作者簡介：陳華北（1976-），男，安徽人，經(jīng)濟學碩士，泰州職業(yè)技術(shù)學院副教授。

摘要：自2008年以來，受全球化金融危機的持續(xù)影響，傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展面臨日益嚴峻的壓力，文章結(jié)合泰州在江蘇省內(nèi)所處的地位，綜合分析了泰州外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的各種壓力，對泰州外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀及其存在的問題進行了剖析，針對泰州外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級提出了對策。

關鍵詞：泰州外貿(mào)；轉(zhuǎn)型升級；創(chuàng)新；電商

一、泰州市外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的必要性分析

1、全省和國家的標桿示范壓力迫使泰州要思考轉(zhuǎn)型升級。

2012年江蘇省委、省政府將泰州確定為全省轉(zhuǎn)型升級綜合改革試點城市，進一步明確了泰州在全省發(fā)展大局中的戰(zhàn)略定位，2013年4月，科技部同意泰州市為國家創(chuàng)新試點城市。泰州市委市政府同年制定下發(fā)了《泰州市推進轉(zhuǎn)型升級綜合改革試點、爭創(chuàng)全省轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)行動綱要》，提出到2016年形成“一個全國領先、五個全省前列、三條特色路徑”的奮斗目標。以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以開放創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動”為動力，通過經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的率先突破，帶動城鄉(xiāng)和社會發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，為全省轉(zhuǎn)型升級和“第二個率先”探索新路。這就在客觀上要求泰州外貿(mào)要積極思考開放創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，在外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和目標市場的開拓上謀求變化，增強應變能力，提升質(zhì)量和水平，積極參與國際市場的競爭。

2、缺乏自主優(yōu)勢品牌迫使泰州外貿(mào)要思考轉(zhuǎn)型升級

泰州的外貿(mào)出口企業(yè)普遍缺乏自主優(yōu)勢品牌與創(chuàng)新。根據(jù)江蘇省名牌戰(zhàn)略推進委員公布的2013年江蘇省名牌產(chǎn)品目錄，泰州市有省名牌產(chǎn)品17個，少于蘇州（176個）、南京（121個）、無錫（113個），可見在江蘇省處于相對落后的位置。因此，外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的重心之一就是要通過提升外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)意研發(fā)設計能力，加快打造自主優(yōu)勢品牌，鼓勵創(chuàng)新。

3、嚴峻的外部貿(mào)易環(huán)境迫使泰州外貿(mào)思考轉(zhuǎn)型升級

自2008年以來，受全球化的金融危機的影響國際經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)低迷，全球進出口貿(mào)易持續(xù)下滑，貿(mào)易磨檫和競爭日益加劇，從而導致國際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，各國各地區(qū)的外貿(mào)結(jié)構(gòu)也進行著相應地調(diào)整。根據(jù)泰州市商務局公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年11月，受船舶、IT、化工、糧油拖累，全市進出口大幅下降，當月僅完成7.9億美元，同比下降21.4%，其中，出口4.7億美元，同比下降20.3%，進口3.2億美元，同比下降22.8%。1-11月，各市（區(qū)）進出口增速均有不同程度的下滑，三資企業(yè)、自營生產(chǎn)企業(yè)均大幅下降，當月分別進出口4.5億美元、2.1億美元，同比分別下降29.5%、12.4%。

二、泰州外貿(mào)現(xiàn)狀及其存在的問題

泰州地處江蘇中部，是長三角中心城市之一，也是連接蘇南蘇北的支點城市。全市總面積5787平方公里，總?cè)丝?08萬，泰州現(xiàn)有以裝備制造業(yè)，生物技術(shù)和新醫(yī)藥、電子信息、新能源三大新興產(chǎn)業(yè)和若干個新興產(chǎn)品集群為主體的“1+3+N”產(chǎn)業(yè)體系。

