熊龍

摘要：不相關(guān)多元化戰(zhàn)略一直頗受爭議，理論界普遍認(rèn)為不相關(guān)多元化戰(zhàn)略降低企業(yè)績效，而在實(shí)踐中不少企業(yè)前赴后繼選擇不相關(guān)多元化。因此，本文擬采用藍(lán)海林教授提出的基于超越情景和企業(yè)特征研究框架，并結(jié)合對TK公司的實(shí)證分析，試圖去探究我國中小企業(yè)選擇不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的動因。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)、不相關(guān)多元化、動因

對于不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的研究，更多的是認(rèn)為應(yīng)該盡量避免使用，或者避免過度使用，但是在理論界始終無法很好地解釋，為什么實(shí)踐中我國有如此多的企業(yè)愿意選擇不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，其動因到底是什么。或許單獨(dú)從中國情景或企業(yè)特征出發(fā)，尚不能有效地解釋中國企業(yè)的戰(zhàn)略行為（藍(lán)海林，2014）[ ]，而應(yīng)建立一個新的理論研究框架。本文將試圖從這個新的框架下并以TK公司作為實(shí)證分析，探索我國中小企業(yè)選擇不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的動因。

1. 不相關(guān)多元化的定義

不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，是企業(yè)多元化戰(zhàn)略的一種類型，絕大部分研究者對多元化進(jìn)行分類時參考利格列（Wrigley，1970）[ ]和羅梅爾特（Rumelt，1974）[ ]的分類法，同時采用赫芬達(dá)指數(shù)法（Herfindahl Index Approach）[ ]或者熵指數(shù)法（Entropy Index Approach）[ ]，最終測算出企業(yè)的專業(yè)化比例（Specialization Ration，SR）和相關(guān)比例（Relatedness Ratio，RR），通常做法是SR和RR均小于70%時，將該企業(yè)視為采用了不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

本文為了研究的便利，認(rèn)為企業(yè)如果進(jìn)入了兩個或以上不相關(guān)的行業(yè)則視為采用了不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

2. 超越情境-企業(yè)特征的研究框架

過去我們關(guān)于企業(yè)多元化的研究，更多的是參考國外研究框架，建立在西方發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)條件下，其研究成果缺乏對我國不成熟市場的不相關(guān)多元化行為的解釋[ ]。在這種情況下，藍(lán)海林教授提出了超越情景和企業(yè)特征的研究框架來對我國企業(yè)戰(zhàn)略行為進(jìn)行解釋，具體如下：

本文將參考上述理論框架，對TK公司的不相關(guān)多元化戰(zhàn)略行為進(jìn)行實(shí)證分析。

3. 以TK公司為例的實(shí)證分析

3.1. TK公司背景介紹

TK公司創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代，專業(yè)經(jīng)營家居照明產(chǎn)品，企業(yè)從最初的家庭式作坊，發(fā)展到擁有三個制造工廠、占地面積100余畝，最多時候擁有1000余名員工的中型企業(yè)，年出口銷售額超過2億人民幣，屬于我國典型的在改革開放過程中發(fā)展起來的中小型制造企業(yè)。

2000年后，TK公司開始拓展產(chǎn)品線，進(jìn)行相關(guān)多元化，并進(jìn)行縱向整合，促進(jìn)了唯一主業(yè)的迅速發(fā)展。2004年開始，行業(yè)競爭加劇、人民幣加速升值等原因，企業(yè)被迫調(diào)整戰(zhàn)略，開始進(jìn)口商品以抵消部分人民幣升值帶來的壓力。2011年，更是選擇進(jìn)入了發(fā)展更加迅速的通訊行業(yè)。

自此，企業(yè)進(jìn)入了三個完全不同的行業(yè)。從2013年前后的整體業(yè)績來看，企業(yè)逆勢上揚(yáng)，三個業(yè)務(wù)板塊不同程度增長。

3.2. TK公司選擇不相關(guān)多元化的情境特征

我們發(fā)現(xiàn)，TK公司在發(fā)展初期獲得快速發(fā)展，是因?yàn)楦母镩_發(fā)以后，中國工業(yè)化水平逐步提升，以及廉價的勞動力和資源價格等優(yōu)勢，使中國制造產(chǎn)品替代了原來在日韓等國制造的產(chǎn)品，對外貿(mào)易迅速增長。因此企業(yè)通過縱向整合等擴(kuò)大規(guī)模，借助現(xiàn)有平臺迅速將相關(guān)產(chǎn)品推入市場渠道，從而獲得發(fā)展。

