P2P平臺(tái)雖被譽(yù)為“草根金融”，可是從“水泊梁山”走出來(lái)的潘世梁，在打算進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)卻是帶著華麗麗的履歷和團(tuán)隊(duì)。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)出身的潘世梁在金融業(yè)浸染近十年，歷任華西證券高級(jí)經(jīng)理、北京世紀(jì)南婁財(cái)富總經(jīng)理、明道財(cái)富（北京）投資有限公司總經(jīng)理，一直專注于企業(yè)投融資業(yè)務(wù)和投資管理。2010年底，在業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，潘世梁發(fā)現(xiàn)私募債權(quán)基金的發(fā)展機(jī)會(huì)，于是，2011年初決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。2012 年底，私募基金在國(guó)內(nèi)剛剛開始流行，憑著多年在市場(chǎng)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的商業(yè)嗅覺，潘世梁又開始涉足私募基金，成立了中海軟銀投資管理公司。

一直擁有著草根金融夢(mèng)的潘世梁希望帶著自己的“專業(yè)部隊(duì)”，打造一個(gè)普惠金融帝國(guó)。除了私募股權(quán)投資外，還適應(yīng)金融市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，建立了互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)投資啦（www. touzila.com）。然而，任何一個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)都充滿了曲折，潘世梁的草根金融夢(mèng)也不例外。

“我們這個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題在于推廣?！彪m然在金融行業(yè)浸染十多年，擁有十分專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，潘世梁還是把投資啦排在了行業(yè)的中等水平。

在潘世梁看來(lái)，線上借貸雖然被譽(yù)為“草根金融”，但是目前這些迅速崛起的平臺(tái)很少是純草根出身，它們一般都各有背景。潘世梁認(rèn)為，目前不少平臺(tái)那種財(cái)大氣粗的“燒錢”行為，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展或許是一個(gè)阻礙。“所以，我一直強(qiáng)調(diào)：這個(gè)行業(yè)拼的不是一夜暴富而是長(zhǎng)期發(fā)展。如果3-5年后平臺(tái)還活著，還能在業(yè)內(nèi)有自己的聲音，那么這個(gè)平臺(tái)就算是成功了?！?/p>

對(duì)于平臺(tái)而言，一夜暴富非常簡(jiǎn)單——只需要50個(gè)推廣人員，十幾個(gè)技術(shù)骨干，然后大家集中力量進(jìn)行鋪天蓋地的推廣，迅速地積累資金后，該跑路的跑路，該借新還舊的繼續(xù)拔蘿卜填坑。“其實(shí)，真正規(guī)范的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)卻沒那么簡(jiǎn)單，它涉及到的環(huán)節(jié)太多了，這也是為什么我一直在講‘活下去最重要’的根本原因?！币?guī)范的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，需要從業(yè)者走很遠(yuǎn)的路，而風(fēng)險(xiǎn)控制或許永遠(yuǎn)都是最曲折的那條路。

哪里有利潤(rùn)哪里就有風(fēng)險(xiǎn)，如果你想知道這些平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)所在，你就得清楚它們的利潤(rùn)從何而來(lái)?！癙2P的利潤(rùn)分為兩部分：顯性利潤(rùn)和隱性利潤(rùn)?！憋@性利潤(rùn)則指的是常見的正常利潤(rùn)，即所謂的“點(diǎn)差”。隱性利潤(rùn)則一般是指不真實(shí)的標(biāo)的，即所謂的“空手套白狼”。不真實(shí)的標(biāo)的又分為平臺(tái)的自融標(biāo)的和不存在的虛假標(biāo)的。

“傍上一個(gè)大標(biāo)，然后分拆標(biāo)的，這也是部分互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)減壓的一個(gè)很好的選擇?！北热纾粋€(gè)大企業(yè)需要5個(gè)億的融資，平臺(tái)可以分拆為500萬(wàn)一個(gè)標(biāo)，一年只需要不停地發(fā)標(biāo)就可以了，這樣就可以大大地減輕平臺(tái)的人員壓力和專業(yè)壓力，也大大節(jié)省了平臺(tái)的時(shí)間和精力。

“但拆標(biāo)是一把雙刃劍，在為平臺(tái)減輕壓力的同時(shí)也帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)，所以，如果真的想好好做平臺(tái)，從業(yè)者還是要老老實(shí)實(shí)地找好項(xiàng)目。”潘世梁對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)注度甚至遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)回報(bào)率的追求，他甚至把這作為投資啦的基本原則。

牽手長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)，在業(yè)內(nèi)率先引入保險(xiǎn)公司作為擔(dān)保方；推行本息擔(dān)保及風(fēng)險(xiǎn)撥備金制度的同時(shí)，積極開展對(duì)投資者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育……這些舉措，對(duì)剛成立不久的“投資啦”而言，走得艱難而踏實(shí)。

Q：《CM 華夏理財(cái)》

A：中海軟銀投資管理有限公司總裁潘世梁

Q：當(dāng)初為什么會(huì)選擇自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)？

A：當(dāng)你的資源積累到一定程度的時(shí)候，你完全可以整合資源做更多的事情。我最開始出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是在私募行業(yè)，到了去年，我才開始順應(yīng)潮流做了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融，這也是我最主要的兩塊業(yè)務(wù)。我個(gè)人是非常喜歡做服務(wù)行業(yè)的，在跟客戶打交道的過(guò)程中，我們能明顯地感覺到客戶資產(chǎn)配置的變化，我們就會(huì)進(jìn)行思考，順應(yīng)變化，爭(zhēng)取把服務(wù)做得更好。

Q：您打算引入外部資金嗎？

A：不打算。你從我的長(zhǎng)相上也可以看出端倪，我這個(gè)人奉行的是“君子愛財(cái)取之有道”，我喜歡賺錢，但不是完全的趨利，我希望做自己的品牌，保證平臺(tái)的獨(dú)立性。

Q：您用人的標(biāo)準(zhǔn)？

A：我比較看重人品。首先，這個(gè)人本身必須是正直的，人品夠好。第二，這個(gè)人必須要認(rèn)同我們企業(yè)的文化。當(dāng)然，我也很看重人才的專業(yè)性。越有能力的人企業(yè)越難留，反而是那些剛畢業(yè)的新人，培養(yǎng)出來(lái)之后可能對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度要高一些。