劉陸思琦 陸柳萍

摘 要： 一個由網(wǎng)民投票開通的航線，最終以轟轟烈烈開始，無奈撤離的結(jié)局收場；華星光電一連串的業(yè)績利好，是運氣好還是努力的結(jié)果；長油押寶中東原油運輸市場，終至資源配置錯位，種下了虧損的“種子”，由于其股票跌成了“仙股”，即每股價格不足1元，連續(xù)四年巨額虧損，被上海證券交易所終止上市，成為資本市場上第一家被退市的國有企業(yè)。三個案例告訴我們，企業(yè)必須學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)膱龊?、以適當(dāng)?shù)某杀?、適當(dāng)?shù)膬r格向適當(dāng)消費者提供適當(dāng)?shù)姆?wù)，才能實現(xiàn)企業(yè)適當(dāng)?shù)目蛻艉推髽I(yè)自身雙贏。

關(guān)鍵詞： 成本；適當(dāng)；配置；雙贏

理財最佳狀態(tài)是在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)膱龊稀⒁赃m當(dāng)?shù)某杀鞠蜻m當(dāng)消費者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，才能實現(xiàn)企業(yè)適當(dāng)?shù)目蛻艉推髽I(yè)自身的雙贏，下面的兩個案例將給大家提供新的觀察視角。

一、春秋公司為什么停飛廈門至香港航班

春秋航空公司是國內(nèi)第一個“吃低成本螃蟹”的航空公司。2012年底，春秋航空公司通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起“內(nèi)地飛香港新航線，你說了算”活動，在擬定的15個城市中，根據(jù)網(wǎng)民投票的結(jié)果，春秋開通了杭州、廈門、重慶、南京飛香港的航班，推出了9元、99元、199元、299元的特價機(jī)票。此舉給民航業(yè)帶來了轟動，但是不到一年的時間上述4個城市飛香港的航班都停飛了，而且后來開航的洛陽至香港也跟著停飛，是什么原因?qū)е逻@一結(jié)果呢？根本原因是在錯誤的時間、錯誤的地點，提供了不恰當(dāng)?shù)姆?wù)成本。

春秋公司開通的內(nèi)地城市到香港的航班，絕大多數(shù)是晚上飛到香港，第二天清晨飛回來。登上春秋公司航班的旅客大多是沖著低價機(jī)票而來，都是到香港觀光一日游或購物?？墒谴呵锕镜暮桨囡w到香港已是深夜，這個時段，香港商場與旅游服務(wù)部門都已休息，旅游與購物都不合適。如要購物和旅游，就必須在香港過夜，而香港旅店的住宿價格大大高于內(nèi)地，乘坐春秋航空省下來的廉價機(jī)票還不足以抵消在香港住宿的費用，致使“廉價航空不廉價”。航班時刻的不方便導(dǎo)致上座率不如人意，春秋公司推出的廉價航班，失去了上座率的規(guī)模效應(yīng)，必然導(dǎo)致航空成本增高，長此下去導(dǎo)致虧損，春秋公司只有選擇停飛。

那么春秋公司能不能選擇合適的航班時刻呢，很難。因為像春秋公司這樣的后來者，當(dāng)他們進(jìn)入民航業(yè)時，好的航班時刻已經(jīng)被先進(jìn)入的航空公司基本搶占完，剩下的大都是深夜或凌晨不好的時段。由于航班時段與旅客的出行休息規(guī)律有差異，導(dǎo)致上座率低。燈光、水電、空調(diào)、人工等固定成本卻同等發(fā)生，運營成本與收入完全不匹配。

市場定位不同，提供的服務(wù)也不同。一個由網(wǎng)民投票開通的航線，以轟轟烈烈開始，最終無奈撤離的結(jié)局收場案例告訴我們，企業(yè)必須學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)膱龊稀⒁赃m當(dāng)?shù)某杀竞蛢r格向適當(dāng)消費者提供適當(dāng)?shù)姆?wù)，才能實現(xiàn)企業(yè)適當(dāng)?shù)目蛻艉推髽I(yè)自身雙贏。

二、為什么這么多好事都降臨到華星公司

2014年8月上市的TCL集團(tuán)（000100）披露2014年中報，1至6月實現(xiàn)營業(yè)收入437.93億元，同比增長12.1%；實現(xiàn)凈利潤14.74億元，同比增長90.8%。對于業(yè)績的增長，TCL集團(tuán)更多將原因歸結(jié)于華星光電的突出表現(xiàn)，2014年上半年TCL集團(tuán)控股公司華星光電貢獻(xiàn)了9.81億元凈利潤，占母公司14.74億元66%。華星光電緣何有如此搶眼的表現(xiàn)，我們來看看其最近一連串的“好事”降臨：

