摘 要：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的一門必修課程，具有應(yīng)用性強(qiáng)、實(shí)踐要求高的特點(diǎn)。大賽參與可以作為一種實(shí)踐教學(xué)手段加以利用，以提高《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)質(zhì)量。而要充分發(fā)揮此手段的作用，必須從大賽的選擇、學(xué)生的管理、教師的能力等幾個(gè)方面加強(qiáng)，效果才會(huì)充分顯現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：大賽參與；課程相關(guān)性；實(shí)踐教學(xué)

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的一門必修課程。近些年來隨著市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才需求量的增加，越來越多的相關(guān)專業(yè)亦開始開設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程。此課程的建設(shè)就越發(fā)顯得重要了。此課程具有應(yīng)用性強(qiáng)、實(shí)踐要求高的特點(diǎn)，因此在課程教學(xué)中應(yīng)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，以理論來指導(dǎo)實(shí)踐，以實(shí)踐來印證理論，使二者相得益彰，保證教學(xué)質(zhì)量。但在廊坊師范學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程實(shí)際教學(xué)中，由于諸多方面的條件限制，教師們往往對(duì)于理論講述充分、到位、游刃有余，而在實(shí)踐教學(xué)方面則略顯不足，還是主要局限于案例教學(xué)、情景教學(xué)之中。為了提升教學(xué)質(zhì)量，使《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的學(xué)習(xí)效果更加突出，教師們繼續(xù)進(jìn)行諸多的嘗試、探討。通過多年的教學(xué)嘗試，大賽參與可作為一種實(shí)踐教學(xué)手段，廣泛采用。

大賽參與即鼓勵(lì)學(xué)生參與選定的全國(guó)性的營(yíng)銷相關(guān)比賽，利用比賽使理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合，達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量與效果的目的。

大賽參與主要有以下幾方面的作用：

①可培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動(dòng)其積極性與主觀能動(dòng)性。

②使學(xué)生掌握知識(shí)的整合運(yùn)用，學(xué)會(huì)系統(tǒng)性地思考問題。

③對(duì)教學(xué)進(jìn)行檢驗(yàn)，從而進(jìn)一步提高教學(xué)水平。即在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教師能力等方面進(jìn)行檢驗(yàn)，從而發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整，提高后續(xù)教學(xué)能力。

④使學(xué)生的營(yíng)銷能力與素養(yǎng)得到提升，助力就業(yè)。通過參與大賽，一方面團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力、勝負(fù)的心理歷練、對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度等方面均會(huì)得到鍛煉，有利于學(xué)生走向社會(huì)，縮短融入期，提高就業(yè)能力。另一方面，學(xué)生參賽中好的名次、成績(jī)的獲得，有利于其提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

大賽參與作為一種實(shí)踐教學(xué)手段，對(duì)于提升《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)質(zhì)量固然具有其獨(dú)特的作用，但在實(shí)施中發(fā)現(xiàn)仍然存在一些問題。如：知識(shí)與大賽脫節(jié)、學(xué)生畏難情緒、興趣不高、指導(dǎo)教師水平有限等，從而無法充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，做到賽學(xué)相長(zhǎng)。因此，以通過大賽參與提高《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)質(zhì)量，需注意以下幾方面問題。

1 注重大賽選擇的科學(xué)性、合理性

現(xiàn)隨著社會(huì)的發(fā)展、市場(chǎng)的完善，為了滿足社會(huì)的需求、適應(yīng)高校教學(xué)的需要，各種與營(yíng)銷相關(guān)的大賽如雨后春筍，層出不窮，它們規(guī)模、級(jí)別、要求、比賽時(shí)間、側(cè)重點(diǎn)等各不相同。因此選擇適合的比賽成為關(guān)鍵。

