朱瑤等

[摘要]文章將信號(hào)博弈模型運(yùn)用于“考證熱”現(xiàn)象的分析之中。在招聘方無(wú)法區(qū)別大學(xué)生人才的類(lèi)型，卻知道一系列成本的前提上，大學(xué)生根據(jù)招聘方給出的薪酬策略，選擇自己的行動(dòng)方案，同時(shí)招聘方也根據(jù)貝葉斯法則修正后的后驗(yàn)概率來(lái)做出判斷，構(gòu)成了招聘方和大學(xué)生之間的信號(hào)博弈。在該模型的基礎(chǔ)上，動(dòng)態(tài)分析考證成本等變量變化下，所帶來(lái)的招聘雙方策略的改變。最后文章也分析了“考證熱”現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，并給出建議。

[關(guān)鍵詞]信號(hào)博弈；分離均衡；動(dòng)態(tài)分析

This article analyzes the application of signaling game model in the "Certificate Craze" phenomenon. College students choose the action according to the compensation strategies when the recruiter cant tell the types of college students， but know a series of costs. At the same time， according to posteriori probability which is modified by Bayes rules， the recruitment makes a judgment. Then a signaling game between employers and college students just forms. Based on those， the article analyzes a change between two sides with some variables changing like research costs。Finally， the article analyzes the reason of “Certificate Craze” phenomenon and gives advice.

一.“考證熱”現(xiàn)象描述

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，高校連年擴(kuò)招使畢業(yè)生人數(shù)劇增而就業(yè)機(jī)會(huì)并未相應(yīng)地增加，在這種形勢(shì)下，職業(yè)資格證書(shū)成為大學(xué)生們心目中的擇業(yè)“通行證”。大批在校生在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)之余，紛紛加入到考證大軍中。

二.信號(hào)博弈模型介紹

2.1.模型定義

是研究具有信息傳遞特征的信號(hào)機(jī)制的一般非完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型。在不完全信息動(dòng)態(tài)博弈中，前面階段博弈方的行為常常具有反映、傳遞信息的作用，因此信號(hào)傳遞是不完全信息動(dòng)態(tài)博弈的主要內(nèi)容之一。

2.2.基本特征和博弈順序

有兩個(gè)參與人，i=1，2，參與人1稱(chēng)為信號(hào)發(fā)送者（因?yàn)樗l(fā)出信號(hào)），參與人2稱(chēng)為信號(hào)接收者（因?yàn)樗邮招盘?hào)），參與人1的類(lèi)型是私人信息，參與人2的類(lèi)型是公共信息（即只有一個(gè)類(lèi)型）。當(dāng)參與人1發(fā)出信號(hào)時(shí)，他預(yù)測(cè)到參與人2將根據(jù)他發(fā)出的信號(hào)修正對(duì)自己類(lèi)型的判斷，因而選擇一個(gè)最優(yōu)類(lèi)型依存信號(hào)戰(zhàn)略；參與人2知道參與人1選擇的是給定類(lèi)型和考慮信息效應(yīng)情況下的最優(yōu)戰(zhàn)略，使用貝葉斯法則修正對(duì)參與人1的類(lèi)型的判斷，選擇最優(yōu)行動(dòng)。

三.分析“考證熱”現(xiàn)象

3.1符號(hào)說(shuō)明

（1）θ來(lái)表示應(yīng)聘者的類(lèi)型：θ=0表示普通人才；θ=1表示優(yōu)秀人才；

（2）大學(xué)生應(yīng)聘者發(fā)出證書(shū)信號(hào)記為e，在這里e為非負(fù)實(shí)數(shù)， 即e≥0；

（3）C（θ，e）：類(lèi)型θ的應(yīng)聘者在獲得證書(shū)e時(shí)的成本：優(yōu)秀人才為，普通人才為，且>；

（4） y（θ，e） 為類(lèi)型為θ的應(yīng)聘者的邊際產(chǎn)出，且；

（5）應(yīng)聘者的機(jī)會(huì)成本為：普通人才：；優(yōu)秀人才為；

3.2模型構(gòu)建

招聘方的最終目的是：將優(yōu)秀人才留在公司，將普通人才剝離出去。

所以目標(biāo)薪酬條件如下：對(duì)于不考取證書(shū)的人：由于企業(yè)無(wú)法區(qū)分優(yōu)秀與普通人才，統(tǒng)一給予基本工資w；對(duì)于考取證書(shū)的人：w（c，r）=w +r*y（θ，e）<+|θ=0

