段奇清

2008年，盧樺在老家廣西桂平市中沙工業(yè)區(qū)競(jìng)標(biāo)了一塊200多畝的土地后，在上面建起廠房來。然而，她的資金鏈卻斷了，幾乎連工資也發(fā)不出了。

“沒錢辦什么工廠？”一個(gè)新來的職工問。知情的人卻笑了：“老總怎么沒錢，她可有近50億元！”盧樺的確有50億元的身價(jià)，只不過是物品。有東西何不賣了救救急呢？可她就是一點(diǎn)兒也不賣，因?yàn)槟俏锲诽o俏太稀缺了！

發(fā)現(xiàn)

1986年，盧樺從中山大學(xué)畢業(yè)后，被分配到廣州外貿(mào)局工作。工作不久后的一天，她在廣交會(huì)上見到有個(gè)叫諾亞的美國(guó)人舉著一個(gè)牌子，上面寫著以每500克300萬元人民幣的價(jià)格收購(gòu)蛇毒。從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的她是知道蛇毒的，但令她驚訝的是它竟然會(huì)這么貴，因?yàn)楫?dāng)時(shí)她每月的工資才100多元。驚訝歸驚訝，她要促成一樁生意，因?yàn)橛幸粋€(gè)老鄉(xiāng)剛好前幾天托付過她，他家里有蛇毒希望能賣一個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)她將這一信息告訴老鄉(xiāng)時(shí)，這樣的價(jià)錢，讓老鄉(xiāng)也幾乎不相信自己的耳朵。

機(jī)緣

沒想到這件事，徹底改變了她的命運(yùn)。

當(dāng)時(shí)信息十分落后，農(nóng)村根本沒有電話，就是廣州外貿(mào)局打電話也得到郵局排隊(duì)等號(hào)。由于有著工作上的便利，加上她會(huì)英語，那些采集蛇毒的老鄉(xiāng)紛紛找上門來。此時(shí)她心有所動(dòng)，自己為什么不能做一個(gè)中間商呢？

于是盧樺向同事借了2萬元做本金。沒兩年，她就賺到100多萬元。她在廣州購(gòu)買了私房，還買了當(dāng)時(shí)極少數(shù)人才用得起的“大哥大”。這自然引起了人們的猜疑，她索性辭職專門做起了蛇毒生意。

時(shí)間充裕了，她要了解有關(guān)蛇毒的一些情況。美國(guó)一時(shí)不能去，她就從蛇毒的生產(chǎn)情況了解起。由此她得知采集蛇毒的危險(xiǎn)性與蛇毒的緊缺性。一條蛇，一個(gè)月才能采集一次蛇毒。采集人員先將蛇放在平臺(tái)上，用一只手握住蛇的七寸，另一只手將一個(gè)玻璃器皿送入蛇口，當(dāng)蛇咬住玻璃器皿的口壁后，毒液流出來，采集才告完成。一次采集到的蛇毒最多只有200毫克，老鄉(xiāng)家雖說是養(yǎng)蛇大戶，也不過養(yǎng)了200多條蛇，一個(gè)月才能采集到40多克蛇毒。而且稍不留神，一旦被金環(huán)蛇、銀環(huán)蛇這樣劇毒的蛇咬了一口，這人就死定了。由此，她才知道蛇毒為什么能賣出如此高的價(jià)。

可不久，當(dāng)她來到美國(guó)后，卻痛心不已：中國(guó)的蛇毒賣到美國(guó)的價(jià)格不是高昂而是太低廉了。在美國(guó)，蛇毒具有極廣泛的應(yīng)運(yùn)價(jià)值，它不僅能用于治療癌癥、止血、鎮(zhèn)痛、降血壓、科學(xué)研究等，而且還可以加工為一種治療艾滋病的藥物，其價(jià)格是蛇毒出售給美國(guó)人時(shí)的幾十倍。

盧樺想，為什么讓蛇毒的利潤(rùn)被美國(guó)人獨(dú)占呢？當(dāng)她提出了與美國(guó)客商諾亞合作辦廠的建議時(shí)，傲慢的諾亞當(dāng)場(chǎng)拒絕。并且說，沒有美國(guó)的加工技術(shù)，中國(guó)絕大部分蛇毒只能當(dāng)廢品倒掉。再說，如果你不賣蛇毒給我，我可以向別的人去購(gòu)買。