2013年泰州市全年進出口總額104.42億美元，出口62.92億美元，下降9.4%；進口41.50億美元，增長21.3%。按商品類別分，機電產(chǎn)品出口31.73億美元，下降20.9%，八類商品出口在1億美元以上，增幅“六升二降”，食品飲料酒及醋出口2.08億美元，增長3.3%；化工產(chǎn)品出口10.45億美元，增長5.4%；塑料橡膠制品出口3.72億美元，增長35.4%；紡織原料及紡織制品出口7.08億美元，增長1.5%；機器電子產(chǎn)品及電氣設備出口12.80億美元，增長9.1%；雜項制品出口3.01億美元，增長8.5%；車輛船舶出口12.29億美元，下降44.6%；賤金屬及其制品出口8.28億美元，下降5.4%。按產(chǎn)銷國別分，對亞洲出口26.87億美元，下降13.3%；對非洲出口4.41億美元，增長13.9%；對歐洲出口12.41億美元，下降25.3%；對拉丁美洲出口4.21億美元，下降11.7%；對北美洲出口12.30億美元，增長29.6%；對大洋洲出口2.71億美元，下降27.1%

2014年相比2013年出口降幅得到收窄。全年進出口總額108.90億美元，出口61.82億美元，下降1.8%；進口47.08億美元，增長13.5%。按貿(mào)易方式分，出口額中，按商品類別分，出口額中，機電產(chǎn)品出口26.56億美元，下降16.3%，農(nóng)產(chǎn)品出口2.36億美元，增長3.4%。按產(chǎn)銷國別分，對亞洲出口26.54億美元，下降1.3%；對非洲出口1.59億美元，下降64.0%；對歐洲出口13.52億美元，增長8.9%；對拉丁美洲出口3.81億美元，下降9.5%；對北美洲出口14.17億美元，增長15.2%；對大洋洲出口2.18億美元，下降19.8%。

1、外貿(mào)規(guī)模較小，外貿(mào)環(huán)境嚴峻，外貿(mào)發(fā)展壓力較大

結(jié)合近幾年來的外貿(mào)數(shù)據(jù)來看，作為長三角重要節(jié)點城市，2014泰州全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值3370.89億元，相比往年增長10.8%，而進出口總值僅有不到110億美元，相比往年僅增長4.3%，外貿(mào)出口額不增反降，其較小的外貿(mào)體量和自身地位極不相稱；2011年泰州市外貿(mào)進出口值達到峰值，全年進出口總額110.88億美元，比上年增長29.2%。其中，出口74.78億美元，進口36.1億美元。進入2012年以后外貿(mào)進出口總額開始減少，其中外貿(mào)出口總額逐年遞減，這反映出泰州外貿(mào)出口的整體壓力逐年放大，面臨的外貿(mào)競爭格局日益激烈，外貿(mào)形勢日益嚴峻。

2、外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定，主導產(chǎn)品特色不突出缺乏品牌競爭力

泰州傳統(tǒng)的外貿(mào)進出口產(chǎn)品主要集中在機電產(chǎn)品、車輛船舶交通運輸設備、化工、紡織品等，近幾年由于受金融危機的影響，靖江市區(qū)船舶制造企業(yè)受到較為明顯影響，目前排在進出口前面的仍然是機電、化工產(chǎn)品，這也是泰州本地的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，其他和地方產(chǎn)業(yè)聯(lián)系比較緊密的紡織制品、農(nóng)產(chǎn)品等還沒有形成較好的品牌效應，缺少競爭力。

3、進出口國別相對穩(wěn)定，新興的市場開發(fā)力度不夠

目前，歐洲、北美和亞洲的仍是主要進出口對象國，歐美市場相對成熟規(guī)范，但近些年由于經(jīng)濟復蘇緩慢，市場需求有限，有較大發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)關注不夠，像亞洲的東盟地區(qū)、非洲地區(qū)等。

