摘 要：20世紀80年代以來，隨著信息化的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)在經濟增長中的作用日益凸顯，特別是隨著電子商務的興起以及網絡社交平臺的完善與便民，廣大大學生也投入創(chuàng)業(yè)的陣營，大學生創(chuàng)業(yè)主要有休學創(chuàng)業(yè)、兼職創(chuàng)業(yè)及畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，本文則以兼職創(chuàng)業(yè)為例，從創(chuàng)意來源，可行性分析以及團隊管理和資金管理對其進行分析研究。

關鍵詞：創(chuàng)意來源 創(chuàng)意可行性分析 團隊管理 資產管理

江西財經大學的“醬菜果果”成立于2014年9月，從教師節(jié)開始投入運營，開業(yè)一個月便獲得3000左右的收益，并且迅速在財大的蛟橋園校區(qū)推廣開來，訂單擴展至各個不同的校區(qū)，舉辦的微信抽獎免費送水果沙拉活動更是獲得將近1000人參與，并最終抽取了100名幸運者。雖然線上水果是一個創(chuàng)業(yè)門檻低，商業(yè)模式易復制的創(chuàng)業(yè)方式，但它的具體實際運作卻主要涉及了可行性的分析，團隊管理以及資產管理。

創(chuàng)業(yè)前提之創(chuàng)意來源分析

該創(chuàng)意來源主要來自以下幾個突破口，第一，水果是否也能加入外賣行列？作為一名大學生，網購，外賣是我們生活中熟悉不過的一個詞，但是卻發(fā)現(xiàn)，在江財購買水果卻特別的不便利，水果購買地點里離我們的在?；顒臃秶^遠，而且隨著外賣送貨上門的優(yōu)勢的逐漸凸顯，如果我們可以提供水果送貨上門，會不會形成自己的一個競爭優(yōu)勢？第二，合伙人通過問卷星做了份問卷調查，對于水果線上銷售有80%的支持率，大部分持中立態(tài)度的則是因為對線上水果的價格和質量保持懷疑，這充分證實了線上水果銷售的可行性和市場潛力第三，水果能否預約銷售？水果購買者考慮最多的就是水果的新鮮度，那么水果是不是可以采取個提前預約的銷售模式呢？在實體店購買水果一般都是在商家先進貨后消費者才購買，且基本銷售一天，或者有可能是前幾次的滯銷品。另一方面作為學生的消費時間大部分集中在上午或者下午放學后甚至晚上，因此水果普遍不是最新鮮的。

因此以預約的形式，根據訂單從一級貨源地進貨，并且安排統(tǒng)一的配送時間，從而不僅解決水果的新鮮度問題，也符合學生的課余時間，可以利用下課時間配送水果，解決配送的時間問題，綜合以上分析，線上水果的銷售模式在江財是可行的。那么接下來要考慮的問題便是如何才能快速有效的推廣？

一般的線上平臺推廣都比較緩慢，但是為什么不能以節(jié)日為契機，以點帶面的推廣呢？開學季迎來的第一個節(jié)日便是教師節(jié)，教師節(jié)贈送果籃和獻花是兩個主要的慶祝形式，這是一個很好的推廣方式，可以通過聯(lián)系班委定制專屬的教師節(jié)果籃，不僅能夠讓他們感受到產品的品質，并且同時能夠通過班級宣傳形成很好的宣傳效果，且在起步階段可以很好的解決水果可能會因為受眾度不高而滯銷的問題，可以最小程度的減少前期投資的風險。

經過以上三個方面的考慮，“醬菜果果”開始進行市場調研，對學校周圍（目前僅限財大的蛟橋園校區(qū)）的各大水果購買點，各大超市的銷售價格進行對比，并且到南昌的各大水果批發(fā)市場了解批發(fā)價，最終確定深圳農產品批發(fā)市場，是南昌的水果進貨第一站，且質優(yōu)價廉。這為其創(chuàng)業(yè)計劃奠定了基礎。

創(chuàng)意的可行性分析

學生兼職做線上水果，如何才能使這一創(chuàng)意切實有效的實施呢，關鍵在于滿足多方互利，從賣方角度而言，則要充分利用成本競爭優(yōu)勢，因此他們選擇從一級貨源進貨，從而與現(xiàn)存水果銷售對比形成價格上的優(yōu)勢，為顧客帶來價格上的實惠，并且主張水果新鮮為基礎，以顧客為主，保證回頭率，同時招收各個樓層的兼職人員從而不僅擴大影響力還為同學們提供兼職機會。

對于這一運營模式可對其進行swot分析。在優(yōu)勢上，線上銷售可以節(jié)約門店費用，并且可以利用和老師同學之間的人脈關系很好的推廣。但是也存在其劣勢，由于前期可投入資金不足，送貨設備不足，經驗不足，網絡平臺建設經驗不足，團隊成員配貨系統(tǒng)不完善等問題會導致運營出現(xiàn)斷貨或者不能按時送貨上門等情況，影響消費者購買享受。同時也存在著較大的商業(yè)機會：目前江財還沒有人做線上的水果銷售，所以競爭壓力較小，且可以擁有更大的自主定價權，水果市場需求大，微店的興起，為網絡銷售提供了很好的平臺而主要要面對的威脅則是線上銷售不能提供顧客自主選擇，商業(yè)模式起步階段差異化不明顯，潛在競爭壓力大，校園市場漸漸成為創(chuàng)業(yè)者的目標市場，所以如果有競爭者加入，那么在資金，人力，配送方面都會存在很大的競爭劣勢。