>+|θ=1 （1）

其中r是應(yīng)聘者得到額外工資的分配率，也就是他為用人單位帶來(lái)的收益中有多大比例被自己所得，且人才的r是相同的。有上述（2）可以導(dǎo)出

由于招聘方知道普通人才和優(yōu)秀人才的機(jī)會(huì)成本，從實(shí)際角度出發(fā)，我們可以將基本工資W界定于二者機(jī)會(huì)成本之間，即

根據(jù)上述假設(shè)，并將（1）帶入（3），化簡(jiǎn)后可以得到：

3.3模型論證與結(jié)論

這里（3）給出了r的范圍，我們可以找出這樣一個(gè)r使得（3）成立。根據(jù)信號(hào)博弈理論：招聘方在[]，招聘方選擇不同的基本工資，對(duì)應(yīng)的（）的臨界點(diǎn)也會(huì)不同。大學(xué)生應(yīng)聘者會(huì)根據(jù)招聘方給出薪酬策略，來(lái)決定自己的行動(dòng)方案。可分以下情況：

情況一：優(yōu)秀人才對(duì)應(yīng)優(yōu)秀人才薪酬；普通人才對(duì)應(yīng)普通人才薪酬：

招聘方獲得先驗(yàn)概率：

P（c=|θ=1）=1P（c=|θ=0）=0；P（c=0|θ=0）=0P（c=0|θ=0）=1

根據(jù)貝葉斯法則，用人單位對(duì)先驗(yàn)概率進(jìn)行修正，得到后驗(yàn)概率：

P（θ=1|c=）==1

P（θ=0|c=0）==1 P（θ=1|c=0）=0

情況一下的結(jié)論：

該模型下的均衡博弈點(diǎn)是：優(yōu)秀人才考取證書(shū)，招聘方雇用應(yīng)聘者，后驗(yàn)概率P（θ=1|c=）=1；普通人才的應(yīng)聘者不考取證書(shū)，招聘方不雇用應(yīng)聘者，后驗(yàn)概率P（θ=0|c=0）=1；這個(gè)均衡稱(chēng)為分離均衡。

情況二：優(yōu)秀人才對(duì)應(yīng)優(yōu)秀人才薪酬；普通人才存在撒謊，選擇優(yōu)秀人才的薪酬：

情況二說(shuō)明：實(shí)際情況中，普通人才只要有利可圖，便會(huì)說(shuō)謊，說(shuō)自己是優(yōu)秀人才企業(yè)便會(huì)招聘該說(shuō)謊者，這種情況下，普通人才也就有了考取證書(shū)的動(dòng)機(jī)。

3.4動(dòng)態(tài)分析

設(shè)優(yōu)秀人才的考證成本和機(jī)會(huì)成本總和為Y，普通人才的考證和機(jī)會(huì)成本總和為P，且Y

情況二出現(xiàn)條件是：綜合上述關(guān)系可以得出條件為：即可滿(mǎn)足。

企業(yè)認(rèn)為模型中確定的A薪酬不合理，選擇逐步下調(diào)A，到下一次招聘時(shí)，隨著市場(chǎng)中考證人數(shù)的不斷增加，考取證書(shū)的成本有兩種變化：P上升或者P下降。在假定招聘方的基本工資W不變的情形下：

P下降時(shí)：（1）當(dāng)P下降卻依然大于B時(shí)：企業(yè)在這段時(shí)間中依然會(huì)招聘到普通人才，因?yàn)槠胀ㄈ瞬耪f(shuō)謊自己是優(yōu)秀人才依然有利可圖，即，這時(shí)，企業(yè)方會(huì)選擇繼續(xù)下調(diào)A薪酬；（2）當(dāng)P下降到普通人才考證無(wú)論說(shuō)謊與誠(chéng)實(shí)，都會(huì)使得收益小于基本工資，普通人才不去考證，企業(yè)只招聘到優(yōu)秀人才；

（3）當(dāng)然，隨著A和P的下調(diào)，在出現(xiàn)一次之后，可能再次出現(xiàn)且的情形，這時(shí)普通人才又會(huì)繼續(xù)選擇考證，給招聘方帶來(lái)區(qū)分困難；