倒是對(duì)方最后的一句話提醒了她。因?yàn)楸R樺很快了解到，世界上就只有中國(guó)、印度、泰國(guó)以及越南等少數(shù)國(guó)家飼養(yǎng)毒蛇，而且唯有中國(guó)具有蛇毒的采集技術(shù)。也就是說，所有銷售到美國(guó)的蛇毒只有中國(guó)一個(gè)渠道。

堅(jiān)守

經(jīng)過幾番思考，一套成熟的辦法出籠了：即與采集蛇毒的人達(dá)成協(xié)議，其價(jià)格多少，賣到哪里，在哪里交易，一律不得向外人透露。由于她出的價(jià)錢比誰都高，所有的人都愿意信守這個(gè)協(xié)議。

她通過這種方式，用了三年時(shí)間發(fā)展了數(shù)十名采集蛇毒的人，逐步控制了大量的蛇毒資源。即便是現(xiàn)在，很多養(yǎng)蛇人都不知道蛇毒市場(chǎng)在哪里，更不用說行業(yè)之外的人了。最后，諾亞基本上買不到蛇毒了。到2006年時(shí)，盧樺家里收藏有蛇毒400多公斤，市值達(dá)到40多億元。

她再次與諾亞接觸，繼續(xù)商量合作辦廠的事，可諾亞就是不讓自己的利潤(rùn)分給中國(guó)人。這時(shí)，她又出一招：沒有美國(guó)人，難道中國(guó)人就不能加工蛇毒了？

月明

2007年8月，已經(jīng)2年多只收購(gòu)蛇毒卻一滴也沒賣的她，找到廣西醫(yī)科大學(xué)蛇毒研究所，說出與他們合作辦廠的想法。所長(zhǎng)張學(xué)榮高興地說，研究所已獲得不少研究成果，有了她的蛇毒，相信他們的事業(yè)一定會(huì)有一個(gè)極為美好的前景。

于是也就有了在中沙工業(yè)區(qū)買地大興土木的事。

那時(shí)盧樺可真困難??！有人勸她賣一些蛇毒以解燃眉之急?？伤龍?jiān)持一滴也不賣。2009年10月，在苦撐苦熬了一年多后，廣西醫(yī)科大學(xué)蛇毒研究所研究出了治療腦血栓和腫瘤的蛇毒產(chǎn)品。他們可以大干一番了。

戲劇性的一幕出現(xiàn)了，一天，她接到了諾亞從美國(guó)打來的電話：“盧總，我想送一臺(tái)小車給你。你愿意要什么樣的？”她知道最后的勝利來到了，可她笑而不語。“那我送你一臺(tái)悍馬吧！”她知道一輛悍馬200多萬元，只有美國(guó)的指揮打仗的軍官才可坐。美國(guó)人崇拜的就是強(qiáng)悍的人，諾亞認(rèn)為，盧樺就是一個(gè)有資格坐悍馬的人。

原來，諾亞一直在關(guān)注著她在中國(guó)辦廠的事，知道盧樺要將蛇毒生產(chǎn)治療腫瘤等藥品時(shí)，他坐不住了。電話中他說：“你那么多蛇毒，僅只做一些普通藥品，實(shí)在是太‘浪費(fèi)了。”2010年，雙方在經(jīng)過多輪談判后，盧樺用蛇毒和土地入股，諾亞負(fù)責(zé)出技術(shù)、資金，與廣西醫(yī)科大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名的科研單位共同成立一家制藥公司，盧樺出任公司的董事長(zhǎng)。項(xiàng)目擬在2012年投產(chǎn)，2013年利潤(rùn)達(dá)到10億元。

物質(zhì)是基礎(chǔ)，但我們一點(diǎn)也不能小覷盧樺在精神上的堅(jiān)守，精神對(duì)物質(zhì)從來都是有著巨大反作用的。盧樺的堅(jiān)守，書寫了當(dāng)代辯證唯物主義又一部最為精彩的大書。