營銷推廣方式

線上水果銷售主要的推廣方式主要以線上為主，輔以線下宣傳擴大知名度。（1）利用社交網絡宣傳：利用新浪微博，qq空間，朋友圈，人人網等賬號，進行推廣宣傳，通過轉發(fā)評論贈送水果的形式提高知名度，同時贈送鮮切水果，為鮮切水果銷售打下基礎。（2）宣傳單：宣傳單作為最為傳統(tǒng)的宣傳模式可能投入產出比不是很好，但是如果采取掃二維碼關注免費抽獎的形式便會引起大家的興趣，因此可以起到很好的一個線下的宣傳效益。（3）服務號：建立服務號，通過健康營養(yǎng)方面知識的推廣，來獲取關注量，同時方便廣大在校學生下單及了解最新的商品信息等。

團隊組建的關鍵因素

任何一個創(chuàng)業(yè)的開始都不可能是單槍匹馬，必定需要志同道合的一起參與共同建設，因此團隊建設主要考慮三個方面因素。（1）是否志同道合；作為創(chuàng)業(yè)必須要有共同的目標追求才能堅持到底，并且一起克服困難，解決各種難題，并且不斷根據經營的實際問題調整方案。（2）如何選擇需要的人才；“醬菜果果”的主要發(fā)起人數(shù)定為三人，減少由于人員過多造成的溝通困難，同時堅持求同存異，及各取所長。第一方面：選擇物流管理專業(yè)伙伴，因為生鮮對于供應鏈的管理有很高的要求，要是可以在供應鏈環(huán)節(jié)做好調控可以大力減少風險，并且可以減少損耗，和專門負責采購管理；第二方面；需要統(tǒng)籌人員，及負責調控整體的運作，客戶管理，配送貨物，銷售方案的制定等因此為工商管理專業(yè)伙伴；第三方面，需要專門負責網建的人員，既然目標客戶主要是學生，那么線上的宣傳和推廣必然是營銷的主戰(zhàn)場，并且作為線上銷售，那么平臺的建設也一定很重要，因此需要專人管理線上的運作和消息推送，宣傳推廣等，因此選擇綜合素質高的作為總負責人。（3）先規(guī)則后游戲，提前做好職權劃分：“醬菜果果”的發(fā)起人為三，所以總負責人作為最大股東，分紅占34%，采購員及線上管理人員各占33%，大小事項2人以上通過有效，重大決議商議后決定，臨時突發(fā)或者無法裁定的可以總負責人首先做出判決，從而做出快速反應。

創(chuàng)業(yè)合伙的資產管理作為在校大學生，創(chuàng)業(yè)初期最大的難題便是前期投入的資金問題，因此必須解決資金問題，“醬菜果果”就市場調研分析可知一個月便可有可觀的盈利。前期的送貨配置，進貨及其他開支投入預期需3000元。因此必須有合理的資金來源才能保證前期運作，而就利潤每次50%計算，要在第二期水果銷售時才能開始盈利。其可供選擇的融資方案主要有以下幾種（1）合伙人個人出資，就大學生目前的生活水平而言，一個月一千元的生活費，也就是相當于每個人提前預支一個月的生活費，但是這對于合伙人而言，投入過大，負擔較重。（2）尋求學校相關創(chuàng)業(yè)支持項目的支持，從而減少一部分租金之類的開支，并且最大可能的獲得前期的資金支持。但是由于學校主要支持的是創(chuàng)新類創(chuàng)業(yè)項目，因此該項目要獲得這項支持，難度較大（3）尋求類似“天使投資人”的指導老師，支持援助該項目的推進實施，并且在他們的創(chuàng)業(yè)路上予以指導，是最理想的最佳方案，但是由于該項目初期的差異化和運營的效果未顯現(xiàn)，所以比較困難。（4）形成集體效應，及類似發(fā)股籌資的方式，讓同學們參與出資，不僅提高大家的宣傳積極性，并且會積極的為項目的推進提出可行性意見和建議，同時分擔一次出資過多的壓力，和校外的實體店取得合作，不僅有力贊助資金，并且有助于為我們提供切實可行的經驗分享。

權衡以上幾種方式，該項目讓同學們參與出資是被認定為最可行的出資方案，而具體的出資金額，則根據參與人數(shù)具體細化，但是三位主負責人依然占60%的股份。

參考文獻

[1]王巍. 大學生創(chuàng)業(yè)模式研究[D]. 吉林大學，2004-01.

[2]段利民.杜躍平. 創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)的影響：基于GEM模型的再檢驗[J].技術經濟，2012.

（作者單位：江西財經大學工商管理學院 江西南昌市 330013）