4、外資企業(yè)進出口增長乏力，中小型企業(yè)潛力有待發(fā)掘

借助互聯(lián)網(wǎng)平臺開展電子商務已經(jīng)顯現(xiàn)了巨大的影響，隨著全民電商時代的到來，只要給予適度的政策引導和支持，中小型企業(yè)必然會迸發(fā)更大的活力。

三、泰州市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑分析

1、政府要積極做好制度設計和政策支持，加強培育，打造品牌，鼓勵升級

（1）強化政策支持，強化跟蹤服務

泰州要積極用足用好國家、省、市出臺的各項獎勵扶持政策，最大限度地發(fā)揮政策效應。加強政策落實情況督促檢查，確保取信于企業(yè)、取信于投資者。重點落實支持船舶、大型成套機電出口企業(yè)、新辦企業(yè)和中小企業(yè)出口退稅政策，引導企業(yè)用足用好信用保險政策，擴大出口信用保險覆蓋面，降低出口回落風險。

政府要切實加強對開放型經(jīng)濟形勢的分析和研判，構(gòu)建政府部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)等主體參與的貿(mào)易預警網(wǎng)絡，加快形成應對貿(mào)易摩擦的協(xié)同機制，為企業(yè)走出去保駕護航。幫助中小型外貿(mào)企業(yè)化解困境，相關服務部門要秉承“服務”理念，堅持定期深入重點外貿(mào)企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，宣講扶持政策。要積極實施部門聯(lián)動，主動邀請商務、海關、稅務、國檢等部門深入企業(yè)，隨時幫企業(yè)協(xié)調(diào)處理實際問題，給企業(yè)實實在在的支持，促進企業(yè)外貿(mào)業(yè)務正常進行。

（2）政府應加強科技支持，鼓勵企業(yè)走技術(shù)創(chuàng)新之路

政府要加強科技興貿(mào)支持力度，支持企業(yè)引進國內(nèi)外先進技術(shù)、設備和生產(chǎn)工藝，不斷提高產(chǎn)品附加值和競爭力，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，占領行業(yè)技術(shù)高地，無論是高新技術(shù)企業(yè)還是傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)都需要高度重視。筆者曾經(jīng)到興化戴南鎮(zhèn)董北村江蘇興龍金屬制品有限公司進行實地調(diào)研，該公司一直專業(yè)從事鋼絲繩和索具生產(chǎn)，其產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、漁業(yè)、精密儀器制造等行業(yè)部門，由于產(chǎn)品技術(shù)含量不高，同類競爭對手太多，該公司也曾一度面臨困境，后來公司果斷投入大量資金進行產(chǎn)品研發(fā)，靠提升技術(shù)含量迅速打開了市場，目前該公司被科學技術(shù)部認定為“國家火炬計劃興化特種合金材料及制品產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)”，成為國內(nèi)規(guī)模最大，品種最全的不銹鋼絲繩生產(chǎn)基地，連續(xù)多年為國內(nèi)同行業(yè)第一，產(chǎn)品80%出口，遠銷美國、英國、加拿大、意大利、韓國、西班牙、澳大利亞、以色列、等國家及臺灣地區(qū)。

（3）支持外貿(mào)企業(yè)橫向聯(lián)合、相互協(xié)作

政府積極鼓勵外貿(mào)產(chǎn)品集聚地企業(yè)加強合作，有條件的大企業(yè)可以通過跨地區(qū)和跨行業(yè)的聯(lián)合、新建、重組等模式向上下游延伸，減少對原來的上下游企業(yè)的依賴，實現(xiàn)全球價值鏈的延伸，通過擴張產(chǎn)業(yè)規(guī)模和降低成本的方式實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。中小型外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)走小而精小而強專業(yè)化的道路。泰州興化戴南鎮(zhèn)作為全國不銹鋼生產(chǎn)和出口基地，中小型企業(yè)遍地開花，近些年來由于受到鋼材市場大環(huán)境的影響，很多企業(yè)經(jīng)營艱難，企業(yè)難以為繼，當?shù)卣F(xiàn)在采取的做法就是積極鼓勵企業(yè)相互之間開展各種協(xié)作，通過抱團力量有效應對市場競爭變化。

