董新蕊

“三十六計”堪稱中華民族戰(zhàn)略運籌智慧的代表，將其中的戰(zhàn)術策略應用到企業(yè)專利布局中，非常契合企業(yè)在激烈的專利戰(zhàn)中的實戰(zhàn)需要，對于后WTO 時代的企業(yè)制定合理的專利主題、專利戰(zhàn)術和專利戰(zhàn)略有著一定的創(chuàng)新指導作用，也有助于提高我國專利從業(yè)人員的專利謀略水平。

本文以“三十六計”中應用頻率較高的第六計“聲東擊西”為分析入口，將“聲東擊西”之計的“發(fā)動佯攻，避強擊弱”的內涵與戰(zhàn)略思維應用于專利之道，希望能夠幫助我國企業(yè)進一步強化知識產權創(chuàng)造、運用、保護、管理能力。

俗話說“商場如戰(zhàn)場”，作戰(zhàn)中成敗的鐵律同樣適用于專利戰(zhàn)。運用“聲東擊西”之計在專利戰(zhàn)中取得勝利最常用的戰(zhàn)術，就是“明攻無市之技術，暗襲有用之專利”。或瞞天過海、混淆視聽，迷惑專利戰(zhàn)略布局，從而避開競爭對手的注意力;或故布疑兵，增加競爭對手的顧慮，牽制、分散專利力量，松懈主動進攻的意愿，然后出其不意、攻其不備地發(fā)動專利進攻。

從專利戰(zhàn)略上看，筆者將“聲東擊西”之計分為兩個層次和步驟進行：專利佯攻和專利主攻。佯攻的戰(zhàn)術核心是真假難辨、以假亂真，主攻的戰(zhàn)術核心是穩(wěn)、準、快。

首先是專利佯攻，這是指為了掩護專利主攻力量而進行的虛假攻擊。企業(yè)在從事產品研發(fā)、專利申請、專利運用、技術秘密保護或市場推廣等與專利相關的活動時，通過發(fā)警告函、提起專利侵權訴訟、申請專利行政執(zhí)法援助等手段發(fā)動專利佯攻，能夠兼具專利防御和專利進攻的雙重作用。

專利佯攻的防御作用在于通過專利佯攻迫使或誘使競爭對手暴露真實的專利布局和專利進攻戰(zhàn)略，從而能使我方集中優(yōu)勢專利力量以逸待勞地防守主要專利陣地。專利佯攻的進攻作用在于，發(fā)動專利戰(zhàn)時，派出部分專利力量作為疑兵向對手發(fā)起攻擊，令對手無法準確判斷我方的具體攻擊方向、位置和力量，從而達到分敵之勢、掩護我方主攻力量奪取專利戰(zhàn)勝利的目的。

專利佯攻要采取“偵- 算- 瞞- 試”四步驟相結合的方式，方能偵查敵情，并最大限度地為專利主攻做好鋪墊。偵，就是指專利競爭情報信息的檢索、收集和運用，這是專利佯攻的基礎。算，就是專利分析和專利預警，這是專利佯攻的有效保障。瞞，就是指用“瞞天過海”之計進行合理隱瞞， 這是專利佯攻的戰(zhàn)術核心。試，就是指測試對手專利布局之虛實，這是專利佯攻的關鍵步驟。

通過專利佯攻時采取的“偵- 算-瞞- 試”，已經能夠明晰競爭對手的專利布局態(tài)勢、專利市場推廣以及敵我雙方的力量對比情況。通過專利佯攻， 能夠發(fā)現(xiàn)對手專利壁壘中相對薄弱的重要專利，厘清對手產業(yè)鏈布局中的關鍵專利空隙，探明對手專利聯(lián)盟中實力相對較弱又不可或缺的一方等。在此基礎上，需要避實就虛地發(fā)動真正的專利主攻。

進行專利主攻時，需要與專利佯攻同時同步進行，需要集中優(yōu)勢專利力量穩(wěn)、準、快地行動。利用己方的拳頭專利和尖刀專利，或迅速無效對手的重要專利，或著重打擊其專利布局漏洞的專利軟肋，或在其產業(yè)鏈和供應鏈的重要位置設置專利壁壘， 或通過專利許可搶占對手市場，或逼迫對手完成重要技術的交叉許可，或通過人才挖角打擊專利研發(fā)命脈，這樣才能釜底抽薪，然后一擊致命。

一般而言，往往將虛、小、快的輕資產專利作為專利佯攻力量，將重、大、慢的重資產專利作為專利主攻中堅。但是在專利戰(zhàn)中，應注意虛虛實實、虛實結合、以實擊虛，這才是“聲東擊西”之計靈活運用的真諦。正如《孫子兵法·虛實篇》所言：“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！?/p>