對(duì)于大賽的選擇，應(yīng)考慮以下幾方面：

①課程相關(guān)性。大賽參與主要是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)的理解，并且使其知道如何綜合運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)解決問題，因此大賽選擇必須考慮與課程的相關(guān)性。如在實(shí)踐教學(xué)中，我們嘗試參與“尖峰時(shí)刻”中營(yíng)銷管理商業(yè)模擬大賽，其與課程的相關(guān)性很高，實(shí)踐證明，它的確可以助力《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的課程教學(xué)。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的外延性與綜合性較強(qiáng)，因此選擇空間相對(duì)較大。

②比賽時(shí)間。與課程開設(shè)同步進(jìn)行為宜，尤其是開在學(xué)期末，大部分知識(shí)已學(xué)完，學(xué)生有了一定的課程知識(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)通過大賽，還可以帶著問題學(xué)習(xí)，效果尤佳。

③賽事規(guī)模與參與院校。賽事規(guī)模的大小、參與院校的多少與實(shí)力對(duì)學(xué)生是有一定影響力的，大型賽事對(duì)學(xué)生的誘惑力、吸引力很大。一方面可以給學(xué)生更大的平臺(tái)與更多的、出色的隊(duì)伍去較量，一試身手，明確自己的水平、實(shí)力與差距；另一方面也會(huì)更加認(rèn)真對(duì)待比賽，爭(zhēng)取好成績(jī)，擁有成就感。

④大賽歷史。擁有悠久歷史的大賽，說明其成熟度是較高的。經(jīng)過多年的歷練，經(jīng)驗(yàn)的積累，使大賽中教學(xué)相關(guān)知識(shí)的整合、環(huán)節(jié)的運(yùn)作等方面更加成熟、完善，能夠更好地為教學(xué)提供保障和服務(wù)。

⑤仿真度與實(shí)戰(zhàn)性的體現(xiàn)。主要考察大賽是否能夠?qū)⑹袌?chǎng)等方面的最新變化反映其中，與現(xiàn)行市場(chǎng)、環(huán)境接軌，與時(shí)俱進(jìn)。高仿真度與實(shí)戰(zhàn)性有利于進(jìn)一步滿足教學(xué)需要。

2 提升教師的指導(dǎo)能力

教師的實(shí)踐指導(dǎo)能力是通過大賽參與提高《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)質(zhì)量的基本保證，教師應(yīng)當(dāng)當(dāng)仁不讓起到積極引導(dǎo)作用，使學(xué)生的潛能充分發(fā)揮出來。因此作為任課教師，要努力提升自我素質(zhì)與實(shí)踐能力。

①積極的認(rèn)識(shí)與態(tài)度。任課教師應(yīng)對(duì)大賽參與助力教學(xué)有一個(gè)積極的認(rèn)識(shí)與態(tài)度，認(rèn)識(shí)到大賽參與實(shí)踐教學(xué)的價(jià)值所在，要敢于嘗試與創(chuàng)新，而不是一味地沉醉于傳統(tǒng)的、單調(diào)的理論闡述，從而使學(xué)生所學(xué)知識(shí)不再空洞、乏味，能夠?qū)W以致用。

②足夠的敬業(yè)精神。一個(gè)賽事往往戰(zhàn)線較長(zhǎng)，課程課時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要，這就需要教師要有足夠的敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神，能夠全身心關(guān)注、全程跟蹤指導(dǎo)。

③擁有豐富的知識(shí)和充分的應(yīng)變能力。任何大賽均或多或少的具有一定的綜合性，往往所涉及的知識(shí)領(lǐng)域要大于該課程知識(shí)領(lǐng)域，這一方面能使學(xué)生學(xué)到更多的知識(shí)，但另一方面也對(duì)教師提出了更高的要求，即教師要有相關(guān)學(xué)科的綜合性知識(shí)，同時(shí)教會(huì)學(xué)生系統(tǒng)性地思考問題。同時(shí)在比賽中各種突發(fā)事件均有可能出現(xiàn)，因此教師要能隨機(jī)應(yīng)變，妥善處理問題，保證實(shí)踐教學(xué)順利完成。

