張佳竹

近日，58同城正式對(duì)外宣布以2.6701億美元并購(gòu)安居客集團(tuán)，交易以現(xiàn)金加股票的方式進(jìn)行。并購(gòu)后，58同城將成立房產(chǎn)事業(yè)群，整合58同城及安居客雙方的房產(chǎn)業(yè)務(wù)，將構(gòu)建面向新房、二手房、租房等全領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，58同城將借此進(jìn)入新房市場(chǎng)，安居客在租房方面的不足或也可以被58同城補(bǔ)足。但二者攜手之后，仍面臨著房產(chǎn)電商行業(yè)發(fā)展模式革新、定位于策略選擇以及平臺(tái)搭建的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。58安居客合并后的發(fā)展能否如其宣傳語(yǔ)一般，達(dá)成1+1>2的效果還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

盲目漲價(jià)引發(fā)的“血案”

作為國(guó)內(nèi)第一家房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺(tái)，自2007年在上海成立至今，安居客已走過(guò)了七個(gè)年頭。

七年間，安居客先后完成了四輪融資，籌得7400萬(wàn)美元，成立了愛(ài)房網(wǎng)和好租客，將其業(yè)務(wù)觸角延伸至新房、二手房、租房、商業(yè)地產(chǎn)四個(gè)領(lǐng)域，并在全國(guó)31各城市設(shè)立了分公司。公開(kāi)資料顯示，安居客網(wǎng)站每月獨(dú)立訪問(wèn)用戶已突破6900萬(wàn)，而旗下的三大手機(jī)找房APP使用用戶突破2500萬(wàn)，占移動(dòng)找房70%的市場(chǎng)份額。

安居客創(chuàng)始人梁偉平的上市“野心”也隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大而浮出水面。截至2015年3月，其已完成第四次融資，并接受了包括百度、經(jīng)緯等投資機(jī)構(gòu)總計(jì)7200萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資。

事實(shí)上，從2009年到2014年間，安居客分別提出過(guò)上市申請(qǐng)，但均以“擱淺”收尾。在經(jīng)歷多輪融資及數(shù)次IPO擱淺后，風(fēng)投及新興房產(chǎn)電商O(píng)2O平臺(tái)的壓力，使得商業(yè)模式單一的安居客急于上市。

在此形勢(shì)下，安居客卻病急亂投醫(yī)，意圖用漲價(jià)帶來(lái)投資者期望的高收益數(shù)字。然而，單方面的漲價(jià)遭到了包括鏈家地產(chǎn)、我愛(ài)我家、麥田房產(chǎn)等十?dāng)?shù)家房產(chǎn)中介大佬的共同抵制，在這些中介公司撤下在線房源之后，安居客一夜之間“幾近空城”。這對(duì)以出賣(mài)二手房互聯(lián)網(wǎng)端口點(diǎn)擊量為商業(yè)模式的安居客而言可謂沉重的一擊。

“如果不是漲價(jià)，這會(huì)兒已經(jīng)在敲鐘了”，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，漲價(jià)是安居客上市失利的導(dǎo)火索，安居客也為這一昏招付出了“慘痛”的代價(jià)?！鞍簿涌痛舜伪皇召?gòu)的金額為2.7億元，遠(yuǎn)低于去年在美國(guó)提起IPO上市時(shí)的估值（此前安居客估值最高達(dá)15億美元）?！?/p>

58同城奠基O2O

在上市無(wú)望、策略選擇失誤，又無(wú)法改變其發(fā)展模式固有缺陷的多重壓力之下，安居客最終選擇了被“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”58同城所收購(gòu)。

對(duì)58同城而言，收購(gòu)安居客，是在房產(chǎn)信息服務(wù)垂直領(lǐng)域的深度整合，為以后的房產(chǎn)O2O業(yè)務(wù)奠基。58同城未來(lái)將繼續(xù)扮演“流量批發(fā)商”的角色，把用戶導(dǎo)流給房產(chǎn)中介。58同城CEO姚勁波公開(kāi)表示，58同城在租房、二手房業(yè)務(wù)上，已經(jīng)落地到國(guó)內(nèi)100個(gè)城市。除了業(yè)務(wù)契合外，企業(yè)愿景、價(jià)值觀高度一致是58同城和安居客走到一起的重要原因。

在姚勁波看來(lái)，未來(lái)在房產(chǎn)中介O2O的對(duì)決中，是主打免費(fèi)或低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)，還是具備線下房源、經(jīng)紀(jì)人資源的實(shí)體中介更勝一籌，現(xiàn)在給出定論為時(shí)尚早?！暗还茉鯓?，我認(rèn)為用戶始終需要有一個(gè)地方，能夠看到所有的房子，能夠找到目標(biāo)的小區(qū)，58安居客就是想做這樣的平臺(tái)?！?/p>

據(jù)記者了解，合并后，安居客品牌、網(wǎng)站、APP無(wú)線仍將完整保留，全新的58安居客房產(chǎn)集團(tuán)由58同城創(chuàng)業(yè)元老莊建東出任總負(fù)責(zé)人，以更激進(jìn)的方式投入到市場(chǎng)和研發(fā)中，并適當(dāng)擴(kuò)大各個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。

“未來(lái)兩家的整合，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，安居客與58同城的業(yè)務(wù)不是完全重疊，而是各有所長(zhǎng)。

