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        李逸凡:誰的青春不受傷

        2015-05-30 10:48:04陳世冰
        黃河黃土黃種人 2015年11期
        關(guān)鍵詞:學生

        陳世冰

        她高二時就創(chuàng)辦了山西第一家出國培訓教育公司,高中畢業(yè)被加拿大名校錄取,卻選擇推遲一年入學,留在國內(nèi)發(fā)展自己的公司。她做的是傳統(tǒng)行業(yè),卻有著國際化的視野和超前的思維,她就是山西第一家SAT(美國高考)考試團——晉學堂的創(chuàng)始人兼CEO李逸凡。

        高中生創(chuàng)辦SAT考試團

        李逸凡,1994年出生,自幼成績優(yōu)異。高中時,她已能和外國人用英語無障礙交流。

        看到李逸凡的英語成績特別好,她的媽媽從別人那里借了一套SAT的參考書給她看。李逸凡只用了一個月就把一套六本的參考書看完了,在父母的鼓勵下,她決定參加SAT,走出國留學這條路。

        2012年6月,李逸凡第一次去香港參加SAT。看完考場,走了很遠的路才到達住宿的地點——香港青衣酒店?!半m然號稱是三星級酒店,可位置僻遠,里面的住宿條件也非常差。它的不遠處就是青衣輪渡碼頭,睡到半夜,我被卸貨的裝載機的轟鳴聲吵醒,再也無法入睡。第二天考場里冷氣開得太低了,那么冷,帶隊的老師也沒有提前告訴我多穿點,考試完我就發(fā)燒了?!崩钜莘舱f起那次行程,還心有余悸。

        在廣州中轉(zhuǎn)回太原的飛機上,李逸凡遇到了20多個家在太原的同學,大家七嘴八舌地議論著這次叫人抓狂的行程。她心想:“這一次考試就有這么多學生,以后,山西會有越來越多的學生參加SAT考試,而大多報考團的同學都在北京報考,或者是從廣州中轉(zhuǎn)到達香港。我為什么不做一個從太原出發(fā)的SAT考試團呢?”

        2012年8月,李逸凡在太原注冊了自己的考團公司——SAT晉學堂。聽說她要創(chuàng)業(yè),李逸凡的班主任對她說:“你現(xiàn)在是重點中學重點班的學生,成績這么好,明年就要高考了,在太原這種相對閉塞的三線城市,你去折騰一個什么出國培訓公司,你這是在自毀前程啊?!备改敢膊恢С掷钜莘?。

        李逸凡鐵了心,她自己去租了房子,自己去購買了教學設備,最難的事情是招聘老師。到了開學時間,她招到了3個老師和34名學生。“第一期招了34名學生有些出乎我的意料,可能是因為我當時在學校是學生會的負責人,學習成績也出眾,又加上我有過SAT考試的經(jīng)驗,在當時太原高中生留學圈子里小有名氣,這讓我的創(chuàng)業(yè)夢想一開始就有了騰飛的翅膀?!?/p>

        培訓班開了起來,老師只負責上課。李逸凡這才知道自己要面對的困難遠遠超出了自己的想象。教學上需要根據(jù)學生的需求提前安排課程,開課前需要灌白板筆水,需要陪著學生練習,凌晨兩三點鐘的時候還需要策劃宣傳文案。連上稅務局報稅,給老師發(fā)工資,和房東談房租,和印刷廠談生意,都是18歲的她一個人在做。

        憑借良好的口碑和周到的服務,晉學堂考團的學位供不應求,到了第二年,不僅太原,本省其他城市和許多陜西、北京的考生也都慕名而來。

        在挫折中成長

        就在晉學堂風生水起的時候,一場危機悄然降臨。

        晉學堂遭到一些培訓機構(gòu)的惡意誹謗,稅務局來調(diào)查她的稅務狀況,國家考試中心來調(diào)查她“賣答案”的所謂舞弊案,許多國際學校、機構(gòu)“封殺”她,不準學生報晉學堂。

        李逸凡沒有時間去解釋一切,她拿著晉學堂的宣傳材料,一所一所學校地跑。在每所學校的大門口,她講晉學堂四天三晚直飛五星級酒店只要四千多元的價格優(yōu)勢,她講送考經(jīng)驗,她講6、12月會出現(xiàn)的所有21個小考場,她講香港的天氣、人文、美食.....

