褚偉

2014年對(duì)于從事微商的人來說可謂冰火兩重天。首先，最開始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經(jīng)發(fā)家致富了，但與此同時(shí)，隨著加入分紅的人越來越多，利潤(rùn)越分越薄，市場(chǎng)越做越亂，亂象的微商怎么做才能避免走向傳銷的深淵？

2014年對(duì)于從事微商的人來說可謂冰火兩重天。首先，最開始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經(jīng)發(fā)家致富了，與此同時(shí)，隨著加入分紅的人越來越多，利潤(rùn)越分越薄，市場(chǎng)越做越亂，各種刷錢APP，群發(fā)軟件，暴利刷屏現(xiàn)象層出不窮，被很多創(chuàng)業(yè)者看好的未來可能取代淘寶的微商滑向了傳銷的境地。

亂象的微商，一方面隨時(shí)可能面臨國(guó)家政策的挑戰(zhàn)，另一方又要提防微信的重拳出擊，借助微信創(chuàng)業(yè)的微商們可謂如履薄冰。怎么做才能避免走向傳銷的深淵，這是擺在微商創(chuàng)業(yè)者面前亟需回答的問題。筆者認(rèn)為在解決這個(gè)問題之前有必要科普一下什么是傳銷以及朋友圈微商為何容易走向傳銷。

什么是傳銷

對(duì)于傳銷，百科的解釋為組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格。在筆者看來簡(jiǎn)單理解就是通過上線拉下線不斷增加人數(shù)，并使用入會(huì)費(fèi)的方式來牟取暴利。

據(jù)筆者觀察，傳銷主要有三個(gè)特性：首先是上線拉下線，發(fā)展層級(jí)代理。以親朋好友為發(fā)展對(duì)象，讓你從一個(gè)消費(fèi)者變成投資者；其次，以推銷商品服務(wù)為名要求參加者繳納費(fèi)用獲得加入資格；第三，像滾雪球一樣，通過直銷和加盟的形式使這一組織不斷壯大。

朋友圈微商為何容易走向傳銷

之所以普及傳銷的知識(shí)，主要是因?yàn)榕笥讶I(yíng)銷基地基本上可以滿足以上的各種傳銷特性。對(duì)比之下不難發(fā)現(xiàn)朋友圈在傳銷上的確有它天然的優(yōu)勢(shì)：

1）熟人社交容易下手

所有人的朋友圈里基本上不是親人、同學(xué)、同事就是好友，換句話說，不是一級(jí)人脈就是二級(jí)人脈。無論是主動(dòng)加你，還是你主動(dòng)加別人，第一步就解決了信任障礙問題。這對(duì)做傳銷來講，為拉下線埋下了伏筆。

2）真空地帶，缺乏監(jiān)管

微信是個(gè)自由開放的平臺(tái)，因?yàn)榭梢阅涿?，用戶可以隨時(shí)更改ID，在雙方充分信任的基礎(chǔ)上，只要有點(diǎn)蠅頭小利，很容易就會(huì)受到對(duì)方的蠱惑滑入傳銷。加之，打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷面臨的管轄難、查處難問題。各地工商部門受地域管轄的限制只能就本轄區(qū)的網(wǎng)絡(luò)傳銷活動(dòng)進(jìn)行查處，對(duì)全國(guó)性乃至跨國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)傳銷則無法斬草除根。

3）發(fā)展成員低成本門檻低

在微信上，無論是朋友圈還是公眾平臺(tái)，推送消息都是免費(fèi)的，操作起來快捷簡(jiǎn)單，只要人手一部手機(jī)和身份證基本上一鍵操作，所有的事情都能夠全部搞定。正是這種低成本，零門檻的平臺(tái)才鑄就了一批暗藏心機(jī)的狂熱分子。

4）傳播效益快

不管是朋友圈還是微信群，這種聚群效應(yīng)和群體傳播的速度非?？?。在微信上每個(gè)人都有不同的圈子，朋友圈、同學(xué)圈、親戚圈等，大圈子套小圈子，各個(gè)圈子互不重疊。封閉式的私密性的微信社交強(qiáng)化了熟人類型的群體傳播，這種熟人的群體傳播恰好為傳銷提供了最便捷的方式。

