張君

從端游到頁游，從頁游到手游，近幾年來游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了“大躍進(jìn)”和大變革。特別是手游行業(yè)在經(jīng)歷一輪“井噴”之后逐漸平靜下來，針對這期間暴露出的一系列問題，游族網(wǎng)絡(luò)首席運營官陳禮標(biāo)與《廣告主》雜志談了淡自己的看法。

游戲市場格局穩(wěn)定，細(xì)分領(lǐng)域仍有機會

游戲產(chǎn)業(yè)爆發(fā)過后，通常會經(jīng)歷洗牌、規(guī)范、再變革幾種狀態(tài)，而游族網(wǎng)絡(luò)首席運營官陳禮標(biāo)認(rèn)為，“目前頁游已經(jīng)比較規(guī)范，國內(nèi)市場份額集中在少數(shù)研發(fā)商手里，且前三名份額相當(dāng)接近，都在8-10%之間，市場格局比較穩(wěn)定。”

至于手游市場，陳禮標(biāo)的看法是，“手游還處在一個洗牌期，除了大廠商主導(dǎo)的重度化手游，其他細(xì)分領(lǐng)域仍然存在機會，比如女性手游、二次元手游、格斗類手游。需要注意的是，手游渠道對普通CP依然強勢，加上開發(fā)3D手游成本、營銷推廣費用高企，難免讓中小團(tuán)隊競爭力大減，加速了行業(yè)洗牌。預(yù)計到2018年，手游有望以兩位數(shù)年復(fù)合增長率，市場份額首度超過端游。”

產(chǎn)業(yè)從未停止進(jìn)步，從業(yè)人員心態(tài)有待改正

對于目前一些質(zhì)疑游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展停滯的觀點，陳禮標(biāo)給出了否定的評價：“無論是軟件還是硬件，技術(shù)革命都從未間斷過。”他說：“技術(shù)是一方面，游戲的題材、畫風(fēng)、玩法三個維度也是一直在發(fā)展的?！?/p>

陳禮標(biāo)還指出目前游戲行業(yè)暴露出的幾大常見問題，“游戲是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，節(jié)奏比較快，所以一些同行為了短期逐利，導(dǎo)致游戲侵權(quán)、抄襲、換皮現(xiàn)象屢見不鮮。另外在游戲宣傳方面，端游和頁游的低俗營銷問題有待改觀?！?/p>

從產(chǎn)品出發(fā)，善用營銷組合拳

隨著游戲產(chǎn)品的爆發(fā)式增長，游戲的營銷推廣也越來越受到重視，而對游族來說，立足白研精品，把產(chǎn)品放在第一是不變的原則。陳禮標(biāo)說：“游族比較擅長娛樂營銷，最重點產(chǎn)品一般都會邀請明星代言，并且同風(fēng)行網(wǎng)、東方衛(wèi)視等一線媒體和白媒體渠道形成娛情聯(lián)動。打硬廣曝光因時而異，比如《女神聯(lián)盟》手游公測期適逢林志玲生日，游族主要是以征婚之名打造一系列軟性事件，再配合一定的TVC曝光做話題營銷?！渡倌耆龂尽饭珳y是在春節(jié)檔，游族將陳赫的《空城計》TVC廣告投放包括CCTV6、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視在內(nèi)數(shù)的十家電視臺，此外高鐵、地鐵也做了硬廣的密集曝光。對游族來說，以上推廣手段常常是以組合拳形式存在，缺一不可。至于刷榜白充值等隱性手段，我們一般是拒絕的?！?/p>

凸顯IP文化價值，IP商業(yè)化將帶來產(chǎn)業(yè)變革

陳禮標(biāo)判斷，技術(shù)和文化價值的突破將引發(fā)下一次的產(chǎn)業(yè)變革，“文化價值上的突破極有可能引發(fā)新一輪的產(chǎn)業(yè)變革，這也游族一直在強調(diào)的IP沉淀以及商業(yè)化?！苯又?，他以游族提出的“IP管理工程”解釋IP商業(yè)模式：“它包含三大形態(tài)：第一個是變現(xiàn)能力最好的游戲業(yè)務(wù)；第二個是游族獨創(chuàng)的影游聯(lián)動，能對整個IP的框架、故事、創(chuàng)造價值產(chǎn)生系統(tǒng)性的影響；第三個是系列電影，這個還得向好萊塢學(xué)習(xí)?！?/p>

陳禮標(biāo)表示，IP文化價值一旦凸顯，系列電影自然水到渠成。因此，我們相信，隨著游戲產(chǎn)業(yè)的IP商業(yè)化能力不斷提升，未來的產(chǎn)業(yè)變革中，國內(nèi)白研游戲一定可以取得更大突破。”

開發(fā)IP手游需懷敬畏，版權(quán)供應(yīng)商更應(yīng)善待IP

采訪的最后，游族網(wǎng)絡(luò)首席運營官陳禮標(biāo)還談到了lP手游的一些問題，他說：“因為手游是現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，所以不少影視綜藝只要一火，同名手游馬上通過IP吸量來達(dá)到洗用戶的目的。但是，如果lP手游本身制作水準(zhǔn)不高或者可玩性不強，一樣不會成功，反而會損耗IP價值?！彼J(rèn)為除了《花千骨》等少數(shù)案例，當(dāng)前大多數(shù)的同名手游都是在過度消費IP。

作為游戲行業(yè)的從業(yè)者，應(yīng)當(dāng)對自己所從事的事業(yè)心懷敬畏，而不是被利益蒙蔽雙眼。陳禮標(biāo)說：“游族不跟風(fēng)，而是用IP管理T程持續(xù)打造大IP，其中《三體》也會推出同名手游，但我們設(shè)置了一個底線，就是游族的IP手游首先必須是高質(zhì)量的。對于手游行業(yè)本身，”陳禮標(biāo)對《廣告主》雜志記者說，“‘同名手游”熱其實是行業(yè)浮躁的一個縮影，游族希望版權(quán)供應(yīng)商能夠善待lP，將它們交給真正想做手游精品的同行。”