需要明確的是，在專利戰(zhàn)中應用“聲東擊西”之計，在戰(zhàn)略上可分佯攻和主攻，在戰(zhàn)術布置和具體執(zhí)行時都需要當成主攻目標來做，不能有輕重主次緩急之分，甚至在大多數(shù)情況下，專利佯攻應占據(jù)更大的比重。強調佯攻主攻不分家，一是能夠以正隱奇，令專利佯攻最大程度地真實化，使競爭對手無法識別我方真正目的，從而分敵之勢;二是一旦對手識破我方計謀，則從佯攻目標“順手牽羊”， 以便微利必取。

2011年8月15日， 谷歌公司以每股40美元現(xiàn)金收購摩托羅拉移動控股公司，收購資金總額約125億美元。該消息極具爆炸性，為何谷歌公司的競爭對手蘋果公司和微軟公司會輕易地放棄收購摩托羅拉移動，成為一大謎團。

在筆者看來，谷歌公司收購摩托羅拉移動，極有可能是谷歌公司的CEO 拉里·佩奇玩了一個漂亮的“聲東擊西”戰(zhàn)術：他先在Novell公司和北電公司的專利爭奪戰(zhàn)中虛晃一槍進行佯攻，故意抬高專利收購底價，讓蘋果公司和微軟公司等咬牙出血，無力再參與大宗的專利并購，而暗地里卻把主攻目標鎖定在專利數(shù)量和專利質量更高的摩托羅拉移動上，并一舉拿下，把競爭對手都耍了。

一部智能手機可能涉及25 萬項專利，專利的重要性在智能手機的市場競爭中毋庸置疑。2010年底收購Novell公司的數(shù)百項專利（其中有涉及Unix的重要專利），實際上是微軟公司、蘋果公司、甲骨文公司和易安信公司組成的財團擊敗谷歌公司的成果。到了2011年7月1日，又是蘋果公司、微軟公司、索尼公司、RIM公司、易安信公司等6個公司組成的財團以45億美元擊敗谷歌公司，成功拿下北電公司的6000多項專利?，F(xiàn)在看來，谷歌公司參與這兩筆專利收購，實際上有可能是即打即離的專利收購佯攻。

摩托羅拉移動業(yè)務一直在虧損， 市場排名和份額不斷下滑，被收購是遲早的事情，摩托羅拉移動才是谷歌公司真正的收購目標！通過收購摩托羅拉移動，一是能獲取大宗有價值的專利，應付競爭對手發(fā)起的專利訴訟，保護自身產業(yè)鏈;二是能進行資源配置的垂直整合，提供更有競爭力的用戶體驗。谷歌公司通過“聲東擊西”的專利收購戰(zhàn)術收購摩托羅拉移動后，最直接的戰(zhàn)果是收獲與手機相關的17000項專利權，還有7500項在申請中的專利，更具體的是一家有80多年歷史、與自己有巨大差異的老牌硬件制造商，以及以電子、硬件工程師和底層嵌入式開發(fā)人員為主的研發(fā)團隊等人才寶庫。谷歌公司的這筆收購交易，對于安卓平臺成長為全球最大的移動平臺功不可沒。

雖然谷歌公司在收購摩托羅拉移動的專利戰(zhàn)中通過“聲東擊西”之計獲得了勝利，但事后的情況證明，谷歌公司的此次收購也是風險很高的無奈之舉。2014年1月30日， 聯(lián)想集團以29.1億美元收購谷歌公司旗下的子公司摩托羅拉移動，包括品牌與商標、3500名員工、2000項專利以及全球50多家運營商合作伙伴。谷歌的現(xiàn)實、摩托羅拉的無奈、聯(lián)想的接盤背后，反映的是目前大變革時代的一些逆流，但涉及收購摩托羅拉移動的專利戰(zhàn)對手機市場的競爭格局產生了重大影響，則是不爭的事實。

“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。”北宋文學家歐陽修在《醉翁亭記》中的一句話，不經意間道出了“聲東擊西”之計的精髓所在?！奥晼|擊西”作為專利進攻中最常用的計謀之一，核心思想就是用盡佯攻和牽制的一切手段讓對手順情推理，我方因勢利導，謀勢而為，出其不意攻其不備。

古人對“聲東擊西”之計的按語說：“然則聲東擊西之策，須視敵志亂否為定。亂，則勝;不亂， 將自取敗亡，險策也?！奔础奥晼|擊西”是一條“勝利險中求”的計策，如果對手發(fā)生混亂則勝利，如果對手識破自己的計策反牽制自己，將自取滅亡。筆者認為，如果在使用“聲東擊西”之計時秉承專利佯攻和專利主攻不分家的原則，用虛張聲勢、指哪兒打哪兒的虛實結合的專利進攻套路來完成專利主攻，將會大大降低使用此計的風險指數(shù)。