3 加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的激勵(lì)和過程管理

大賽參與實(shí)踐教學(xué)的主體不是教師，而應(yīng)是學(xué)生。要使學(xué)生的積極性與主觀能動(dòng)性充分發(fā)揮出來，就必須進(jìn)行有效的激勵(lì)和過程管理。

①培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。托爾斯泰說過：“成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣?！贝筚惐旧砭哂幸欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)性、趣味性，但教師要把此特點(diǎn)發(fā)揮到極致，讓學(xué)生充分感受到并被吸引，從而培養(yǎng)其濃厚的學(xué)習(xí)興趣，喚起其強(qiáng)烈的求知欲望。

②成績(jī)考核必不可少。有效的約束是必要的，賽前要將大賽參與的必要性闡明，同時(shí)將考核標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，讓學(xué)生有據(jù)可依?？己酥笜?biāo)體系一般可由認(rèn)真態(tài)度、比賽成績(jī)、小組全員參與度、決策科學(xué)合理性等指標(biāo)構(gòu)成。

③有效的心理疏導(dǎo)。比賽自有輸贏，對(duì)結(jié)果要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。有時(shí)有的學(xué)生會(huì)遇到困境，往往知難而退、畏縮不前或盲目決策；有的暫時(shí)取得較理想成績(jī)，往往驕傲的苗頭就會(huì)顯現(xiàn)。因此教師要注重觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，勝不驕、敗不餒。這種心理歷練，是現(xiàn)實(shí)社會(huì)、市場(chǎng)中不可或缺的一種品質(zhì)，也是課堂教育中難以得到的良好的現(xiàn)實(shí)版的教育機(jī)會(huì)。

4 重視賽后總結(jié)

比賽結(jié)束，并不意味著課程的結(jié)束，做好賽后總結(jié)至關(guān)重要，賽后總結(jié)主要針對(duì)三個(gè)方面：

①學(xué)生總結(jié)。讓學(xué)生針對(duì)整個(gè)大賽參與過程進(jìn)行反思，總結(jié)。一方面是大賽決策內(nèi)容分析、總結(jié)；另一方面是思考通過參與大賽到底獲得了什么。知識(shí)的理解、升華？實(shí)際能力的鍛煉？系統(tǒng)思維的提升？還是心理素質(zhì)的提高？抑或其他？這有利于學(xué)生更清楚地認(rèn)識(shí)自我，明確以后的努力方向。

②課程總結(jié)。主要審視此種賽學(xué)結(jié)合嘗試是否適合。此種實(shí)踐教學(xué)手段是否可行？給課程教學(xué)帶來多大的益處？現(xiàn)有學(xué)時(shí)是否能滿足此種教學(xué)方式的需要？現(xiàn)有教學(xué)內(nèi)容結(jié)構(gòu)是否合理？哪部分內(nèi)容需要細(xì)化，哪部分內(nèi)容需要精簡(jiǎn)等。

③任課教師總結(jié)。對(duì)于教師而言，在學(xué)生大賽參與過程中教師能否適時(shí)地答疑解惑，無論是知識(shí)方面的抑或是是心理方面的。從而明確學(xué)生哪方面能力需要獨(dú)立訓(xùn)練，同時(shí)自我知識(shí)結(jié)構(gòu)方面是否存在漏洞等。

通過各方面的反思、總結(jié)、升華，從而形成良性循環(huán)。相信無論在比賽中戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危瑢W(xué)生、教師、課程建設(shè)均將會(huì)受益匪淺。

提高《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)質(zhì)量，尤其是實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，一直是營(yíng)銷相關(guān)教師關(guān)注與研究的焦點(diǎn)話題，希望大賽參與此種實(shí)踐教學(xué)手段的運(yùn)用能夠給予大家一定的啟示，從而共同提高《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)水平和質(zhì)量，以滿足社會(huì)對(duì)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。

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作者簡(jiǎn)介：

周曉杰（1971-），女，漢族，天津人，廊坊師范學(xué)院副教授，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。