【摘要】：高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)認(rèn)真研究教學(xué)中存在的問題，探索有效的實(shí)踐教學(xué)模式，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素養(yǎng)，突出實(shí)踐應(yīng)用能力培養(yǎng)，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)人才。

【關(guān)鍵詞】：高職院校;市場(chǎng)營銷;實(shí)踐教學(xué);問題;對(duì)策

我國已經(jīng)建立較為完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)在推動(dòng)就業(yè)、帶動(dòng)消費(fèi)、優(yōu)化資源配置乃至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定等方面起著極其重要的作用，市場(chǎng)營銷人才是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最為活躍的人力資源因素。高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)是培養(yǎng)我國營銷人才的重要基地，不斷探索有效的實(shí)踐教學(xué)模式，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為依據(jù)，以就業(yè)發(fā)展為根本教育導(dǎo)向，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素養(yǎng)，突出實(shí)踐應(yīng)用能力培養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生更好地的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

一、當(dāng)前我國高職市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)中存在的問題分析

1、人才培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確

高職營銷專業(yè)教學(xué)首先應(yīng)該確立合理的人才定位，制定明確的人才培養(yǎng)目標(biāo)。但是，高職院校的教學(xué)思想轉(zhuǎn)變相對(duì)較慢，辦學(xué)理念更新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上時(shí)代進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的速度，很多高職院校不能結(jié)合時(shí)代需要和市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，不能真正結(jié)合高職院校的職業(yè)特色和辦學(xué)實(shí)際，確立適合學(xué)生發(fā)展和職業(yè)院?？沙掷m(xù)發(fā)展的辦學(xué)模式。沒有真正把握職業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)，不能根據(jù)市場(chǎng)和社會(huì)需求對(duì)人才進(jìn)行準(zhǔn)確定位，造成高職院校的市場(chǎng)營銷人才沒有直接特色，一直不能給人才一個(gè)合理的定位。很多高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)與普通高校沒有太大區(qū)別，過分注重學(xué)生的理論知識(shí)教育，忽視學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)，學(xué)生的崗位意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)嚴(yán)重不足，專業(yè)技能不夠過硬。不少高職市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)以后找不到合適工作，企業(yè)從高職院校招收不到想要的人才，學(xué)生就業(yè)以后只有理論知識(shí)，缺乏實(shí)踐能力，不能快速勝任相關(guān)工作。

2、教學(xué)手段和教學(xué)方法較為單一

高職市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)方法較為單一，教學(xué)手段較為陳舊和單調(diào)。市場(chǎng)營銷是實(shí)踐性非常強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，需要采取靈活多用的教學(xué)方法和手段，以此來更好地鍛煉學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)應(yīng)用意識(shí)和市場(chǎng)敏銳的洞察力，讓學(xué)生能夠在未來的市場(chǎng)環(huán)境有善于隨機(jī)應(yīng)變的大腦思維，有靈活多樣的市場(chǎng)運(yùn)作手段，能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中迎風(fēng)破浪。但是，現(xiàn)在很多高職院校的教學(xué)方式非常單一，缺乏必要的實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地，沒有更多更好地應(yīng)用實(shí)踐平臺(tái)，學(xué)生只能掌握一些理論知識(shí)，實(shí)踐能力不能得到鍛煉。

3、實(shí)踐教學(xué)嚴(yán)重不足

市場(chǎng)營銷專業(yè)與市場(chǎng)距離最近，和社會(huì)發(fā)展關(guān)系極為密切，是實(shí)踐性極強(qiáng)的應(yīng)用技能訓(xùn)練學(xué)科。衡量該專業(yè)教學(xué)質(zhì)量和人才素質(zhì)的客觀標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)和直接經(jīng)驗(yàn)的豐富程度，是放下課本和筆墨在市場(chǎng)上直接面對(duì)市場(chǎng)的信心，觀察行情變化的敏銳眼光以及獨(dú)具風(fēng)格適應(yīng)市場(chǎng)的具體營銷方案。這些都需要在具體實(shí)踐中慢慢轉(zhuǎn)化，在不斷豐富的閱歷中積累和培養(yǎng)。然而市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)嚴(yán)重不足，相關(guān)的教學(xué)手段較為缺乏，很多高職院校沒有配套完善的實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，也缺乏能夠?yàn)閷W(xué)生長期提供有效指導(dǎo)的實(shí)習(xí)基地，更缺乏讓學(xué)生實(shí)戰(zhàn)展示的平臺(tái)。

二、高職市場(chǎng)營銷專業(yè)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的策略分析

為了更好地造就適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，滿足企業(yè)用人要求的高素質(zhì)市場(chǎng)營銷人才，高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)必須充分重視實(shí)踐教學(xué)訓(xùn)練，完善實(shí)踐教學(xué)體系，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

具體操作中加深理解，在實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)過程中培養(yǎng)專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

