管理版主編 周春燕

賣點(diǎn)是從銷售角度看市場，售點(diǎn)、焦點(diǎn)和買點(diǎn)是從市場角度看銷售。一個擁有賣點(diǎn)的好產(chǎn)品卻未必能暢銷，一些看似研發(fā)完美的產(chǎn)品卻不被消費(fèi)者認(rèn)可，這是因?yàn)橐粋€產(chǎn)品的價值與使用價值，往往取決于不同的角度。制造一個產(chǎn)品，到被消費(fèi)者選擇，共包括四個價值點(diǎn)，即賣點(diǎn)、售點(diǎn)、焦點(diǎn)、買點(diǎn)。如果新4P的四維價值鏈出現(xiàn)了不暢，再好的東西也賣不出去。

——Jenny

管理版編輯 寇尚偉

“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來，加快了渠道互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，經(jīng)銷商作為橫亙在廠家到消費(fèi)者之間的“多余環(huán)節(jié)”，接下來必將面臨猛烈的沖擊和挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商必須跳出傳統(tǒng)角色，由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，才能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代重新找到定位。

——Alex

管理版編輯 趙佳楠

“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是這個春天最火的詞匯，最近甚至又被演繹成“互聯(lián)網(wǎng)×”，也可以看作是引爆了兩會政府工作報(bào)告中提到的“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”，如此富有情緒的表達(dá)，亦是時代的心聲。就旅游業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展與變革，勢不可擋，旅游電商在近幾年也是轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)價格戰(zhàn)等對旅游入口的爭奪與在無線客戶端的比拼，無疑讓在線旅游行業(yè)競爭愈演愈烈。

——Johnny

管理版編輯 繩娜

今年，諸多的電商品牌開始轉(zhuǎn)做微商，一個個微商大會召開了，一個個微商品牌的微分銷體系在建立，一波波微信營銷信息和朋友圈廣告在襲來，這不禁讓人想起當(dāng)年淘寶的野蠻生長。但是移動互聯(lián)網(wǎng)的核心就是為了消除渠道層次，實(shí)現(xiàn)扁平化，重構(gòu)價值鏈。在這一點(diǎn)上，當(dāng)前的微商犯了一個致命的錯誤，它并沒有消除渠道層次，實(shí)現(xiàn)扁平化，而是將分銷的主體從公司模式的代理轉(zhuǎn)化為個人微客模式的代理，繼續(xù)分層次分銷，這其實(shí)是反互聯(lián)網(wǎng)的。

——Alice

管理版編輯 王放

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展，“我的就是你的”——越來越多的消費(fèi)者加入到租用和分享商品的行列。據(jù)普華永道估計(jì)，到2025年，分享經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模將超過3000億美元。而且，科技的進(jìn)步也使交易成本大幅下降，消費(fèi)者分享資產(chǎn)變得更加便宜、方便。不可否認(rèn)，根植于網(wǎng)絡(luò)的分享行為會改變許多行業(yè)，對大多數(shù)企業(yè)來說，這將是一個充滿機(jī)會的領(lǐng)域。

——Daisy

總監(jiān)助理 馬可

標(biāo)準(zhǔn)化是一個核心手段，既可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和安全性，又可以作為一種技術(shù)手段和語言，來打通銷售渠道，得到國際國內(nèi)市場的認(rèn)可。所以標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，不是遙遠(yuǎn)的東西，而是理性化的和迫切需要的。

——Mark

企業(yè)營銷研究員 張旭

大單品模式風(fēng)靡，都要學(xué)小米。想從單品成為爆品，并不簡單。首先，要有好的產(chǎn)品。其次，要有匹配的資源來對接、聚焦，如媒體、資本等資源。再次，要結(jié)合迭代的手法，打造產(chǎn)品群，以跨界資源整合的手法，迅速提升產(chǎn)品在某一品類的市場占有率和行業(yè)地位。最后，要會建社群、訂閱號，通過一系列手法來聚粉絲，等你有了海量的粉絲，就坐等資本上門吧。

——Kobe

企業(yè)營銷研究員 王文正

基于互聯(lián)網(wǎng)的酷炫模式、項(xiàng)目，裹挾著創(chuàng)業(yè)夢、大資本和大傳播橫沖直撞，個別一夜成名，多數(shù)波瀾不驚。相比之下，這樣的企業(yè)更被看好：以工匠思維打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精益求精升級供應(yīng)鏈條和管理體系，先做好價值成長，再做規(guī)模成長?；ヂ?lián)網(wǎng)、資本等只是工具或杠桿，練好內(nèi)功、把握節(jié)奏和尺度的企業(yè)駕馭工具，如虎添翼；趕時髦、準(zhǔn)備不足的企業(yè)往往被工具所駕馭，甚至被拖垮、吞噬。

——Focus