        一天晚上,李逸凡剛回到家,就接到了航空公司票價不再有團購的消息,她看著為了應對競爭賠了錢的報價表欲哭無淚,一連奔波多日的她病倒了。

        那一天,爸爸又來喊李逸凡:“吃飯沒?”“爸,學生的成績都還沒有出來,不想吃?!薄跋聵浅燥?,別讓我說第二次?!?/p>

        幾天沒走出臥室門的李逸凡,在樓下要了一碗澆炸醬和小炒肉調(diào)和的刀削面,爸爸又點了一鍋千頁豆腐干鍋?!耙莘?,你的這些煩惱,在創(chuàng)業(yè)中幾乎都會發(fā)生,這一切都是正常的啊,你怎么就覺得是天大的事呢?”李逸凡突然醒悟過來,她大口大口地吃著那碗面。

        媽媽告訴李逸凡,去旅行吧,讓自己好好靜一靜。

        2013年3月,李逸凡得知自己的一個美國好友要去泰國支教,她問朋友這樣做的意義,朋友只說了一句,給自己一個征服世界的準備,李逸凡決定和朋友一起去。

        泰國清邁市的薩門達姆村,是個偏遠的小村莊,村里只有二三百人。李逸凡去的前一年才通上電,也沒有網(wǎng)絡,全村只有一部老式電話能和外界聯(lián)系。地板就是床,洗澡沒有熱水,早上起床,身上被蚊子叮的大包連成了片,環(huán)境的惡劣超出了李逸凡來之前所做的種種假設。特別是粗糙異常的大米和看不出顏色的咸菜更是讓她難以下咽。有一次,接連拉了幾天肚子的李逸凡實在忍受不住,就給媽媽打了個電話,大哭了一場。一個月的支教生活結(jié)束,本來就清瘦的她體重一下掉了10多斤?!拔液芨吲d自己能堅持下來,那是我第一次遠離家鄉(xiāng)在異國他鄉(xiāng)獨自生活,這次經(jīng)歷讓我體會到了生活的艱辛,在以后的工作中,哪怕遇見再大的困難,我也不會再掉一滴眼淚。”

        一回到太原,李逸凡就帶著團隊投入到熱火朝天的招生大戰(zhàn)中。2013年5月,李逸凡接到了加拿大麥吉爾大學的錄取通知書,并且每年還有2萬加元的獎學金。這么高的獎學金,在每年入學的新生中,只有5%的學生能成為幸運兒。

        就在所有的人祝福她即將踏上異國求學之路時,李逸凡做了一個看似瘋狂的決定:申請推遲一年入學。她電話聯(lián)系了麥吉爾大學,講明自己的公司還處在最為關(guān)鍵的成長階段,希望學校能給自己一年的時間,讓自己把公司做得更加成熟。最終,校方被她說服了,并破例為她保留了獎學金,這在麥吉爾大學的歷史上也是唯一的一次。

        做中國最好的SAT產(chǎn)品

        作為山西最大的出國留學教育培訓機構(gòu),怎么做才是最好的服務呢?李逸凡開始認真地思考這個問題了。不久,她做了一件讓團隊拍案叫絕的事。

        一直以來,晉考團也像其他考團一樣,在考試前給考生發(fā)兩支鉛筆。實際上許多學生為了保險起見,自己會多準備幾支鉛筆,發(fā)的筆根本用不上。而SAT考試時間有四個小時,很多考生做到后面會非常餓。這些考生多數(shù)是第一次到香港,想不到也找不到地方買零食。李逸凡告訴帶隊的老師,以后不再發(fā)鉛筆了,改發(fā)巧克力。后來,很多考生考完對李逸凡說:“凡姐,我在考場上餓得要命的時候,看到你的巧克力簡直兩眼放光,救命的東西?。 崩钜莘矊ψ约旱膱F隊說,鉛筆對客戶來說是多余的,巧克力反而是最有用的服務。

        宣傳說得天花亂墜,最終還是要回歸到產(chǎn)品身上,產(chǎn)品本身做得好是晉學堂的安身立命之本。晉學堂作為一家SAT考試團,從前期準備,到機票、酒店,再到送考和后續(xù)的跟蹤服務,每一項服務無不接近完美。

        李逸凡每天都在琢磨給用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗,這時她又發(fā)現(xiàn)了一新的商業(yè)機會:拼單自制面膜。

        李逸凡的皮膚比較好,常常會有女生和考生的媽媽讓她推薦面膜然后去購買。李逸凡在美國的一個朋友的幫助下,研發(fā)出了一種好用、安全的面膜。然后她把這些產(chǎn)品當作福利送給考生和一些媽媽,結(jié)果大受學生和家長的歡迎。

        2014年8月,李逸凡召集人馬開始了第二個項目——在互聯(lián)網(wǎng)上用拼單的方式自制面膜?!斑@個拼單自制面膜只是晉學堂的一個派生產(chǎn)品,我研發(fā)生產(chǎn)它,也是為了增加我們公司的競爭力?!?/p>

        對于自己公司的未來,李逸凡堅持自己的一些教育觀點。她認為,教育應該以人為核心,因為人是有思想的。而中國目前的應試教育卻是倒灌式的教育,這讓受教育的人疲于應付考試,自己沒有獨立思考的平臺和機會。

        對于能不能改變這種現(xiàn)狀,李逸凡承認,托福、ICT等在美國和中國都是應試教育的趨勢,晉學堂不可能去扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,因為不適應市場就會“死”?!暗視L試做一些改變,比方說在我們的課程里面加入一些元素,給學生自由的課堂空間,讓學生在老師的指導下,根據(jù)自身的課程消化能力來學習?!?/p>

        李逸凡說,讓中國的學生了解自己最需要做什么,最會做什么,這將是今后她和她的晉學堂首先要去做的事情。

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