1.別人減少我增產(chǎn)： 錯開成本峰期，產(chǎn)業(yè)調(diào)整趨利于華星光電。隨著全球面板行業(yè)競爭的加劇，面板價格一路下滑，為了避免低價競爭，2010年以來中國臺灣、韓國、日本等國家和地區(qū)的面板紛紛調(diào)整產(chǎn)品策略。而此時，TCL集團(tuán)面對全球面板廠陷入虧損，風(fēng)險較大的經(jīng)營環(huán)境，逆勢而上，投入245億元巨資，建設(shè)華星光電8.5代面板項目，主要是生產(chǎn)32寸為主。當(dāng)項目建成投產(chǎn)后，正好趕上三星、夏普等諸多面板廠商停止生產(chǎn)與銷售32寸之時。行業(yè)情況的變化，給華星光電帶來了很好的發(fā)展機(jī)會。巨大的產(chǎn)能對應(yīng)巨大的市場需求，致使華星光電2012年完成產(chǎn)能爬坡后滿產(chǎn)當(dāng)年即實現(xiàn)盈利，2013年、2014年繼續(xù)填補(bǔ)32寸面板的市場空檔，釋放的紅利愈加豐厚。

2.節(jié)能惠民政策和關(guān)稅調(diào)整拉動面板銷量。 長期以來，“缺芯少屏”是中國電子行業(yè)的一大短板，因此華星光電從一開始立項，就得到了國家與地方政府部門的大力支持，尤其在財政政策和關(guān)稅方面。先是國家推出節(jié)能補(bǔ)貼政策，將面板納入財政補(bǔ)貼范圍；后是從2012年4月1日起國家對現(xiàn)有面板的進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)行調(diào)整，32英寸及以上不含背光模組液晶顯示板的稅率將由原暫定的3%提高到5%。兩個政策的疊加，提升國產(chǎn)液晶面板產(chǎn)品的競爭力，拉動了面板需求。隨著華星光電面板銷量的逐年提升，單位產(chǎn)品成本在下降，而單位產(chǎn)品毛利率拉高，在投產(chǎn)后的首個經(jīng)營年度就開始盈利，足見財政政策的拉動作用。

3.地方財政支持增添“及時雨”。 華星光電8.5代線項目投資額為245億元，立項建設(shè)時深圳市政府答應(yīng)提供土地、稅收等優(yōu)惠政策，其中包括不超過54億元的委托貸款豁免。在華星光電達(dá)到了優(yōu)惠政策所要求月產(chǎn)10萬片的產(chǎn)能條件后，深圳市政府據(jù)此對華星光電51億元委托貸款進(jìn)行豁免，豁免的這51億元，主要用于華星光電的項目建設(shè)，包括廠房、動力設(shè)備等。據(jù)TCL集團(tuán)測算，由于這筆51億元委托貸款與資產(chǎn)相關(guān)，而不是與收益相關(guān)，所以按資產(chǎn)使用壽命來逐年攤銷，確認(rèn)為遞延收益，其中2013年華星光電將增加收益約3.8億元，2014年至2018年期間每年將增加華星光電收益約7.02億元，也就是說在此期間內(nèi)，地方政府每年給華星光電提供7億元的財政支持，為華星光電的業(yè)績提升夯實了基礎(chǔ)。

4.滿產(chǎn)與效率提高。 不僅市場環(huán)境、財政政策對華星光電有“偏好”，華星光電自己也很“爭氣”，華星光電在投產(chǎn)后，成功地導(dǎo)入了自主創(chuàng)新的HVA技術(shù)工藝，憑借高透光率的優(yōu)點使公司產(chǎn)品達(dá)到業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平。同時其技術(shù)和管理十分的“給力”，綜合效果立即體現(xiàn)：一是無論原材料周轉(zhuǎn)、產(chǎn)能周轉(zhuǎn)、成品周轉(zhuǎn)都在個位數(shù)內(nèi)，也就是一個星期；二是通過提升產(chǎn)能增進(jìn)效益，綜合良率達(dá)到95%以上，滿產(chǎn)情況下，一個點良率提升可以使華星光電一個月獲取純利潤2000萬元；三是華星光電的產(chǎn)能利用率幾乎為100%；四是優(yōu)良的品質(zhì)以及價格優(yōu)勢極大地吸引了終端廠商的青睞，其中32英寸產(chǎn)品出貨量為全球第一，包括海信、長虹、創(chuàng)維、三星、冠捷等國內(nèi)外一線廠商都從華星光電進(jìn)行采購，華星光電成為TCL集團(tuán)的“金雞”。

專業(yè)人士認(rèn)為，華星光電的業(yè)績好有“運氣”成分，但更多的是正確地選擇32寸面板生產(chǎn)的時點，在眾多面板廠商認(rèn)為成本高于銷售價格而減產(chǎn)的時候，華星光電適時地加大生產(chǎn)量，并有效控制生產(chǎn)成本，從而實現(xiàn)了利潤的最大化。 （作者單位：1.東北大學(xué)；2.廣西華錫集團(tuán)股份有限公司）

參考文獻(xiàn)：

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[2] 勞佳迪.長油數(shù)十億豪賭中東原油美歐制裁伊朗拖欠巨額運費.中國經(jīng)濟(jì)周刊.2014年5月5日

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