但自2004年以后，中國進(jìn)一步開放市場，企業(yè)走出國門和國外采購商進(jìn)入中國的機(jī)會越來越多，使得行業(yè)競爭加劇，勞動力成本和資源價格進(jìn)入上升的快速通道，人民幣也加速升值，出口企業(yè)利潤受到內(nèi)外夾擊。企業(yè)被迫第一次選擇不相關(guān)多元化，從國外進(jìn)口商品來抵消人民幣升值造成的損失。

近年以來，國內(nèi)個人通訊產(chǎn)品迅速發(fā)展，而且供應(yīng)鏈和制造工藝進(jìn)一步完善，中小企業(yè)參與其投資的風(fēng)險相應(yīng)降低。因此，TK公司決定進(jìn)入該新興行業(yè)，將原主業(yè)的富余人力資源轉(zhuǎn)移出來，既提升了原行業(yè)的競爭力，也進(jìn)一步分散了原行業(yè)的風(fēng)險。此次，TK公司是主動選擇了不相關(guān)多元化。

可見，TK公司的發(fā)展經(jīng)歷符合新興市場經(jīng)濟(jì)具備的高增長和市場機(jī)制不健全的特點(diǎn)，不斷出現(xiàn)的新興行業(yè)，為企業(yè)提供了市場機(jī)會，同時傳統(tǒng)行業(yè)競爭加劇，也迫使企業(yè)去選擇新的突破口。

3.3. TK公司的自身特征

對TK公司的自身特征分析則從企業(yè)的資源能力和傳統(tǒng)來分析。

TK公司屬于最早走出國門的企業(yè)之一，企業(yè)最大的資源其實(shí)是國外銷售渠道的打造，早期發(fā)展過程中既積累了相當(dāng)多的人力資源，也積累了一定的開拓國際市場經(jīng)驗(yàn)，因此更加有機(jī)會和自信去了解國際市場的需求，進(jìn)入新的行業(yè)。而在原來業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展過程中，又積累了大量的通用資本，即貨幣資金，助力了企業(yè)進(jìn)入不相關(guān)行業(yè)。

管理傳統(tǒng)方面，表現(xiàn)在企業(yè)最高管理層對市場機(jī)會反應(yīng)的靈敏性，尤其是從國內(nèi)和國外兩個市場間的供需差別中去發(fā)現(xiàn)機(jī)會，具備有進(jìn)入新行業(yè)的“戰(zhàn)略眼光和冒險精神”。

3.4. TK公司戰(zhàn)略管理者及其治理結(jié)構(gòu)等在戰(zhàn)略選擇中的作用

根據(jù)超越情景和企業(yè)特征的研究框架，企業(yè)戰(zhàn)略管理者及其背后的治理結(jié)構(gòu)與機(jī)制對戰(zhàn)略行為有調(diào)節(jié)作用。而在針對TK公司進(jìn)行實(shí)地考察時，我們還發(fā)現(xiàn)：第一、企業(yè)戰(zhàn)略管理者對國際、國內(nèi)市場經(jīng)營環(huán)境的變化反應(yīng)靈敏，并能迅速做出決策。第二、與該企業(yè)的最高決策者溝通時，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)家具備很強(qiáng)的社會責(zé)任感，所以他對行業(yè)的選擇并非我們之初所設(shè)想的“唯利而選”，而是專注于制造業(yè)，可見企業(yè)家的個人特質(zhì)在戰(zhàn)略選擇中發(fā)揮了很大作用。第三、企業(yè)自己培養(yǎng)的管理人才，不僅對企業(yè)具有較高的忠誠度和文化認(rèn)同，而且普遍年富力強(qiáng)，對新興行業(yè)充滿興趣。第四，分公司制管理，確保管理層責(zé)權(quán)利對等，也促使企業(yè)新成長起來的管理人員渴望進(jìn)入新的行業(yè)，以實(shí)現(xiàn)自身價值。

可見，TK公司之所以選擇不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略管理者、治理機(jī)制等都發(fā)揮著調(diào)節(jié)作用。

4. 結(jié)論

將超越情景和企業(yè)特征的研究框架結(jié)合TK公司的實(shí)際案例，我們會發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)在發(fā)展過程中選擇不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的動因，既有我國企業(yè)面臨的特殊情境和企業(yè)自身的特征，也有企業(yè)戰(zhàn)略管理者等在此過程中發(fā)揮的作用。因此，對我國中小企業(yè)戰(zhàn)略行為進(jìn)行解釋時，應(yīng)考慮將上述三個因素納入一個統(tǒng)一的研究框架。