（4）積極鼓勵企業(yè)和科研院校的加強合作，加大外貿(mào)出口品牌培育力度。

政府應鼓勵企業(yè)與科研院校開展各種形式的合作，充分發(fā)揮雙方的比較優(yōu)勢。一方面可以利用高校的科技咨詢服務能力，為企業(yè)科技攻關解決技術(shù)難題提供助力，一方面鼓勵引導科研院校加快科技技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的速度和效率。鼓勵和引導企業(yè)和科研院校聯(lián)合申報省地市乃至于國家級科技開發(fā)項目，為當?shù)刂攸c培育的出口品牌提供科技支持，進一步提高自主品牌產(chǎn)品出口比重。加強出口基地建設，以國家和省級出口基地為示范，打造一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)板塊，推動產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為出口優(yōu)勢。近兩年來泰州傳統(tǒng)行業(yè)依靠技術(shù)升級打造出口品牌的意識不斷增強，捷鋒帽業(yè)每年出口僅姜堰地區(qū)就近3000萬美元，造就了全國第二大帽子出口企業(yè)，“LACKPARD”在巴西市場成為僅次于“NIKE”、“adidas”的第三大品牌。2014年，雙登股份的“雙登”、五行材料的“5ELEM”、捷鋒帽業(yè)的“LACKPARD”被評為“2014-2016年江蘇省重點培育的國際知名品牌”。

2、積極實施市場多元化戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)大膽走出去

歐美發(fā)達國家經(jīng)濟復蘇步伐加快，全球投資企穩(wěn)回升，為我市企業(yè)“走出去”發(fā)展提供了有利的外部環(huán)境。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議的數(shù)據(jù)，2013年，全球?qū)ν庵苯油顿Y流入規(guī)模呈恢復性增長，流入量從2012年的1.33萬億美元上升到1.45萬億美元，同比增長9%。因此，泰州外貿(mào)在著力穩(wěn)定亞歐美傳統(tǒng)市場的同時，要大力開拓東盟、中東、非洲、南美、俄羅斯、印度等新興市場。鼓勵有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)向東盟、非洲等地區(qū)的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，開展實業(yè)投資，從事加工貿(mào)易，促進產(chǎn)品原產(chǎn)地多元化；引導企業(yè)到境外設立分公司和貿(mào)易機構(gòu)，切實穩(wěn)定船舶等重點行業(yè)出口重點培育成長型外貿(mào)企業(yè)，開展中小微外貿(mào)企業(yè)專項幫扶行動，用足用活開拓國際市場的有關扶持政策，鼓勵和引導中小微外貿(mào)企業(yè)走“專、精、特、優(yōu)”之路，加快培育一批外貿(mào)出口新的支撐點和增長源。

3、企業(yè)要加快發(fā)展跨境電商業(yè)務

（1）企業(yè)要高度重視電子商務平臺建設

在當前互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略的宏觀背景下，泰州外貿(mào)企業(yè)更要加快速度構(gòu)建諸如阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)在內(nèi)的跨境電子商務平臺，降低企業(yè)進入國際市場的門檻與成本，也有利于外貿(mào)企業(yè)自身發(fā)展自主品牌。外貿(mào)企業(yè)利用低成本、高效率的跨境電子商務平臺，在國際市場上能夠快速找到市場，也有利于企業(yè)品牌的推廣，目前泰州外貿(mào)企業(yè)對電子商務重視不夠，企業(yè)電子網(wǎng)頁建設簡單，產(chǎn)品說明不清晰，產(chǎn)品有效信息不足，鏈接不順暢，缺乏整體美感。企業(yè)電商專業(yè)技術(shù)人員嚴重缺乏，往往懂外貿(mào)的對電子商務平臺不熟悉，懂技術(shù)的外貿(mào)方面又比較欠缺。筆者近幾年一直在跟蹤服務江蘇樂彩印刷材料有限公司，作為泰州一家專門做印刷PS版材的中小企業(yè)，該公司最初單純依靠國內(nèi)外的各種展會做營銷拉訂單，后來逐步意識到互聯(lián)網(wǎng)電商的巨大威力，開始加大電商平臺投入，現(xiàn)在這家企業(yè)利用阿里巴巴和中國制造等電商平臺年銷售額達到1.5億元。