微商怎么做才能避免走向傳銷

在此筆者想到了以下五點(diǎn)：

1、重分銷輕推銷

眾所周知，現(xiàn)在的微商（朋友圈賣貨）賺錢的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一種對(duì)商業(yè)秩序赤裸裸的破壞。這種急功近利、簡(jiǎn)單粗暴賺快錢的推銷方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的發(fā)展，最好的方法就是用分銷來解決刷屏難題。隨著移動(dòng)電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，口袋購(gòu)物、京東微店、微盟等已開啟了微商分銷的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。

分銷是變革傳統(tǒng)零售的有效方式。對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，品牌商可以給每一個(gè)分銷商開一個(gè)獨(dú)立的后臺(tái)，針對(duì)不同的分銷商分配不同的二維碼，每一個(gè)二維碼有唯一的參數(shù)標(biāo)識(shí)。每一個(gè)分銷商不僅可以管理自己的粉絲、訂單，也可以發(fā)展粉絲，參與分成。不同程度地解決了供貨商和分銷商之間利益分成的問題，達(dá)成真正的O2O，即線上線下的一體化。

2、多平臺(tái)多維度推廣

多平臺(tái)多維度推廣，簡(jiǎn)單概括就是社會(huì)化營(yíng)銷。很多人誤以為微信有8億的用戶天生就是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。殊不知微信的封閉性注定了它只能夠成為一個(gè)CRM的的用戶沉淀平臺(tái)。社會(huì)化營(yíng)銷鼓勵(lì)的是多渠道流量的聚合和分享，無論是微信、微博還是qq空間陌陌等社會(huì)化媒體，在購(gòu)物越來越碎片化時(shí)代，因?yàn)槟悴恢烙脩魰?huì)從哪里進(jìn)來，而這些分散的社會(huì)化媒體都是用戶的聚集地。

3、不囤貨

囤貨在哪個(gè)行業(yè)都是不健康的現(xiàn)象，但是追求一夜暴富的微商都認(rèn)為做微商就該囤貨，對(duì)于他們來說，越是敢囤貨（批發(fā)和零售），就越能證明自己的勢(shì)能。敢囤貨，就會(huì)想盡一切辦法把東西賣出去，在朋友圈向朋友推銷，發(fā)展下線，招層級(jí)代理……微商做得是一種熟人生意，講究的是一種信任經(jīng)濟(jì)， 以囤貨和發(fā)展層級(jí)代理的微商，最后難免會(huì)失控，走向滅亡。

4、重建達(dá)人經(jīng)濟(jì)

隨著智能手機(jī)的普及，全民開始進(jìn)入人人電商時(shí)代，“達(dá)人推薦”已經(jīng)成為用戶信賴的代名詞，更是影響用戶購(gòu)物決策的關(guān)鍵因素。微信是“大V”和粉絲們的陣地，大凡一個(gè)稍有影響力的大V，至少有上千好友（好友+粉絲），這些大V達(dá)人可以利用自己的影響力和公信力為自己認(rèn)可的產(chǎn)品（品牌）背書，以此來兜售產(chǎn)品。無論是明星達(dá)人、自媒體達(dá)人還是草根達(dá)人，分享和推薦將是他們變現(xiàn)的最好方式。

5、自律規(guī)范

最后筆者要談的是，要做好微商從業(yè)者必須要做到自律。嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，不以任何方式排除或限制消費(fèi)者合法權(quán)益，杜絕交易中的價(jià)格欺詐和虛假?gòu)V告宣傳，保證各類商品、服務(wù)信息的真實(shí)性，不誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者，確保公平交易；抵制以分銷之名行傳銷之實(shí)的違法行為。

從微信電商的發(fā)展來看，微商已是大勢(shì)所趨，如果將朋友圈微商看作移動(dòng)電商的雛形的話，那么接下來平臺(tái)化的微商和由個(gè)人向團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的微商將會(huì)迎來“井噴”發(fā)展，而隨著這些平臺(tái)的完善和相關(guān)規(guī)則的出臺(tái)，一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)將全面到來。

（來源：i黑馬）