P上升：一般的證書(shū)規(guī)律是，隨著考試人數(shù)不斷加大，考試難度也會(huì)隨之增加，考試的通過(guò)率以及考試費(fèi)用和考證成本一般而言會(huì)隨著增加，即P上升。（P、Y都會(huì)上升都是考證成本）這時(shí)公司可以不用調(diào)節(jié)B的薪酬大小當(dāng)W不變，出現(xiàn)下列情況時(shí)：。普通人才考取證書(shū)后，即使撒謊獲得的收益依然小于基本工資W，則不會(huì)考取證書(shū)。由于Y

四.分析原因

由上述模型分析論證可以看出，在動(dòng)態(tài)的變化下，企業(yè)想依靠簡(jiǎn)單的薪酬數(shù)字來(lái)區(qū)分優(yōu)秀人才和普通人才是不可能的.結(jié)合了以上模型分析和相關(guān)信息，我們認(rèn)為“考證熱”現(xiàn)象出現(xiàn)的原因可以為以下幾點(diǎn)：

1.信息不對(duì)稱(chēng)：我們認(rèn)為，信息不對(duì)稱(chēng)的意思就是說(shuō)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，各類(lèi)人員對(duì)有關(guān)信息的了解是有差異的，掌握信息比較充分的人員，往往處于比較有利的地位，而信息貧乏的人員，則處于比較不利的地位。

2.學(xué)歷的認(rèn)可度：目前的就業(yè)形勢(shì)是，簡(jiǎn)單的一紙畢業(yè)證書(shū)很難滿(mǎn)足多元化的公司需求，也就是說(shuō)學(xué)歷不再是衡量一個(gè)人優(yōu)秀與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)了。

3.虛假宣傳的誤導(dǎo)： 在我們團(tuán)隊(duì)的大學(xué)生求職認(rèn)識(shí)的調(diào)研報(bào)告中，多數(shù)大學(xué)生對(duì)于自己的就業(yè)形勢(shì)持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為本科生的薪酬待遇還是很豐厚的，在許多“百萬(wàn)年薪”光環(huán)下的金領(lǐng)職業(yè)證書(shū)，更是成為了眾多大學(xué)生追捧的焦點(diǎn)。

五.建議與對(duì)策

面對(duì)考證熱現(xiàn)象，我們建議以下幾方面的人能做出相應(yīng)的措施：

1.大學(xué)生本身：大學(xué)生要在課余時(shí)間之中，根據(jù)自己的特長(zhǎng)和廣泛的信息搜集同時(shí)盡可能的結(jié)合自己的所學(xué)，來(lái)鎖定考證目標(biāo)，使得證書(shū)能夠使用更多層面的需求，這樣不僅節(jié)約了資源，還能有更大的幾率被招聘方所認(rèn)可。

2.招聘的用人單位：要降低對(duì)于證書(shū)信號(hào)的作用，在招聘員工時(shí)不能僅憑證書(shū)有否來(lái)決定薪酬。我們建議招聘方在錄用人才的過(guò)程中，能夠更加重視筆試和面試中，所表現(xiàn)出的能力比重，同時(shí)在試用期之中，提出多樣化的問(wèn)題來(lái)考驗(yàn)錄用者的能力，來(lái)綜合評(píng)判一個(gè)人是否適合該項(xiàng)工作。

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[4]潘云華，陳勃.高?？甲C熱的生成邏輯——博弈論視角[J].中國(guó)青年研究，2011，04：71-74.

作者簡(jiǎn)介

王朝陽(yáng)（1993.5—），男，漢族，籍貫：河南邯鄲縣，學(xué)歷：本科，在讀單位：東南大學(xué)數(shù)學(xué)系，職稱(chēng)：學(xué)生，研究方向：統(tǒng)計(jì)。

朱瑤（1992.12—），男，滿(mǎn)族，籍貫：吉林省延邊州琿春市，學(xué)歷：本科，在讀單位：東南大學(xué)數(shù)學(xué)系，職稱(chēng)：學(xué)生，研究方向：統(tǒng)計(jì)。

劉蔚南（1993.6—），男，漢族，籍貫：重慶沙坪壩區(qū)，學(xué)歷：本科，在讀單位：東南大學(xué)數(shù)學(xué)系，職稱(chēng)：學(xué)生，研究方向：統(tǒng)計(jì)。

沈斌，東南大學(xué)數(shù)學(xué)系講師.