（2）政府應加大互聯(lián)網(wǎng)+的支持力度，開展各種培訓服務

由企業(yè)自行建設跨境電子商務平臺，由于需要專人維護，往往會遇到技術(shù)和成本瓶頸。地方政府或行業(yè)應根據(jù)地方的產(chǎn)業(yè)集群情況集中開展培訓，在網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站運營維護、專業(yè)技術(shù)人員培訓等方面給予資金補貼和技術(shù)支持幫助企業(yè)有效降低成本，由筆者負責的泰州市互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)千名藍領精英培訓班有效解決了這個問題，首期培訓班有全市40家企業(yè)的電商精英參與培訓。

4、積極推進跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務

跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算是在指跨境貿(mào)易中以人民幣作為結(jié)算貨幣，比起以美元作為結(jié)算貨幣，可以有效規(guī)避匯兌風險，降低企業(yè)結(jié)算成本。2014年第一季度，我國跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算規(guī)模已占同期進出口貿(mào)易總額的比率達27.95%。由于泰州外貿(mào)企業(yè)自營出口企業(yè)以中小企業(yè)為主，普遍缺乏國際市場的議價能力。泰州開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量非常有限，業(yè)務數(shù)量及結(jié)算金額所占比率遠低于全國水平，因此需要積極推進：第一，政府與商業(yè)銀行應加大對跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務的宣傳和推進力度，商業(yè)銀行在辦理國際結(jié)算業(yè)務時設立跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務快捷窗口，加快服務速度。第二，泰州外貿(mào)企業(yè)可以考慮利用上海自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠政策、清算途徑、通關便利加快推進開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務。第三，企業(yè)自身應高度重視，將發(fā)展跨境貿(mào)易人民結(jié)算業(yè)務作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要選擇。并積極利用跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務途徑開拓包括東盟、俄羅斯等在內(nèi)的新興市場。

5、企業(yè)要以企業(yè)文化為依托，勇于創(chuàng)新，擴展出口產(chǎn)品價值鏈

外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級很重要的一點就是提升出口產(chǎn)品創(chuàng)新設計水平，創(chuàng)新設計的驅(qū)動力量是無比巨大的。這就要求企業(yè)要營造特色鮮明的企業(yè)文化和制度，企業(yè)文化是企業(yè)的“靈魂”，被稱作“第二只看不見的手”。企業(yè)文化也是企業(yè)創(chuàng)新的土壤，企業(yè)要提高產(chǎn)品競爭力，根本的還是要靠設計創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，靠產(chǎn)品說話，就必須營造創(chuàng)新的氛圍，激發(fā)員工創(chuàng)新活力，不斷設計開發(fā)出新穎的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，憑借獨特的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品營銷能力，由價格競爭轉(zhuǎn)變到核心技術(shù)競爭和品牌競爭。通過自身產(chǎn)品品牌的價值鏈延伸，達到“微笑曲線”中最佳的附加值更高的生產(chǎn)銷售領域。

最后，外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級根本的來說是要增強企業(yè)的活力，更好的應對全球化的競爭，要避免陷入為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型的誤區(qū)，給企業(yè)自由獨立的市場空間，政府不要越位過度關懷外貿(mào)企業(yè)，確保具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的行業(yè)要繼續(xù)發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，防止過度強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，扼殺本身具有的競爭優(yōu)勢。（作者單位：泰州職業(yè)技術(shù)學院）

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