林琳

物流正成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們進入的下一個藍海，一大批創(chuàng)新模式層出不窮。

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的改變已經(jīng)滲透到毛細血管，推動著傳統(tǒng)企業(yè)進行變革，完成轉(zhuǎn)型。在傳統(tǒng)企業(yè)積極觸網(wǎng)、探尋“互聯(lián)網(wǎng)+”最佳路徑的同時，催生了一批新的互聯(lián)網(wǎng)公司，企圖用互聯(lián)網(wǎng)工具，來提高經(jīng)濟運行效率、降低經(jīng)濟運行成本，實現(xiàn)質(zhì)量型、效益型的經(jīng)濟。

目前這股浪潮也已席卷了傳統(tǒng)領(lǐng)域的最后處女地——物流。物流的社會化是新商業(yè)文明的三大特征之一，然而有三萬億市場規(guī)模、占據(jù)GDP18%的中國物流（30公斤以上是物流領(lǐng)域，30公斤以下是快遞業(yè)務(wù)），卻因多、小、亂、雜而被忽視了。從去年開始，一大批互聯(lián)網(wǎng)人跳進這個領(lǐng)域，物流正成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們進入的下一個藍海。

物流市場互聯(lián)網(wǎng)變革之困境

物流業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的困境在于物流市場有70萬家物流公司，它的散亂紛雜給整合帶來了極大的難度。

具體分析其原因，首先是受限于傳統(tǒng)物流市場本身的分散性。由于公路零擔(dān)物流（一種介于合約物流/大客戶物流和快遞之間的物流模式，每票重量在50-1000kg，物流商將不同托運人的貨物拼車運輸，零收整發(fā)，主要服務(wù)于中小企業(yè)）的需求本身非常分散，加上區(qū)域性特征明顯，導(dǎo)致了它是個極度分散的行業(yè)。光零擔(dān)運輸一年就有9000億元的市場，中小物流公司大部分經(jīng)營幾條貨數(shù)條專線路線，落后的經(jīng)營方式，傳統(tǒng)經(jīng)濟的不景氣，導(dǎo)致大部分物流公司經(jīng)營困難， 貨量不足， 整個行業(yè)的平均利潤率在3%到5%之間。

其次在于傳統(tǒng)的運作模式無法滿足現(xiàn)代貨主的需求。以德邦物流為例，它是一個新興高速發(fā)展的企業(yè)，盡管它的價格高于普通專線公司，運費還是在以每年50%的速度增長，就是因為它門到門服務(wù)和貼近用戶的5000多家網(wǎng)店滿足了貨主用戶的需求，2014年年營業(yè)額達到112億。

雖然德邦這樣的公司保持了高速增長，但是他們的市場占比依舊很小，前十家公路零擔(dān)物流公司所占市場份額僅為2%，其他的中小型物流公司占據(jù)98%的市場，他們面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)思維，打造物流業(yè)的“輕模式”

在物流業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路上，誰能勝出，關(guān)鍵是看有無差異化的路徑模式，能否為細分市場的客戶創(chuàng)造更大的價值。

現(xiàn)在傳統(tǒng)領(lǐng)域最普遍的是重模式。例如以自建網(wǎng)點和運輸網(wǎng)絡(luò)打造出零擔(dān)物流市場標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的德邦，坐穩(wěn)了國內(nèi)零擔(dān)物流行業(yè)老大的寶座，每年保持50%以上的增長。

同時又出現(xiàn)一種“自營+加盟”的模式，集運中心自營，門店全部加盟，例如安能物流。安能借鑒了快遞業(yè)的創(chuàng)新組織形態(tài)，點線面結(jié)合，直營分撥中心，有效利用加盟網(wǎng)點，降低以往直營網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)的高成本、高費用。目前安能物流配送網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國，建立9大轉(zhuǎn)運中心、近60個分撥中心，2013年全年營收6個億。

而移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司“囧鹿科技”CEO何劍則看到了另一條差異化的模式，即互聯(lián)網(wǎng)的輕模式，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來改變傳統(tǒng)安全、服務(wù)的流程和模式。他對《成功營銷》記者表示，現(xiàn)代貨主的需求主要是兩點，一是方便，二是便宜。德邦的5000個網(wǎng)點就分布在用戶的身邊，任何一個網(wǎng)點都提供直達全國2000個地縣的服務(wù)。安能物流在以加盟的方式快速實現(xiàn)像德邦一樣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)。囧鹿網(wǎng)絡(luò)推出的運寶網(wǎng)，不同于完全自建的德邦，也不同于加盟方式的安能，而是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺把幾十萬家中小型物流公司的專線和配送網(wǎng)點連接起來，用物流公司眾包的方式形成覆蓋全國的路線和網(wǎng)點。同時他指出運寶網(wǎng)的三個特點：

第一，提供滿足用戶需求的門到門物流服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋通達全國2000個地縣，利用社會化物流眾包和共享網(wǎng)點，把眾多中小型物流公司的運輸資源連接起來，形成一個網(wǎng)上的全網(wǎng)絡(luò)覆蓋的“網(wǎng)上德邦”。中小物流公司占據(jù)全國98%的市場份額，雖然他們大多數(shù)只有一條或數(shù)條專線路線，但是經(jīng)過運寶網(wǎng)的鏈接匹配以后，就形成了像德邦一樣覆蓋全國的共享網(wǎng)絡(luò)，運寶網(wǎng)推出運輸管理SAAS/APP云平臺，為物流公司的路線連接、運單轉(zhuǎn)運和跟蹤監(jiān)控貨物運輸狀態(tài)提供保障。

第二，眾包物流方式具有自建網(wǎng)絡(luò)無法比擬的價格優(yōu)勢。運寶網(wǎng)上門到門服務(wù)的價格只有的德邦一半。德邦是自有網(wǎng)點、自有車隊，服務(wù)雖好但價格貴。運寶網(wǎng)用眾包物流共享經(jīng)濟的方式，沒有實體的線下網(wǎng)點等重資產(chǎn)負擔(dān)，在貨物200公斤到2噸的細分市場，價格只有德邦的一半。在2噸以上的市場，運寶網(wǎng)的價格更低。

第三，區(qū)別于普通物流眾包方式，運寶網(wǎng)又加入了更加激進的創(chuàng)新眾籌模式，參與眾包的物流商，不需要出錢，只要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)承運了運寶網(wǎng)的運輸任務(wù)，就可以成為運寶網(wǎng)的股東，共同參與互聯(lián)網(wǎng)改造創(chuàng)新物流。同時，只要貨主在運寶網(wǎng)上發(fā)貨運輸，不需要出資，也會根據(jù)發(fā)貨量成為運寶網(wǎng)的股權(quán)受益人?！氨娀I是為了讓中小型物流公司和貨主更加深入地參與到運寶網(wǎng)的運營中來，把運寶網(wǎng)變成貨主企業(yè)和物流公司自己的企業(yè)，成為物流行業(yè)中大家共同擁有的淘寶?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時代，變革和創(chuàng)新每天、每時都在發(fā)生，任何一個新興的事情出現(xiàn)都值得期待和鼓勵，德邦物流建成覆蓋全國的網(wǎng)點和網(wǎng)絡(luò)，用了5到6年的時間，安能物流用加盟方式建成全國網(wǎng)絡(luò)，用了2到3年的時間，用互聯(lián)網(wǎng)方式建立一個滿足現(xiàn)代貨主需求的眾包服務(wù)，需要多少時間？我們拭目以待。