在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，根據(jù)自身的職業(yè)經(jīng)歷，趙鵬2C毫不猶豫地選擇了人才服務(wù)行業(yè)，創(chuàng)辦了“看準網(wǎng)”?！斑@是我的長項，我相對而言比較了解?！?/p>

看準網(wǎng)是一家集企業(yè)點評、雇主品牌展示和員工分享于一體的職場信息平臺，可為用戶提供雇主基本信息、雇主評價、薪酬資訊、招聘職位等信息。

趙鵬曾經(jīng)是智聯(lián)招聘的CEO。他剛加入的時候，智聯(lián)招聘還是一家規(guī)模較小的互聯(lián)網(wǎng)公司。趙鵬是讓其“家喻戶曉”、實現(xiàn)扭虧為盈的幕后推手之一。

看準網(wǎng)的由來

創(chuàng)業(yè)那年，趙鵬42歲。相較于其他年輕創(chuàng)業(yè)者，他除了激情之外，更多的是審慎評估。在Monster、LinkedIn、Glassdoor等模式中，他權(quán)衡市場利弊，最終決定選擇Glassdoor這種用戶點評雇主的模式。關(guān)于薪酬敏感、分享能否實現(xiàn)，能不能完全適應(yīng)中國市場，趙鵬當時也很擔心，但后期越來越熱的創(chuàng)業(yè)潮讓他看到了這個模式發(fā)揮的空間?！拔覀冓s上了一個好的時代?！壁w鵬如此形容看準網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般的今天所獨具的優(yōu)勢。

他形容創(chuàng)業(yè)者找人是“灰姑娘和水晶鞋的關(guān)系”。人才是水晶鞋，創(chuàng)業(yè)者只有找到了人才，才能從灰姑娘變成辛德瑞拉。針對這樣的求職環(huán)境，看準網(wǎng)讓每一個求職者和創(chuàng)業(yè)者清晰地看到對方是否適合自己的職業(yè)發(fā)展以及職業(yè)期許，是一種比較節(jié)省時間的做法。

偏重C端

趙鵬坦言，現(xiàn)在的看準網(wǎng)還不是談盈利的時候，當下要做的就是通過各種營銷方式吸引用戶。對于當年曾經(jīng)一手策劃打造了“智聯(lián)招聘”的病毒式傳播以及成功植入電影《杜拉拉升職記》的趙鵬來說，這是他頗為擅長的事。比如近期他們所推出的“Boss直聘”事件，就在互聯(lián)網(wǎng)圈火了一把。

“Boss直聘”基于社交聊天，用聊天代替投簡歷、篩選簡歷、發(fā)布職位、電話面試等流程，直接讓面試者和Boss一對一交流。節(jié)約了招聘時間，也使面試雙方快速了解了對方的情況。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“Boss直聘”活動當天，看準網(wǎng)旗下的“Boss直聘”APP平臺上的流動量即達到134000人，在線Boss超過11500人，在線牛人超過120000人，交換電話超過24000人次。這組驚人的數(shù)據(jù)和趙鵬團隊的營銷能力分不開。

對于盈利模式，趙鵬認為那是吸引足夠多的用戶之后需要考慮的問題。采訪中，他一再強調(diào)，“看準網(wǎng)要做的不僅僅只是一個招聘類網(wǎng)站”。在他看來，當下年輕人求職，往往容易遇到的一個問題就是自己與企業(yè)之間的信息不對稱。企業(yè)很容易因為一份不完善的簡歷而錯失了一個人才，而求職者往往也容易因為道聽途說看錯一個企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)公司管理者越來越年輕化、傳統(tǒng)企業(yè)越來越開放化的今天，信息對稱是用戶和企業(yè)都沒能得到滿足的剛需。

于是，除了實現(xiàn)信息盡量公開、透明、對稱，看準網(wǎng)在用戶規(guī)模做到一定程度、信息量足夠大的情況下，將深度挖掘數(shù)據(jù)，提供更高價值的信息。包括薪酬分析、職位規(guī)劃、面試技巧等等，都可以成為用戶付費的信息。但是趙鵬一再強調(diào)，“無論什么時候什么階段，看準網(wǎng)最重要的還是服務(wù)好用戶”。

當大多在線招聘企業(yè)專注于to B的服務(wù)時，趙鵬已經(jīng)有強烈的直覺要做to C。所以他們團隊在產(chǎn)品形態(tài)和用戶交互體驗上做了一些to C的嘗試，“確實就取得了很好的效果”。正如趙鵬自己所說，在一直以來的職業(yè)生涯中，他對于大方向的判斷都有很好的直覺，但是方法論的東西需要實踐的打磨。