本刊記者 盧子銘

展望

業(yè)界預(yù)測(cè)下半年行情走勢(shì)
——低開(kāi)高走迎接多節(jié)點(diǎn)銷售

本刊記者 盧子銘

今年上半年，玩具市場(chǎng)經(jīng)歷了一段淡靜期后在六一兒童節(jié)期間迎來(lái)一波反彈，但是有業(yè)界人士指出，這波反彈不會(huì)馬上拉動(dòng)整體玩具市場(chǎng)回歸上升趨勢(shì)，他們認(rèn)為下半年的市場(chǎng)行情或復(fù)制上半年的走勢(shì)。北京永華嘉業(yè)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬龍認(rèn)為，7月過(guò)后市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入2個(gè)月左右的淡靜期，到“十一”和“雙十一”這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，線下線上都將迎來(lái)銷售高峰。記者采訪發(fā)現(xiàn)，不同渠道的商家都已經(jīng)謀劃好下半年的發(fā)展大計(jì)，希望在淡靜期做好鋪墊夯實(shí)基礎(chǔ)，為下一次玩具市場(chǎng)爆發(fā)做準(zhǔn)備。

下半年業(yè)績(jī)還看“十一”“雙十一”

進(jìn)入下半年，法定假期相對(duì)上半年要少，但是從消費(fèi)熱點(diǎn)來(lái)看，“十一”黃金周和“雙十一”這個(gè)電商購(gòu)物節(jié)都不容忽視。不少商家預(yù)計(jì)，下半年的主要銷售業(yè)績(jī)會(huì)由這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)貢獻(xiàn)。南京衛(wèi)龍玩具商行總經(jīng)理謝衛(wèi)龍說(shuō)：“去年的‘十一’黃金周，是線下渠道的銷售最火的時(shí)候，大型商業(yè)廣場(chǎng)吸引大批消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)，也帶動(dòng)了進(jìn)駐的玩具專柜和專賣店的銷售。預(yù)計(jì)今年情況會(huì)比去年更好，因?yàn)樯碳医M織線下活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，形式更多樣，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的效果越來(lái)越好。在下半年消費(fèi)熱點(diǎn)減少的情況下，‘十一’黃金周會(huì)是實(shí)體商家們的主戰(zhàn)場(chǎng)?！?/p>

線下看“十一”，線上則要看“雙十一”。過(guò)去幾年，由于電商平臺(tái)集中發(fā)力促銷，“雙十一”從一個(gè)普通的日子演變成全民消費(fèi)的購(gòu)物節(jié)，淘寶、天貓每年在11月11日當(dāng)天的銷售額都在刷新紀(jì)錄。陜西玩具魔方負(fù)責(zé)人杜俊濤告訴記者，作為電商平臺(tái)銷量最大的一天，“雙十一”幾乎所有電商的經(jīng)銷商都會(huì)參與?！氨M管這一天的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家都在拼低價(jià)，利潤(rùn)也越來(lái)越低甚至要虧本做買賣，但是由于銷量情況影響商家在電商平臺(tái)上的排名，我們必須要跟上?！敝档脩c幸的是，現(xiàn)在電商平臺(tái)把一些集中優(yōu)惠活動(dòng)逐步分散。“下半年還有幾個(gè)西方節(jié)日，如萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，預(yù)料電商平臺(tái)也會(huì)抓住這些節(jié)點(diǎn)組織促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給經(jīng)銷商更多賺錢的機(jī)會(huì)?！?/p>

各渠道商抓緊時(shí)機(jī)布新局

對(duì)于百貨商超渠道的商家來(lái)說(shuō)，今年市場(chǎng)情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，給予他們更大的信心。馬龍告訴記者，下半年他們公司除繼續(xù)做好目前代理的品牌外，自家打造的“旺旺龍”品牌產(chǎn)品將在8月左右推出市場(chǎng)，將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。也有一些經(jīng)銷商則希望通過(guò)品類合并，將玩具和其他嬰童用品結(jié)合，提升整體平效。湖北富迪實(shí)業(yè)有限公司百貨經(jīng)營(yíng)中心副總經(jīng)理郭彩云認(rèn)為，嬰童用品目前的吸引力比玩具高，通過(guò)品類合拼可以帶動(dòng)玩具專柜的人流，對(duì)提升玩具銷量有一定幫助。

對(duì)于批發(fā)渠道的商家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的變化相對(duì)較小，平時(shí)的工作也比較固定，因?yàn)榭春孟掳肽晔袌?chǎng)行情，有商家嘗試開(kāi)設(shè)更多零售店。深圳恒鑫達(dá)玩具有限公司總經(jīng)理牛忠林告訴記者：“下半年會(huì)再開(kāi)幾家店，多做不同的產(chǎn)品。”盡管線下渠道目前行情還是一般，但牛忠林認(rèn)為在市場(chǎng)沒(méi)有顯現(xiàn)太大風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候不能猶豫?！叭绻趯?shí)體店和網(wǎng)店的價(jià)格相差不多情況下，我想消費(fèi)者還是愿意來(lái)實(shí)體店購(gòu)買玩具，因?yàn)閺南M(fèi)者的角度看，實(shí)體店的產(chǎn)品更有保障?！?/p>

對(duì)于走電商渠道的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，目前，所花的費(fèi)用未必比實(shí)體店低多少。廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司副總經(jīng)理秦元春表示，玩具產(chǎn)品在網(wǎng)上已經(jīng)飽和，不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈而且“潛規(guī)則”更多。因此，他認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該積極開(kāi)拓移動(dòng)端與 O2O 營(yíng)銷，在品牌及產(chǎn)品品質(zhì)上更加嚴(yán)格地把控，這樣才能在這渠道突出重圍。