1、演示教學(xué)與模擬訓(xùn)練相結(jié)合

高職市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)借助現(xiàn)代化教學(xué)手段向?qū)W生展示市場(chǎng)營銷的程序環(huán)節(jié)，運(yùn)用多媒體手段向?qū)W生演示專業(yè)實(shí)踐的要領(lǐng)，給學(xué)生帶來更加直觀的學(xué)習(xí)效果，避免了單一的理論說教。輔之以多媒體演示，讓學(xué)生獲得立體體驗(yàn)，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能在理論教學(xué)中聯(lián)系相關(guān)背景和應(yīng)用場(chǎng)景，讓學(xué)生的認(rèn)識(shí)和理解更為具體。學(xué)生學(xué)習(xí)完之后，以模擬演練的方式鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)踐體會(huì)，根據(jù)理論教學(xué)中的設(shè)計(jì)程序和環(huán)節(jié)，讓學(xué)生能夠模擬演練，第一時(shí)間在實(shí)踐中體會(huì)，深化認(rèn)識(shí)。又能讓學(xué)生在實(shí)踐中真正領(lǐng)悟，以此架起理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐應(yīng)用的橋梁，做到培養(yǎng)能力與傳授理論并重。在具體操作中，可以讓學(xué)生根據(jù)銷售情景自主想象發(fā)揮，圍繞日常銷售活動(dòng)中的促銷行為、處理客戶異議、交易過程等相關(guān)環(huán)節(jié)，由學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的材料，或者教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容為學(xué)生提供必要的道具，借助多媒體為學(xué)生提供近乎真實(shí)的背景。學(xué)生根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的感知感悟和自我創(chuàng)造發(fā)揮上臺(tái)表演，扮演好不同的角色，其他同學(xué)根據(jù)表演展示提出相應(yīng)的建議，教師作出必要的引導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)。這種方式能夠讓學(xué)生現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，活學(xué)活用，增強(qiáng)教學(xué)的直觀性，提高教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐感悟相結(jié)合，真正做到學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，讓直接參與的同學(xué)獲得更加直接的體驗(yàn)，讓其他同學(xué)獲得更為全面的審視機(jī)會(huì)，學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)知識(shí)，增強(qiáng)能力。

2、實(shí)施案例教學(xué)，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)演練

高職市場(chǎng)營銷專業(yè)運(yùn)用案例分析教學(xué)，注重理論和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用的融合，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)演練，確保知識(shí)與能力的統(tǒng)一。案例分析法精心選擇市場(chǎng)中的典型案例，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容展開分析，讓學(xué)生既能認(rèn)真熟悉市場(chǎng)營銷行為，把專業(yè)學(xué)習(xí)與行業(yè)的有關(guān)背景統(tǒng)一起來，尤其通過鮮活的案例去分析，讓學(xué)生真正把握市場(chǎng)的特征，透過現(xiàn)象認(rèn)識(shí)最為本質(zhì)性的規(guī)律性的知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生思維，又能讓學(xué)生獲得較為真切的間接經(jīng)驗(yàn)。教師把學(xué)生分成若干個(gè)小組，把案例提供給學(xué)生，學(xué)生小組分析討論，相互啟發(fā)，加深認(rèn)識(shí)，真正掌握知識(shí)，鍛煉思維。針對(duì)具體案例探討背后的規(guī)律，采取有效的方法，提出更好的解決方案，拿出更為有效的措施，能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性，更能培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室開展實(shí)訓(xùn)演練，針對(duì)案例中的市場(chǎng)銷售行為以及營銷方案策略，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)模擬并能夠進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐操作，將學(xué)生自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的營銷方案與策略進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)檢測(cè)，并在實(shí)踐中能夠及時(shí)調(diào)整改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)新問題，拿出新辦法，真正培養(yǎng)能力。

3、拓展訓(xùn)練空間，豐富實(shí)踐途徑

高職市場(chǎng)營銷專業(yè)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)實(shí)踐型應(yīng)用人才，需要為學(xué)生提供更多的實(shí)踐平臺(tái)，豐富實(shí)踐路徑，拓展時(shí)間訓(xùn)練空間，讓學(xué)生能夠有更多的實(shí)習(xí)或鍛煉機(jī)會(huì)，真正豐富直接經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)市場(chǎng)營銷能力。

首先，深化校企合作，搭建實(shí)習(xí)平臺(tái)，企業(yè)擁有豐富的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，擁有最為豐富的實(shí)習(xí)崗位，也擁有讓學(xué)生大顯身手的硬件資源，更擁有眾多的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)精英。深化校企合作，為學(xué)生提供具體的實(shí)習(xí)崗位，讓學(xué)生在企業(yè)技術(shù)人員的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下直接參與市場(chǎng)營銷活動(dòng)，在市場(chǎng)中清楚風(fēng)雨的洗禮，在營銷活動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，在專業(yè)人員的指導(dǎo)下發(fā)展進(jìn)步。學(xué)生的實(shí)踐能力得到充分鍛煉，人才培養(yǎng)與市場(chǎng)充分向融合，真正造就適應(yīng)市場(chǎng)需求的高素質(zhì)人才。

其次，利用校園市場(chǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)踐鍛煉，每個(gè)高職院校都擁有近萬人的規(guī)模，這本身就是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)校園市場(chǎng)嘗試開發(fā)，不用走出校門，尤其是在理論學(xué)習(xí)期間開展實(shí)踐訓(xùn)練，圍繞學(xué)生生活學(xué)習(xí)娛樂等嘗試市場(chǎng)營銷，獲得直接經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)提升，培養(yǎng)綜合能力。

再次，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，直接走向社會(huì)，研究市場(chǎng)環(huán)境，立足當(dāng)?shù)叵M(fèi)和產(chǎn)業(yè)布局，尋找各種商機(jī)，制定相應(yīng)的銷售方案?；蛘咦约簩ふ液献鞴?，合作伙伴，做好市場(chǎng)開發(fā)。

總之，高職市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)是保障人才質(zhì)量的關(guān)鍵，學(xué)生積極參與實(shí)踐是提高綜合能力的根本途徑。高等院校認(rèn)真研究實(shí)踐教學(xué)中存在的問題，不斷強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和指導(dǎo)，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型人才。

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