)先到創(chuàng)業(yè)公司工作一段時(shí)間。

第二條，人不要不靠譜。找到志同道合的人很難，更難的是要讓志同道合的人放棄現(xiàn)在的一切加入進(jìn)來。湯明磊當(dāng)時(shí)秉承的原則就是多元+死磕，多元是指他參加北京天津甚至杭州廣州各種各樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在創(chuàng)業(yè)圈里找志同道合的人。死磕是指一旦發(fā)現(xiàn)志同道合的人，就持續(xù)跟他聯(lián)系，通過模式的創(chuàng)新和堅(jiān)持打動(dòng)他。有小孩的就經(jīng)常給小孩買禮物，有女朋友的就經(jīng)常組織家庭聚餐。功夫不負(fù)有心人，慢慢地一位位創(chuàng)業(yè)人才被湯明磊打動(dòng)，到現(xiàn)在為止，團(tuán)隊(duì)里有在華為工作十五年的高管、有放棄高薪的海歸，有休學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)聯(lián)主席，有十年孵化經(jīng)驗(yàn)的國企孵化器老總。

第三條，不是解決癢點(diǎn)，而要解決痛點(diǎn)。解決癢點(diǎn)給人短暫的快感，解決痛點(diǎn)給人長足的快樂。前者解決的是弱需求，后者解決的是剛需求。剛需和弱需很有迷惑性，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一系列APP，火完一小陣就不火了，為什么？就是因?yàn)榻鉀Q的不是剛需，是弱需，解決了癢點(diǎn)沒解決痛點(diǎn)。

第四條，創(chuàng)業(yè)最重要的是節(jié)奏和能突出產(chǎn)品特點(diǎn)的好的切入點(diǎn)。節(jié)奏是指創(chuàng)業(yè)要一步步進(jìn)行，不要想著一上來就能賺大錢，追求立竿見影的心態(tài)是最大的缺陷。

此外，創(chuàng)業(yè)還需避免的誤區(qū)有：不要害怕失敗，也不要害怕成功；創(chuàng)業(yè)不要過于生活化，比如一些校園服務(wù)業(yè)，也不要過于理想化，在一些迎合趨勢(shì)但不是你所長的地方找項(xiàng)目；合伙人之間需要簽立明確的股權(quán)、期權(quán)、行權(quán)的期限，退出公司后的權(quán)益等，避免創(chuàng)始合伙人帶走股權(quán)，造成公司崩塌等。

湯明磊在大學(xué)里兩次跨專業(yè)，本科還選擇了雙修，專業(yè)選擇上也是文理兼容：本科就讀于浙江大學(xué)應(yīng)用生物科學(xué)專業(yè)，并雙修公共管理專業(yè)，碩士畢業(yè)于南開大學(xué)周恩來政府管理學(xué)院政治學(xué)理論專業(yè)，現(xiàn)在在南開大學(xué)周恩來政府管理學(xué)院行政管理專業(yè)讀博士二年級(jí)?？鐚I(yè)是為了感受自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)兩種不同研究視角帶來的人生方式的融合，他認(rèn)為這兩者對(duì)創(chuàng)業(yè)都有益。自然科學(xué)會(huì)讓人站在生態(tài)系統(tǒng)的角度看社會(huì)，會(huì)看輕看淡很多社會(huì)中大家執(zhí)著的東西；社會(huì)科學(xué)會(huì)讓人有前瞻意識(shí)，有大局觀，給人看問題提供一個(gè)廣闊的視角和思路。

Q&A

Q： 你認(rèn)為大學(xué)里最重要、容易被忽視的資源有哪些？

A：大學(xué)生的身份。因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)被保護(hù)的群體，是個(gè)試錯(cuò)成本最低的群體，所以身份是資源。

Q：如果回到本科時(shí)光，你肯定不會(huì)逃的課是什么？

A：散打培訓(xùn)和珠寶鑒賞。

Q： 請(qǐng)用幾個(gè)詞形容自己。這幾個(gè)當(dāng)中你最欣賞自己的是什么？

A：矛盾、多元、冷靜、童真。最欣賞自己的是矛盾，因?yàn)槊艽偈刮遗c自己做斗爭，促進(jìn)我做出改變，來完成一些事情。

Q： 你在大學(xué)泡得最久的地方是哪里？

A：圖書館樓下的沙發(fā)。 一周有三個(gè)半天左右在那看雜書看閑書，有小說、詩歌、散文、科普、文學(xué)、社會(huì)科學(xué)等等。