海外尚待開(kāi)發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是吸引LEO隱私衛(wèi)士出國(guó)發(fā)展的重要因素。
隨著智能手機(jī)的日益普及,手機(jī)隱私問(wèn)題越來(lái)越成為用戶的“心頭之患”。據(jù)中消協(xié)發(fā)布的《2014年網(wǎng)民個(gè)人信息保護(hù)狀況調(diào)查》,超過(guò)六成調(diào)查者表示個(gè)人信息曾遭泄露或竊取。
LEO隱私衛(wèi)士由LEOMASTER公司開(kāi)發(fā),是一款基于Android系統(tǒng)的多功能用戶隱私安全防護(hù)APP,不僅能為微信、QQ等手機(jī)應(yīng)用加鎖,還提供圖片隱藏、視頻隱藏等功能,另外,還可以為用戶監(jiān)控手機(jī)流量,防止流量使用超標(biāo)。
2014年9月,LEO隱私衛(wèi)士項(xiàng)目創(chuàng)立之初便獲得正威國(guó)際集團(tuán)數(shù)千萬(wàn)元投資。2015年3月,LEO隱私衛(wèi)士2.0版本發(fā)布僅僅12小時(shí)便拿下了APP Annie印度尼西亞工具榜第一名、印度工具榜第八名,上線兩天就創(chuàng)下1000萬(wàn)+下載量,讓人們重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)來(lái)自中國(guó)的隱私工具APP。LEOMASTER聯(lián)合創(chuàng)始人劉洋介紹,目前,LEO隱私衛(wèi)士覆蓋全球88個(gè)國(guó)家,總用戶過(guò)億,其中印度和印尼占近50%。
為何選擇進(jìn)軍海外市場(chǎng)?
和大多數(shù)中國(guó)APP不同的是,雖然出自中國(guó)團(tuán)隊(duì),LEO隱私衛(wèi)士主打的卻是海外市場(chǎng)。而且,在確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前,他們就已經(jīng)在考慮做海外市場(chǎng)了。
“從2013年開(kāi)始,基本上沒(méi)有哪一家公司可以在中國(guó)市場(chǎng)從小到大直接自己做起來(lái),做到一定規(guī)模基本上都賣了。對(duì)于大公司來(lái)講,要么我投你,要么我抄你,你要是既不讓我投你,我又抄不了你,那我就從渠道上卡你?!闭劦綖楹我峤筮h(yuǎn),劉洋說(shuō),第一個(gè)原因便是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已是紅海市場(chǎng),市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于惡劣,BAT等幾大巨頭壟斷了優(yōu)勢(shì)資源,初創(chuàng)公司很難生存。
其次,海外尚待開(kāi)發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也是吸引LEO隱私衛(wèi)士出國(guó)發(fā)展的重要因素。根據(jù)思科發(fā)布的2014?2019年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告,未來(lái)5年,全球移動(dòng)設(shè)備將超過(guò)100億部,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量將從2014年的43億人增加到52億人,其中印度、中東和非洲地區(qū)增長(zhǎng)最為迅速。相對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng),印度、印尼等新興國(guó)家移動(dòng)終端的隱私保護(hù)發(fā)展明顯滯后。這讓LEOMASTER創(chuàng)始人張延?xùn)|有了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手機(jī)隱私工具的想法。
帶著這個(gè)想法,張延?xùn)|前往印度、菲律賓和印尼等國(guó)家,發(fā)現(xiàn)整個(gè)東南亞確實(shí)都沒(méi)有一款特別好用的工具,市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品都是一些相冊(cè)加密或者APP加密工具,功能過(guò)于單一。
海外擴(kuò)張遇到哪些困難?
確定方向后,LEO隱私衛(wèi)士開(kāi)始了自己的海外之路。躊躇滿志之際,他們沒(méi)有想到,面臨最大的問(wèn)題竟是翻譯。比如,由于大部分印度人都說(shuō)印地語(yǔ),產(chǎn)品語(yǔ)言需要設(shè)為印地語(yǔ)。在請(qǐng)印度當(dāng)?shù)貙W(xué)生把文本翻譯出來(lái)之后,工作人員需要把翻譯的印地語(yǔ)復(fù)制粘貼到程序里,而這是一項(xiàng)“令人頭大”的工作。由于對(duì)印地語(yǔ)文字一竅不通,工作人員只好數(shù)著每個(gè)字的“偏旁部首”數(shù)量,把文字一個(gè)一個(gè)復(fù)制粘貼以保證不出錯(cuò)誤,過(guò)程十分艱辛。
盡管困難重重,但在劉洋看來(lái),作為中國(guó)團(tuán)隊(duì),LEO隱私衛(wèi)士在海外市場(chǎng)發(fā)展其實(shí)具有很大的優(yōu)勢(shì)。首先,中國(guó)團(tuán)隊(duì)比較擅長(zhǎng)和用戶互動(dòng)。他告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者,LEO隱私衛(wèi)士有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)成員每天在線上為用戶答疑,讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。他們甚至曾經(jīng)為了研究一個(gè)解鎖界面的手勢(shì)設(shè)置問(wèn)題和一位用戶通信100多次。其次,中國(guó)創(chuàng)業(yè)者變通性更強(qiáng),只要用戶有需求,他們就會(huì)想辦法滿足。
“在海外發(fā)展只有一條路,那就是用心做產(chǎn)品的細(xì)節(jié)體驗(yàn),不要想歪門(mén)邪道?!睂?duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何在海外生存發(fā)展,劉洋感觸頗深。
劉洋透露,他們并沒(méi)有放棄中國(guó)市場(chǎng),計(jì)劃明年回歸中國(guó)。