據(jù)姚勁波透露，雙方將從三個(gè)方面進(jìn)行協(xié)同整合。首先，58同城將借安居客品牌進(jìn)入新房市場(chǎng)，把58同城的購(gòu)房者全面導(dǎo)入安居客新房頻道；在二手房領(lǐng)域，58同城將繼續(xù)強(qiáng)化三四線城市、剛需用房的定位，而安居客將繼續(xù)定位一線城市、高端專(zhuān)業(yè)找房平臺(tái)；兩個(gè)平臺(tái)將打通數(shù)據(jù)，互利互補(bǔ)，通過(guò)對(duì)用戶信息的了解，提供更加個(gè)性化的推薦。

此外，58同城在租房領(lǐng)域是全國(guó)第一，而安居客的租房業(yè)務(wù)相對(duì)較小，58同城將補(bǔ)充安居客在租房方面的不足。

抱團(tuán)能否走出困局？

無(wú)獨(dú)有偶，2月28日，北京二手房市場(chǎng)最大的中介公司鏈家與上海二手房市場(chǎng)排名第二的德佑地產(chǎn)也宣布合并，雙方將共同打造全新品牌“新鏈家”?！氨F(tuán)”似乎正成為當(dāng)前房地產(chǎn)中介行業(yè)的流行趨勢(shì)。

“目前房產(chǎn)中介面臨三大困境，通過(guò)抱團(tuán)發(fā)展，可以改變劣勢(shì)，走出困境?！痹趪?yán)躍進(jìn)看來(lái)，目前中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)相對(duì)單一、盈利空間不大，若沒(méi)有一個(gè)大規(guī)模、多維度的業(yè)務(wù)分支，在市場(chǎng)運(yùn)作中容易被動(dòng)。其次，中介機(jī)構(gòu)若通過(guò)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的提升，速度比較慢，風(fēng)險(xiǎn)也比較大，而通過(guò)企業(yè)之間的兼并收購(gòu)則能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。第三，中介收購(gòu)的模式有橫向收購(gòu)、縱向收購(gòu)兩種模式。前者是對(duì)同類(lèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，后者則是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)。

那么58與安居客的結(jié)合，真的能如他們的宣傳語(yǔ)一般，發(fā)揮出1+1>2的優(yōu)勢(shì)嗎？

看看之前國(guó)內(nèi)的并購(gòu)案例，成功者鮮有。優(yōu)酷并購(gòu)了土豆，土豆現(xiàn)在幾乎銷(xiāo)聲匿跡；百度收購(gòu)了91助手，卻讓360手機(jī)助手和騰訊應(yīng)用寶混得風(fēng)生水起……

“58同城與安居客的合并與優(yōu)酷并購(gòu)?fù)炼?，?ài)奇藝合并PPS本質(zhì)上并沒(méi)有太大區(qū)別，其實(shí)就類(lèi)似于各自領(lǐng)域里的合并同類(lèi)項(xiàng)。當(dāng)然也不能因?yàn)榍叭说氖。蛿喽?8安居客也沒(méi)有好結(jié)果。”一位不愿具名的中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者，但二者的結(jié)合確實(shí)有讓人質(zhì)疑之處。

58同城雖然以業(yè)務(wù)多樣性著稱(chēng)，但其最核心的業(yè)務(wù)仍是租房買(mǎi)房，這與安居客存在重合之處。如果按照前幾個(gè)并購(gòu)案例的走向，安居客的命運(yùn)比較讓人擔(dān)心——58同城有可能迎來(lái)吸血式的發(fā)展，而安居客則有緩慢沉寂之虞。

挑戰(zhàn)無(wú)處不在

現(xiàn)年39歲的千萬(wàn)富翁姚勁波對(duì)此次收購(gòu)安居客有自己的想法，“將從信息服務(wù)快速轉(zhuǎn)向交易模式，在收購(gòu)安居客之后，其業(yè)務(wù)層面將對(duì)58同城起到很好的補(bǔ)充作用，也可以助推58同城的O2O大戰(zhàn)略。”

結(jié)合58同城此前的一系列動(dòng)作，這是打著做房產(chǎn)交易中的金融服務(wù)的算盤(pán)，預(yù)計(jì)可能會(huì)涉及房貸相關(guān)業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品，但這些業(yè)務(wù)在政策性上都比較敏感，58同城將會(huì)冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)甚至偏多。

“在戰(zhàn)略層面，58同城收購(gòu)安居客后依然堅(jiān)持平臺(tái)定位。這固然能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但也同樣限制了58同城的手腳。想從信息服務(wù)直接過(guò)渡到交易模式，絕不是簡(jiǎn)單的搭建平臺(tái)就能成功?！睆埓髠ケ硎?。

這其中涉及規(guī)則的制定、政策的靈活使用和規(guī)避、營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用等，不是一朝一夕可以完成的。但房產(chǎn)業(yè)形勢(shì)不等人，雖然政府已經(jīng)出手救市，但改變現(xiàn)在的不景氣態(tài)勢(shì)還需一段時(shí)間，58同城選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)力搭建平臺(tái)，安居客的價(jià)值能否得到凸顯，近3億美元花得是否冤枉，一切都有待觀察。

有財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作家指出，在搭建平臺(tái)的過(guò)程中，最值得58同城注意的對(duì)手就是中介公司。究其原因，在房產(chǎn)行業(yè)，中介的渠道價(jià)值在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法取代。58同城不可能憑空設(shè)想出一種創(chuàng)新性的商業(yè)模式，徹底將中介拋在一旁。

更可能的情況是，58同城與中介公司積極展開(kāi)合作。雖然少不了你來(lái)我往的利益博弈，但至少能保證平臺(tái)穩(wěn)固地搭建起來(lái)。只是在搭建過(guò)程和未來(lái)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上，58同城和中介公司誰(shuí)能占據(jù)上風(fēng)還不得而知。